Sales Manager DACH PR Newswire

Als globaler Marktführer im Bereich PR, Marketing und Social Media Management-Technologie und -Intelligenz hilft Cision Marken und Organisationen, ihre Kunden und Stakeholder zu identifizieren, zu verbinden und zu engagieren, um Geschäftsergebnisse zu erzielen. PR Newswire, ein Netzwerk von über 1,1 Milliarden Influencern, umfassendes Monitoring, Analytik und die Social-Media-Plattformen Brandwatch und Falcon.io bilden eine erstklassige Lösungssuite. Cision hat Büros in 24 Ländern in Nord- und Südamerika, EMEA und APAC. Weitere Informationen über die preisgekrönten Lösungen von Cision, einschließlich der nächsten Generation der Cision Communications Cloud, finden Sie unter www.cision.com und folgen Sie @Cision auf Twitter.

Cision verpflichtet sich, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem alle Mitarbeitenden ihr authentisches Selbst sein und ihr Bestes geben können. Wir sind der Überzeugung, dass Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion entscheidend sind, um unsere Kultur voranzutreiben, Innovationen zu entfachen und langfristigen Erfolg zu erzielen. Cision ist stolz darauf, sich mehr als 600 Unternehmen anzuschließen, die die CEO Action for Diversity & Inclusion-Pledge unterschrieben haben, und wurde 2021 von DiversityJobs.com als „Top Diversity Employer“ ausgezeichnet.

Wir bei Cision glauben daran, dass jeder Einzelne etwas bewirken kann. Hier wird Ihre Stimme gehört, Ihre Ideen werden geschätzt und Ihre einzigartige Perspektive fördert unseren gemeinsamen Erfolg. Als Teil unseres globalen Teams gedeihen Sie in einem Umfeld, das Neugier, Zusammenarbeit und Innovation fördert. Gleichzeitig leisten Sie sinnvolle Beiträge zu den Marken, die wir unterstützen.

Gestalten Sie mit uns die Zukunft der Kommunikation und bauen Sie authentische Verbindungen voller Bedeutung auf. Ob Sie komplexe Probleme lösen oder kühne Innovationen vorantreiben, Ihr Wachstum ist unser Erfolg. Gemeinsam gestalten wir die Gesprächsinhalte der Zukunft.

Der Sales Manager führt das Vertriebsteam von Cision in der DACH-Region und treibt das Umsatzwachstum durch die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Account Management voran. Diese Rolle konzentriert sich auf die Erweiterung der Marktreichweite, die Optimierung von Cross-Selling-Strategien, die Sicherstellung der Verlängerung bestehender Kundenbeziehungen und die Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Sicherstellung der konsequenten Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Geschäftsziele.
• Coaching des Teams durch Einzelgespräche, Teambesprechungen, Call Shadowing und Coaching von Anrufen mit Fokus auf Verbesserung der Anrufqualität, Abschluss von Deals und Prognosegenauigkeit.
• Schulung und Durchsetzung von Vertriebsmethoden, Techniken, internen Prozessen und Produktlinien.
• Erstellung und Lieferung präziser Prognoseberichte auf wöchentlicher und monatlicher Basis, basierend auf standardisierten Vertriebsphasen und Opportunity-Notizen des Managers an den Direktor.
• Aufrechterhaltung und Erweiterung der positiven interabteilungsübergreifenden Kommunikation und Teamarbeit, um nahtlose Kundenerfahrungen zu gewährleisten. Unterstützung bei Kundenansprachen, wenn erforderlich.
• Aktive Teilnahme am Rekrutierungsprozess: Interviews, Einstellung und Einarbeitung neuer Teammitglieder.
• Entwicklung und Pflege eines leistungsstarken Teams, das sich auf die Erweiterung des Kundenstamms von Cision durch die Akquise neuer Logos konzentriert.
• Stark unternehmerische Denkweise, dynamische Vertriebs- und Führungspersönlichkeit mit Vielseitigkeit sowohl in der Neukundengewinnung als auch im Account Management.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz Ziele zu erreichen, mit mindestens zwei Jahren Erfahrung in einer Management- oder Teamleiterrolle im Vertrieb.
• Expertise im Diagnostizieren von Kundenbedürfnissen und der Umsetzung dieser in umsetzbare, produktorientierte Lösungen.
• Tiefes Verständnis des Cision-Produktportfolios: Cision ONE, PR Newswire, Brandwatch, etc.
• Starke Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen zu formulieren und zu kommunizieren, mit nachgewiesenen Erfolgen bei der Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften.
• Erfahrung in der Anwendung und dem Lehren einer Vertriebsmethodik – Solution Selling bevorzugt.
• Erfahrung in Salesforce.com.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten.
• BA / BS erforderlich; Master oder MBA von Vorteil.

Cision ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein und ein einladendes und vielfältiges Umfeld zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Merkmalen, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen bei der Einstellung berücksichtigt.