Sales Manager Governmental (m/f/d)

Quantum- Systems GmbH; Gilching; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Manager Governmental, der eine Schlüsselrolle im Vertriebsteam übernimmt. In dieser spannenden Position werden Sie die Grenzen der Drohnentechnologie erweitern und eng mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum im Regierungssektor voranzutreiben. Ihre Aufgaben umfassen die Identifizierung potenzieller Kunden, die Entwicklung von Vertriebsstrategien und die Pflege von Kundenbeziehungen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Vertrieb haben und bereit sind, bis zu 50% zu reisen, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das individuelles und berufliches Wachstum fördert.

Leistungen

Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Firmenfitness

30 Urlaubstage

Mobiles Arbeiten

Bike-Leasing

Corporate Benefits

Mitarbeiterevents

Lunchcard

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Regierungssektor.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Erstellung wettbewerbsfähiger Vorschläge.

Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Regierungskunden.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

Kenntnisse

Verhandlungskompetenz

Erfahrung im Regierungssektor

Kundenveranstaltungen organisieren

Fließendes Englisch

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

Bachelorabschluss oder gleichwertig

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Als Sales Manager Governmental (m/w/d) wirst du eine bedeutende Schlüsselfunktion in unserem Vertriebsteam übernehmen und der erste Ansprechpartner für unser Team, Kunden und Stakeholder sein. Mit unserem erstklassigen Team, das derzeit aus 4 Mitgliedern besteht, wirst du eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Grenzen der Drohnentechnologie zu erweitern.

Du wirst eng mit Stakeholdern aus Marketing, Produktmanagement, Produktion und Supply Chain Management zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum im Regierungssektor voranzutreiben. Durch die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien wirst du Quantum Systems in seiner Mission unterstützen, mit unbemannten Luftfahrtsystemen (sUAV) zum Maßstab für Datenerfassungslösungen aus der Luft zu werden.

1. Identifiziere und targetiere potenzielle Regierungskunden, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu fördern.
2. Baue strategische Allianzen im Regierungs-/Verteidigungssektor auf, um unser Produktportfolio bei wichtigen Stakeholdern ideal zu platzieren.
3. Geschäftsentwicklung und Akquisition: Kontinuierliche Recherche nach neuen potenziellen Kunden durch Länderanalysen und das Netzwerk von Kontakten.
4. Baue und pflege Netzwerke und Beschaffungsorganisationen (B2G) in den zugewiesenen Märkten.
5. Key Account Management und Unterstützung der Kunden in bestimmten Regionen.
6. Tägliche Vertriebsaktivitäten wie die Pflege des CRM und die Entwicklung von Angeboten.
7. Erstellung produktspezifischer Marketingmaterialien in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung.
8. Erster Ansprechpartner für alle vertriebsbezogenen Fragen von Kunden innerhalb des Fachgebiets.
9. Aktive Markt- und Wettbewerbsüberwachung.
10. Planung und Durchführung relevanter verkaufsfördernder Veranstaltungen, z.B. Flugdemonstrationen.

Minimum Anforderungen:

1. 3+ Jahre Erfahrung im Regierungssektor (z.B. Militär, Polizei, internationale Organisationen, NATO), vorzugsweise im Vertrieb.
2. Nachgewiesene Verhandlungskompetenz mit Verteidigungsunternehmen und staatlichen Beschaffungsstellen.
3. Fähigkeit, RFI- und RFP-Antworten zu meistern und wettbewerbsfähige Vorschläge zu erstellen.
4. Ehrgeiziger Wunsch, einen Deal zu gewinnen und die Vertriebspipeline voranzutreiben.
5. Fähigkeit, Kundenveranstaltungen zu organisieren und zu leiten, Präsentationen zu halten und das Unternehmen zu repräsentieren.
6. Fließendes Englisch, vorzugsweise auch Französisch oder Spanisch.
7. Bereitschaft, bis zu 50% zu reisen.
8. Ein Plus: Bestehendes Netzwerk innerhalb der europäischen/internationalen Verteidigungsbeschaffungsgemeinschaft.

Wir glauben an die Stärke kombinierter Fähigkeiten: klare technische Expertise gepaart mit einer kundenorientierten Ausrichtung. Wir sind Branchenpioniere, die ehrgeizig, mutig und visionär sind. Wir überschreiten Grenzen, blicken über den Tellerrand und streben nach technologischer Exzellenz, um die Zukunft der Luftbilddaten zu gestalten. Wir versprechen, dass wir Deine Startbahn für individuelles und berufliches Wachstum sein werden.

Our benefits:

Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich, damit du bereits jetzt für später vorsorgen kannst.

Flexible Arbeitszeiten: Durch Vertrauensarbeitszeit gestaltest du nicht nur Deine Arbeitszeit, sondern auch deine Work-Life Balance eigenverantwortlich.

Firmenfitness: In Zusammenarbeit mit EGYM Wellpass | Firmenfitness für dein Team (egym-wellpass.com) haben Sie Zugang zu Tausenden von Studios und Sportmöglichkeiten.

Urlaubstage: 30 Tage + zusätzlich freie Tage an Silvester und Weihnachten.

Mobiles Arbeiten: Falls es dir bei uns im Office zu turbulent wird, kannst du durch das mobile Arbeiten den nötigen Ausgleich erhalten.

Bike-Leasing: Wir unterstützen dich, umweltbewusst mobil und gesund zu bleiben.

Corporate Benefits: Deine Möglichkeit für attraktive Angebote und Rabatte bei namenhaften Anbietern und Marken wie z.B. Adidas, Apple, Expedia.

Mitarbeiterevents: Wir möchten nicht nur gemeinsam wachsen, sondern auch unsere Erfolge zusammen feiern.

Lunchcard: Wir sponsern Dir dein tägliches Mittagsbudget.

Quantum-Systems ist auf die Entwicklung, Konstruktion und Produktion kleiner unbemannter Flugsysteme (sUAS) spezialisiert. Die elektrischen senkrechtstart- und landefähigen (eVTOL) Fluggeräte des Unternehmens sind auf maximale Flugdauer und Vielseitigkeit ausgelegt und bieten den Anwendern eine nahtlose Nutzererfahrung. Durch die Integration modernster Softwarefunktionen wie Edge Computing und KI-gestützter Datenverarbeitung in Echtzeit baut Quantum Systems UAS der nächsten Generation für Kunden aus den Bereichen Sicherheit, Verteidigung, öffentliche Sicherheit, kommerzielle und geografische Operationen in ganz Europa.