Sales Manager im Hygienebereich (m/w/d)

Huonker GmbH; Marbach am Neckar; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Über Branchenschnitt zahlen

Freiwillige Sonderzahlungen

Vermögenswirksame Leistungen + 30% bet

Individueller Einarbeitungsplan

Patensystem in der Anfangszeit

30 Tage Urlaub + Sonderurlaubstage

Wasser und Obstkorb

Monatliche Edenred-Gutscheinkarte

Klimatisierte Büros

Fahrkostenzuschuss ab 20 km

Unterstützung bei Persönlichkeitsentf.

Job summary

Huonker GmbH sucht Verstärkung für das Vertriebs-Team am Standort Villingen-Schwenningen. Sie bauen ein Hygiene-Produktportfolio auf, identifizieren Händler- und Distributionspartner, verhandeln Konditionen und unterstützen Partner beim Markteintritt.

Sie arbeiten eigenständig, bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit, kennen Vertriebswege im Hygiene- oder Pflegebereich und nutzen CRM zur Dokumentation von Pipeline und Forecasts.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb nachweislich erfolgreiche Händler-/Distributorengewinnung.
• Verständnis der Vertriebswege im Hygiene-, Reinigungs-, Medizin- oder Pflegebereich oder ähnlichen Märkten mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Aktive Neukundenansprache, Bedarfsanalyse und Abschlussverhandlungen, eigenständiges Arbeiten und Verfolgung von Zusagen.

Responsibilities

• Entwickeln eines konkreten Plans für den Aufbau unserer Hygiene-Produkte; Zielmärkte, Händlergruppen und regionale Potenziale evaluieren.
• Identifizieren und Gewinnen von Hygiene- und Reinigungsfacheinzelhändlern, medizinischen Fachhandel sowie Distributoren mit Zugang zu Krankenhäusern und Pflegeeinrichtungen.
• Verhandeln von Einkaufskonditionen, Händlerkalkulationen, Gebieten und Vereinbarungen; Berücksichtigung von Marge und Marktpotenzial.
• Begleiten neuer Händler bis zur aktiven Vermarktung: Schulungen, Verkaufsunterlagen, Vorführungen und gemeinsame Kundenbesuche.
• Dokumentieren von Kontakten, Angeboten und Abschlusschancen im CRM; Forecasts erstellen und Netzwerke ausbauen.

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungsmanagement

Education

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

Studium

Tools

CRM

MS Office

SAP S/4HANA

Job description

Huonker GmbH

Huonker – Ideen erfolgreich verbinden

Als Experte für innovative und zuverlässige Verbindungen von Kunststoff und Metall steht der Name Huonker für höchste Entwicklungskompetenz und ein leistungsfähiges Produktspektrum, und das seit vielen Jahren. Dem Grundsatz „Ideen erfolgreich verbinden“, folgen wir seit 1970.

Als inhabergeführtes Unternehmen mit Sitz in Marbach im Schwarzwald und Bicske in Ungarn, gehören wir zu den führenden Anbietern im Bereich der Mehrkomponentenfertigung aus Kunststoff und Metall. Wir sind bekannt für anspruchsvolle Produkte, innovative Lösungen und intelligentes Engineering mit Weitblick, von der Entwicklung und Konstruktion über den Prototypenbau bis hin zur Serie.

Wir suchen ab sofort Verstärkung für unser Vertriebs-Team am Standort in Villingen-Schwenningen.

Ihre Aufgaben

• Sie entwickeln einen konkreten Plan für den Aufbau unserer Hygiene-Produkte und setzen ihn um. Dazu bewerten Sie Zielmärkte, Händlergruppen und regionale Potenziale gemeinsam mit der Geschäftsführung.
• Sie identifizieren und gewinnen Hygiene- und Reinigungsfachhändler, medizinischen Fachhandel sowie geeignete Distributoren mit Zugang zu Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen und weiteren gewerblichen Anwendern.
• Sie verhandeln Einkaufskonditionen, Händlerkalkulationen, Vertriebsgebiete und Vereinbarungen innerhalb abgestimmter Vorgaben. Dabei berücksichtigen Sie Marge, Marktpotenzial und die Leistungsfähigkeit des Partners.
• Sie begleiten neue Händler bis zur aktiven Vermarktung: mit Produktschulungen, Verkaufsunterlagen, Vorführungen und gemeinsamen Kundenbesuchen. Bei Clean Cycle stimmen Sie mögliche Service- und Logistikpartnerschaften mit dem Projektteam ab.
• Sie unterstützen Händler bei konkreten Verkaufschancen und gewinnen ausgewählte Pilot- und Referenzkunden gemeinsam mit ihnen. Erkenntnisse aus der Anwendung geben Sie an die Produktentwicklung weiter.
• Sie steuern das Netz anhand aktiver Händler, Erstaufträge, Nachbestellungen, Umsatz und Deckungsbeitrag. Sie vereinbaren nächste Schritte und entwickeln tragfähige Partnerbeziehungen weiter.
• Sie dokumentieren Kontakte, Angebote und Abschlusschancen im CRM, erstellen belastbare Forecasts, bauen bestehende Kontakte und Netzwerke kontinuierlich aus und nutzen passende Fachmessen und Veranstaltungen gezielt zur Partnergewinnung.

Ihr Profil

• Sie haben mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und können belegen, dass Sie neue Händler oder Distributoren gewonnen und zu aktiven, wiederkehrend bestellenden Partnern entwickelt haben.
• Sie kennen die Vertriebswege im Hygiene-, Reinigungs-, Medizin- oder Pflegebereich oder in einem vergleichbaren Markt für erklärungsbedürftige Produkte. Bestehende Kontakte zu relevanten Händlern sind ein Vorteil.
• Sie beherrschen aktive Neukundenansprache, Bedarfsanalyse und Abschlussverhandlungen. Sie arbeiten eigenständig, verfolgen Zusagen nach und übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse.
• Sie verstehen Händlerkalkulationen, Konditionsmodelle und Deckungsbeiträge. Sie können den Nutzen eines Produkts verständlich erklären und wirtschaftlich überzeugend darstellen.
• Sie bringen eine kaufmännische oder technische Ausbildung, ein passendes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit. Entscheidend sind Ihre Vertriebserfolge und Ihr Verständnis für die Anwendung unserer Produkte.
• Sie arbeiten strukturiert mit CRM, MS Office und Vertriebskennzahlen. SAP S/4HANA ist von Vorteil. Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und bringen Reisebereitschaft für Händler- und Kundenbesuche mit.

Ihre Vorteile

• Wir bezahlen über dem Branchenschnitt
• Freiwillige Sonderzahlungen
• Vermögenswirksame Leistungen sowie 30% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Individueller Einarbeitungsplan für jeden neuen Mitarbeiter
• Unterstützung durch ein Patensystem, insbesondere in der Anfangszeit
• 30 Tage Urlaub zuzüglich Sonderurlaubstage an besonderen Tagen
• Wir sorgen mit Mineralwasser und einem Obstkorb für Ihr Wohlbefinden
• Monatliche Gutscheinkarte - Edenred
• Klimatisierte Büroräume
• Fahrkostenzuschuss ab 20 km
• Wir sind ein tolles Team mit gutem Zusammenhalt
• Wir feiern Erfolge bei jeder Gelegenheit
• Wir unterstützen Sie bei Ihrer Persönlichkeitsentwicklung