Head of Sales – Individualsoftware Versicherungen (ag) – #3636310

AIN.consult gmbh & co. kg; Dortmund; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

AIN.consult gmbh & co. kg in Dortmund sucht eine erfahrene Führungskraft für den Vertrieb von Individualsoftware-Lösungen in der Versicherungsbranche.

Sie leiten das Sales-Team, entwickeln eine klare Vertriebsstrategie und arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen, um Wachstum und Effizienz zu steigern. Sie bringen mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit, verfügen über eine starke Coaching-Haltung und kennen Governance, KPI-gestützte Steuerung sowie relevante

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb von IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsleistungen.
• Nachweisliche Führungserfahrung im Vertriebsteams mit Coaching-Kompetenz.
• Strategische Kompetenz zur Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen inkl. Governance.
• Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung als strategischer Sparringspartner.
• Branchenkenntnisse im Versicherungsumfeld oder regulierten Märkten vorteilhaft.

Responsabilités

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams (7 Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management).
• Aufbau einer nachhaltigen Führungs- und Feedbackkultur mit gezieltem Coaching.
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für Individualsoftware-Lösungen in der Versicherungsbranche.
• Bewertung von Bestands- und Potenzialkunden nach Passung und Wertbeitrag.
• Strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation: Rollen, Schnittstellen, Prozesse und Governance.

Connaissances

Führungserfahrung

Strategische Vertriebsplanung

B2B-Vertrieb komplexer Leistungen

Governance & KPI-Steuerung

Versicherungsumfeld Kenntnisse

Description du poste

Anforderungen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb eines IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsumfelds; beratungsorientierter Vertrieb komplexer Leistungen ist die Kernkompetenz – kein Produkt-, sondern Lösungs- und Projektvertrieb
• Nachweisliche Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams; wertschätzender, verbindlicher Führungsstil mit Orientierung, Klarheit und aktiver Coaching-Haltung
• Strategische Kompetenz in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen: Rollen, Prozesse, Angebots- und Kalkulationslogiken, Governance-Strukturen sowie Forecasting und KPI-basierte Vertriebssteuerung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung und Führungskreisen als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe; unternehmerisches Denken mit Blick fürs große Ganze
• Branchenkenntnisse im Versicherungsumfeld oder in regulierten Märkten von Vorteil; hohe Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen

Aufgabe:

• Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams (7 Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management); Aufbau einer nachhaltigen Führungs- und Feedbackkultur mit gezieltem Coaching
• Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für Individualsoftware-Lösungen in der Versicherungsbranche; Bewertung von Bestands- und Potenzialkunden nach Passung, Entwicklungsperspektive und Wertbeitrag
• Strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation: Rollen, Verantwortlichkeiten, Schnittstellen, Sales-Prozesse sowie Angebots- und Kalkulationslogiken im Rahmen definierter Governance
• Persönliche Begleitung strategischer Vertriebsprojekte und Key Accounts, insbesondere in komplexen Angebots- und Verhandlungssituationen; Bericht direkt an Geschäftsleitung / Vorstand
• Verantwortung für Jahres-, Account- und Forecastplanung; Steuerung von Kennzahlen und Vertriebslogiken in enger Abstimmung mit Finance; partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Marketing und Capability Leads