Sales Manager Hafenmaschinen (m/w/d)

XCMG; Krefeld; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

XCMG in Deutschland sucht einen erfahrenen Vertriebsspezialisten im Hafentechnikbereich. Sie bauen aktiv den Markt auf und entwickeln einen eigenen Kundenstamm im B2B-Segment für Hafenmaschinen.

Sie sichern Qualität, Strategie und Prozesskonformität in allen Vertriebsaktivitäten und besuchen regelmäßig Kunden vor Ort. Sie identifizieren Marktpotenziale, verhandeln Verträge und koordinieren interne Schnittstellen wie Technik, Logistik und Rechtsabteilung.

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld Hafentechnik/Terminal-Logistik/Schwergut-Equipment.
• Branchen- und Produktwissen im Hafen- und Terminalbereich erwünscht.
• Bereitschaft, Kunden persönlich vor Ort zu betreuen und zu reisen.

Aufgaben

• Marktaufbau im Bereich Hafenmaschinen.
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms im B2B-Segment.
• Vertriebsaktivitäten dokumentieren, Verhandlungen führen und Abschlüsse sichern.
• Sicherstellung von Qualität, Strategie und Prozesskonformität in Vertriebsprozessen.
• Zusammenarbeit mit Kunden zur Abstimmung von Maschinen auf Hafentransportbetriebe.
• Interne Vertriebsprozesse sowie Schnittstellen wie Technik, Logistik und Rechtsabteilung steuern.
• Vertriebsprozess im Außendienst steuern und Partner oder Händler koordinieren.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Reisebereitschaft

Verhandlungsgeschick

Kundenbetreuung vor Ort

Jobbeschreibung

Diese Aufgaben warten

• Verantwortung für den Marktaufbau und den aktiven Aufbau eines eigenen Kundenstamms im Bereich Hafenmaschinen
• Sicherstellung von Qualität, Strategie und Prozesskonformität sämtlicher Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten
• Identifikation von Marktpotenzialen und regelmäßige Kundenbesuche vor Ort
• Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und aktive Verhandlung sowie erfolgreicher Abschluss von Verkaufsverträgen
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden zur Abstimmung der Maschinen auf die betrieblichen Anforderungen der jeweiligen Häfen und Terminals
• Steuerung und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Schnittstellen wie Technik, Logistik und Rechtsabteilung
• Steuerung des Vertriebsprozesses im Außendienst und Koordination von strategischen Partnern oder lokalen Händlern

Kenntnisse und Fähigkeiten

• + 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld von Hafentechnik, Terminal-Logistik oder Schwergut-Equipment
• Fundiertes Branchen- und Produktwissen im Bereich Hafen- und Terminaltechnik
• Ausgeprägte Bereitschaft zu reisen und Kunden persönlich vor Ort zu betreuen
• Starker Vertriebs-Drive, Verhandlungsgeschick und praxisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für den täglichen Kundenkontakt

Warum wir?

• Spannende Aufgaben in einem internationalen, wachsenden Unternehmen im Bereich Baumaschinen‑und Hafenmaschinentechnik
• Zahlreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein modernes Arbeitsumfeld
• Resonantes Team mit starkem Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation
• Attraktive Arbeitsbedingungen, die eine gute Work‑Life‑Balance fördern
• Internationales Umfeld mit Gestaltungsspielraum