Sales Manager HoReCa (m/w/d) – Team Süddeutschland

Duni GmbH; Nürnberg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarifvergütung

Urlaubsgeld & Weihnachtsgeld

Firmenwagen (privat nutzbar)

Moderne Ausstattung

35-Stunden-Woche

30 Urlaubstage

Hansefit-Mitgliedschaft

Shoppingvorteile

Entwicklungsmöglichkeiten

Aufstiegschancen

Job summary

Duni Karriere in Nürnberg sucht eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d) mit Verantwortung für Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen.

Sie führen das HoReCa-Vertriebsteam, entwickeln Vertriebsstrategien, steuern Forecast, Pipeline und KPIs und fördern die Weiterentwicklung des Teams durch Coaching und Recruiting-Unterstützung. Zusätzlich repräsentieren Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen.

Qualifications

• Nachgewiesene Führungserfahrung im Vertrieb von HoReCa, Foodservice oder FMCG.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit Fokus auf Kennzahlensteuerung.
• Starke analytische Fähigkeiten und zielorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich.
• Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance des Teams sowie KPI-gestützte Zielerreichung.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet und Erschließung regionaler Potenziale.
• Forecast, Pipeline und Opportunities steuern; Vertriebsziele planen und bewerten.
• Mitarbeitergespräche führen, Sales Coaching und Kundenbesuche; Onboarding und Teamentwicklung.
• Mitwirkung bei Recruiting und Förderung einer motivierenden Teamkultur.
• Beziehungspflege zu Großkunden, Händlern und Vertriebspartnern; CRM-Qualität sichern.
• Marktbeobachtung und Ableitung von Handlungsoptionen; Repräsentation des Unternehmens.

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Analytische Kompetenz

Eigeninitiative

Empathische Führung

Job description

Für unser Vertriebsteam Süddeutschland suchen wir eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d). Dein Verantwortungsgebiet umfasst Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen. Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du die Vertriebsperformance der Region, erschließt neue Geschäftspotenziale und entwickelst deine Account Manager kontinuierlich weiter.

DEINE AUFGABEN

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance des Teams sowie Steuerung der Zielerreichung anhand definierter Umsatz-, Ergebnis- und Aktivitäts-KPIs

• Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet sowie Identifikation und Ausschöpfung regionaler Geschäftspotenziale

• Vereinbarung, Nachverfolgung und Bewertung von Vertriebszielen inklusive Performance Management sowie Steuerung von Forecast, Pipeline und Opportunities

• Planung, Steuerung und Priorisierung regionaler Vertriebsaktivitäten zur nachhaltigen Erreichung der Vertriebsziele

• Durchführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche, individuelles Sales Coaching und gemeinsame Kundenbesuche sowie Verantwortung für Onboarding und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams

• Mitwirkung bei Recruiting und Personalauswahl sowie Förderung einer leistungsstarken und motivierenden Teamkultur

• Unterstützung und Coaching der Account Manager bei der Gewinnung strategisch relevanter Neukunden sowie der Weiterentwicklung wichtiger Kunden, Großhändler und Vertriebspartner

• Sicherstellung einer hohen CRM-, Prozess- und Datenqualität innerhalb des Teams

• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen

• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenmessen und Netzwerkveranstaltungen

DEIN PROFIL

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im HoReCa-, Foodservice- oder FMCG-Bereich

• Starke analytische und vertriebliche Kompetenz zur ziel- und kennzahlenorientierten Steuerung von Performance sowie zur konsequenten Umsetzung und Nachverfolgung von Maßnahmen

• Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, verbindliches Auftreten auf allen Ebenen

• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, für gemeinsame Ziele zu begeistern und in ihrer Entwicklung zu fördern

• Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen sowie ein gutes Verständnis komplexer Vertriebsstrukturen und Entscheidungswege

• Offenheit für Veränderungen, neue Ideen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WAS WIR DIR BIETEN

• Attraktive Vergütung nach Tarif mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie leistungsabhängiger Prämie

• Dir steht ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. Sämtliche Unterhaltskosten werden übernommen

• Moderne Ausstattung: Laptop, iPad, Smartphone (auch zur privaten Nutzung) sowie eine digital vernetzte Systemlandschaft

• Flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen einer 35-Stunden-Woche

• Freue dich auf 30 Urlaubstage und 5 Tage Bildungsurlaub pro Jahr

• Unser betriebliches Gesundheitsmanagement bietet dir unter anderem Fahrradleasing und eine preiswerte Hansefit-Mitgliedschaft

• Sichere dir exklusive Shoppingvorteile bei uns und zahlreichen Kooperationspartnern

• Wir investieren in deine Zukunft – mit strukturierter Einarbeitung, vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten und guten Aufstiegschancen in einem internationalen, langfristig orientierten Konzern

• Ein Arbeitsumfeld im Wandel: Wir entwickeln uns zu einer agilen Organisation, mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Eigenverantwortung und Teamgeist