Sales Manager – Gewerbliche Photovoltaik (m/w/d)

heimWatt; Köln; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

30 Tage Urlaub

Home-Office Möglichkeit

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenwagen

Résumé du poste

heimWatt sucht einen Sales Manager – Gewerbliche Photovoltaik (m/w/d) mit Fokus auf gewerbliche PV-Projekte von 30 kWp bis 1 MW. Sie identifizieren Kunden, verstehen Anforderungen und offerieren wirtschaftliche PV-Lösungen.

Sie führen Angebote, Verhandlungen bis Vertragsabschluss und pflegen eine aktive Pipeline im CRM. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern auf, entwickeln neue Marktpotenziale und arbeiten eng mit der Projektentwicklung zusammen.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb von PV-, Energie- oder Immobilien-B2B-Projekten
• Kenntnis Markt für gewerbliche Photovoltaikanlagen
• Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung
• Längere B2B-Sales-Cycles
• Eigenständige Pipeline-Verantwortung
• Sicheres Auftreten auf Geschäftsführungsebene
• Netzwerk zu potenziellen Kunden von Vorteil
• Unternehmerische Denkweise und Ideenre rolls Pragmatismus

Responsabilités

• Potenzielle Kunden und Projekte identifizieren und Entscheider direkt ansprechen
• Kundenanforderungen verstehen und PV-Lösungen kompetent empfehlen
• Angebote erarbeiten, präsentieren und Verhandlungen bis Vertragsabschluss führen
• Verkaufschancen verfolgen und CRM-Aktivitäten pflegen
• Langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und Multiplikatoren aufbauen
• Marktpotenziale erkennen und Vertriebsideen einbringen
• Nach Abschluss Übergabe an Planung und Realisierung sicherstellen

Connaissances

B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Verhandlung

Netzwerkpflege

Pipelining

Kommunikation GF-Ebene

Unternehmerisch Denken

Beziehungsaufbau

CRM-Prozesse

Outils

CRM-System

Description du poste

Mehr als nur ein Job

Du kennst den gewerblichen Photovoltaikmarkt, kannst Türen öffnen und möchtest einen Geschäftsbereich aktiv mitentwickeln? Dann wollen wir dich kennenlernen.

Mehr als nur ein Job

Du kennst den gewerblichen Photovoltaikmarkt, kannst Türen öffnen und möchtest einen Geschäftsbereich aktiv mitentwickeln? Dann wollen wir dich kennenlernen. heimWatt realisiert Photovoltaikprojekte für Gewerbe, Industrie, Wohnungswirtschaft und weitere professionelle Auftraggeber. Durch die Integration wesentlicher Geschäftsbereiche der Energiegewinner Technik GmbH haben wir unsere Kompetenz für größere PV-Projekte deutlich ausgebaut. Jetzt wollen wir weiter wachsen. Als Sales Manager – Gewerbliche Photovoltaik (m/w/d) entwickelst du neue Kunden, Projekte und Partnerschaften im Bereich von 30 kWp bis 1 MW und begleitest sie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• Potenzielle Kunden und Projekte im gewerblichen Photovoltaikbereich identifizierst du gezielt und sprichst die passenden Entscheider direkt an.
• Die Anforderungen deiner Kunden verstehst du genau und berätst sie zu wirtschaftlich und technisch passenden PV-Lösungen.
• Gemeinsam mit unserer Projektentwicklung erarbeitest du Angebote, präsentierst diese beim Kunden und führst die Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Deine Verkaufschancen verfolgst du konsequent und hältst Aktivitäten, nächste Schritte und Prognosen im CRM aktuell.
• Langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern und Empfehlungsgebern baust du aktiv auf und entwickelst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Neue Marktpotenziale und attraktive Kundensegmente erkennst du frühzeitig und bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv in unseren Vertrieb ein.
• Nach erfolgreichem Abschluss sorgst du für eine strukturierte Übergabe an Planung und Realisierung

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du:

• bereits Berufserfahrung im Vertrieb von Photovoltaik-, Energie-, Immobilien- oder vergleichbaren technischen B2B-Projekten gesammelt hast
• den Markt für gewerbliche Photovoltaikanlagen kennst und idealerweise bereits über ein eigenes Netzwerk verfügst
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise mitbringst
• komplexere Investitionsentscheidungen und längere B2B-Sales-Cycles gewohnt bist
• selbstständig arbeitest und Verantwortung für deine Pipeline und deine Ergebnisse übernimmst
• auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene sicher kommunizieren kannst
• nicht nur verkaufen, sondern langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufbauen möchtest
• unternehmerisch denkst und Lust darauf hast, neue Strukturen mitzugestalten
• ein bestehendes Netzwerk zu potenziellen Kunden oder Multiplikationspartnern ist ein großes Plus

Warum wir?

• Du steigst in ein etabliertes Geschäftsfeld mit erfahrenen Teams, technischer Kompetenz und Referenzen aus größeren PV-Projekten ein.
• Viel Gestaltungsspielraum gibt dir die Möglichkeit, deinen Markt und neue Vertriebswege eigenständig zu entwickeln.
• Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket, das deine Erfahrung und deinen vertrieblichen Erfolg berücksichtigt.
• Für Kundentermine und Partnergespräche stellen wir dir einen Firmenwagen zur Verfügung.
• Kurze Entscheidungswege und die enge Zusammenarbeit mit Projektentwicklung, Technik und Geschäftsführung sorgen dafür, dass Ideen schnell umgesetzt werden können.
• Mit dem Wachstum unseres Commercial-Geschäfts wächst auch dein Verantwortungsbereich – und damit deine persönliche Entwicklungsperspektive.
• Du arbeitest in einem Markt mit großem Potenzial und hilfst Unternehmen dabei, Dachflächen wirtschaftlich zu nutzen und ihre Energieversorgung zukunftsfähig aufzustellen.
• Außerdem bieten wir dir:
• 30 Tage Urlaub
• Home-Office Möglichkeit
• Betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige lockere Firmenevents

Über uns

Die heimWatt GmbH steht für ganzheitliche Energielösungen aus einer Hand. Als inhabergeführtes Unternehmen planen und realisieren wir Photovoltaikanlagen, Wärmepumpen, Batteriespeicher und Ladeinfrastruktur – für Eigenheime, Gewerbebetriebe, Kommunen und Freiflächenprojekte. Unser Anspruch: technisch durchdachte Lösungen, individuell auf unsere Kundinnen und Kunden zugeschnitten und nachhaltig umgesetzt.

Was uns besonders macht, ist die Kombination aus breiter Produktpalette, hoher technischer Kompetenz und persönlicher Beratung. Von der ersten Idee über die Planung und Installation bis hin zu Monitoring und Service begleiten wir unsere Projekte ganzheitlich und mit hohem Qualitätsanspruch.

Bei heimWatt arbeiten Menschen, die die Energiewende aktiv mitgestalten wollen. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, ein kollegiales Miteinander und echte Verantwortung im eigenen Aufgabenbereich. Als wachsendes Unternehmen bieten wir Raum für persönliche Entwicklung, fachliche Weiterbildung und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen.

Wenn du Lust hast, in einem engagierten Team an zukunftsfähigen Energielösungen zu arbeiten, dann bist du bei heimWatt genau richtig.