Sales Manager, Europe

NAPA Software Germany GmbH; Neu-Ulm; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein globales Technologieunternehmen in Deutschland sucht eine energiegeladene Vertriebsperönlichkeit, die das Wachstum vorantreibt. Verantwortung umfasst die Entwicklung von Vertriebsstrategien und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Der ideale Kandidat hat mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im maritimen Bereich, gute Kommunikationsfähigkeiten und ein abgeschlossenes technisches Studium. Die Position bietet flexible Arbeitszeiten und attraktive Vorteile sowie die Möglichkeit, remote oder hybrid zu arbeiten.

Leistungen

Leistungsbezogenes Bonusprogramm

Zusätzliche Urlaubstage

Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im maritimen Bereich.
• Erfahrung im CAD / CAE-Softwaregeschäft oder Schiffsentwurf.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden.
• Koordination technischer Supportaktivitäten.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Kundenbeziehungsmanagement

Technisches Verständnis

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Schiffbau, Ozeaningenieurwesen, Maschinenbau

Jobbeschreibung

Über uns

Wir suchen eine energiegeladene und technisch versierte Vertriebspersönlichkeit, die unser globales Expertenteam verstärkt und das Wachstum der NAPA Design Solutions in Europa vorantreibt. Diese Position ist in Deutschland angesiedelt, mit der Möglichkeit, remote oder hybrid im Raum Hamburg zu arbeiten. Sie arbeiten eng mit unseren globalen Vertriebs- und Supportteams sowie mit Produktentwicklung und Marketing zusammen, die sich dafür einsetzen, Ihren Erfolg in dieser Rolle zu unterstützen. Zudem kooperieren Sie mit unseren Partnern, um innovative integrierte digitale Lösungen auf den Markt zu bringen. Die Position erfordert häufige Reisen, hauptsächlich innerhalb Mitteleuropas. Die bewährten Lösungen von NAPA werden weltweit von über 400 Organisationen in den Bereichen Schiffsentwurf, Klassifikation und Lebenszyklusmanagement eingesetzt. Zu den typischen Endnutzern unserer Lösungen zählen Werften, Ingenieurbüros, Klassifikationsgesellschaften, Reedereien und Forschungsinstitute. Unsere 3D-modellbasierte Software entfaltet ihr volles Potenzial in den Konzept- und Basisentwurfsphasen, in denen Designvariationen häufig sind und Flexibilität erforderlich ist, um wettbewerbsfähige Entwürfe zu erzielen. Wir investieren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung, um den zukünftigen Anforderungen der Schiffbauindustrie gerecht zu werden.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Sicherung der kurz- und langfristigen Umsatz-ziele, mit Schwerpunkt auf bestehende Kundenbeziehungen und Wachstum.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Kundenakteuren – von Endnutzern bis hin zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit Produktmarketing und Fachexperten zur Lead-Generierung durch aktive Kommunikation des Mehrwerts von NAPA-Lösungen über digitale Kanäle und Live-Events.
• Sicherstellung des Kundenerfolgs durch Koordination technischer Supportaktivitäten und Implementierungsprojekte.
• Führung von Vertragsverhandlungen, Erstellung von Angeboten und Umsatzprognosen gemäß dem Lead-to-Customer-Prozess.
• Überwachung und Analyse der Produktnutzung durch Kunden sowie Empfehlung und Berichterstattung von Verbesserungen an das Produktmanagement.
• Zusammenarbeit und Feedback an Produktmanagement, Produktentwicklung und Servicebetrieb zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen.

Profil

• Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im kommerziellen Umfeld der maritimen Industrie. Erfahrung im CAD / CAE-Softwaregeschäft oder im Schiffsentwurf. Abgeschlossenes Studium in Schiffbau, Ozeaningenieurwesen, Maschinenbau oder einem ähnlichen technischen Bereich.
• Ausgeprägtes Geschäftssinn sowie kommerzielle Denkweise. Motivation und echtes Interesse an der Weiterentwicklung als Vertriebsexperte.
• Proaktive Haltung und Lernbereitschaft in einem dynamischen, internationalen Umfeld. Nachgewiesene Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen. Bestehendes Netzwerk im europäischen Schiffbaumarkt und Fähigkeit, NAPA’s Kontaktbasis zu erweitern.
• Selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Leidenschaft für die Lösung von Kundenherausforderungen. Eigenverantwortliches Arbeiten in einer selbstorganisierten Struktur bei gleichzeitiger Teamzusammenarbeit.

Unser Angebot

• Projekte: Dekarbonisierung, Digitalisierung und andere Schlüsselthemen der maritimen Branche.
• Entwicklung: Chancen, neue Fähigkeiten zu erlernen und sich beruflich weiterzuentwickeln.
• Stabilität & Engagement: Über 35 Jahre Erfahrung als verlässlicher Arbeitgeber.
• Internationale Gemeinschaft: Offenes, selbstorganisiertes und vielfältiges Arbeitsumfeld.
• Attraktive Benefits: Leistungsbezogenes Bonusprogramm, zusätzliche Urlaubstage und weitere Vorteile, die Ihre Arbeit noch lohnenswerter machen.
• Flexible Arbeitszeiten: Möglichkeit, die eigene Arbeit – remote oder im hybriden Modell – selbst zu gestalten.
• Mehr über unsere Werte und Kultur: Website

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie Ihre Unterlagen über unser Online-Portal. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte per E-Mail an Lars Nickel (Managing Director, NAPA Germany) oder Tommi Kurki (Sales Director): [e-mail] oder [e-mail].