Sales Manager Financial-Services – Sparkassen & Finanzwirtschaft (ag) – #3677795

Ain Consult; Bayern; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Ain Consult in Deutschland sucht eine seriöse Vertriebspersönlichkeit mit souveränem Auftreten, die auf Augenhöhe mit Führungsebenen berät und eigenständig Beratungsleistungen akquirieren kann. Der Fokus liegt auf Consultative Selling im IT- und Technologieumfeld.

Sie bauen Netzwerke zu Behörden, Energieversorgern und Industriekunden auf und betreuen langfristige Mandate von der Akquise bis zur Umsetzung. Enge Abstimmung mit Fachberatern, Projektleitern und Bid Management ist Teil der Rolle.

Qualifications

• Seriöse Vertriebspersönlichkeit mit souveränem Auftreten auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene.
• Eigenständiger, proaktiver Vertrieb von Beratungsleistungen (Consultative Selling) mit nachweislicher Mandatsgewinnung.
• Verständnis für ITK-Themenspektrum: Netze, Kommunikation, New Work, IT-Infrastruktur, Cloud, IT-Sicherheit, KI, Ausschreibungs- & Beschaffungsprozesse.

Responsabilités

• Gewinnung neuer Beratungsmandate bei Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsgebiet Süd.
• Positionierung des Beratungsportfolios (Unternehmens- und Technologieberatung, Beschaffung, Projektmanagement, Changemanagement, KI-Beratung).
• Bindung und Durchdringung des bestehenden Kundennetzwerks; Fortführung der Kundenbeziehungen des bisherigen Gebietsverantwortlichen.
• Aufbau und Pflege von Entscheiderkontakten, auch über Fachveranstaltungen und das ITK-Branchenforum des Unternehmens.

Connaissances

Beziehungsstarke Vertriebspersönlichk.

Consultative Selling

ITK-Verständnis

Netzwerkaufbau Behörden/Kunden

Projekt- & Bid-Management

Description du poste

Anforderungen:

• Seriöse, beziehungsstarke Vertriebspersönlichkeit mit souveränem Auftreten auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene; Berater auf Augenhöhe statt Produktverkäufer
• Eigenständiger, proaktiver Vertrieb von Beratungsleistungen (Consultative Selling) mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung von Beratungs- und Projektmandaten, idealerweise in IT-, Telekommunikations- oder Technologieberatung
• Verständnis für das ITK-Themenspektrum: Netze, Kommunikation und New Work, IT-Infrastruktur und Cloud, IT-Sicherheit, Digitalisierung und KI sowie für Ausschreibungs-, Vergabe- und Beschaffungsprozesse
• Belastbares Netzwerk zu Bundes- und Landesbehörden, öffentlichen Auftraggebern, Energieversorgern oder Industriekunden; hohe Affinität zu komplexen, langen Beratungsprojekten

Aufgabe:

• Gewinnung neuer Beratungsmandate bei Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsgebiet Süd; Positionierung des Beratungsportfolios (Unternehmens- und Technologieberatung, Beschaffung, Projektmanagement, Changemanagement, KI-Beratung)
• Weitere Bindung und Durchdringung des bestehenden Kundennetzwerkes; Übernahme und Fortführung der Kundenbeziehungen des bisherigen Gebietsverantwortlichen im Zuge der Nachfolge
• Kreativer Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungs- und Vergabeverfahren in enger Zusammenarbeit mit Fachberatern, Projektleitern und Bid Management
• Aufbau und Pflege von Entscheiderkontakten, auch über Fachveranstaltungen und das eigene ITK-Branchenforum des Unternehmens