Sales Manager bei lector.ai (m/w/d)

JAAI Group; Bremen; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Top-Tech-Setup

Hochmoderne Hardware

80+ Mitarbeitende

Flexible Arbeitskultur

Teilnahme an KI-Events

Job summary

lector.ai sucht einen Sales Manager in Bremen, der neue Kund:innen aus Versicherungen, Krankenkassen, Finanzdienstleistungen und dem öffentlichen Sektor gewinnt. Sie akquirieren Entscheider:innen, analysieren Prozesse und präsentieren den Business Case der KI-Plattform vor Ort oder via Videokonferenz.

Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von Discovery bis Verhandlung und Abschluss, arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und begleiten öffentliche Ausschreibungen

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung im Software- oder SaaS-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Aufbau eigener Pipeline, vor allem in Versicherungen, Krankenkassen, Finanzdienstleistung und öffentlicher Verwaltung.
• Ansprache von Entscheiderinnen/Entscheidern aus Fachbereich, IT und Einkauf über Telefon, LinkedIn, Events und Partnernetzwerk.
• Analyse von Dokumentenprozessen der Kundinnen und Kunden, Vorstellung der lector.ai Plattform sowie Erstellung eines klaren Business Case.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Discovery bis Abschluss.
• Mitwirkung an öffentlichen Ausschreibungen und Erstellung überzeugender Angebote im Team.
• Pflege von Pipeline und Forecast in HubSpot; Erreichen von Neukundenumsatz- und Wiederverkaufszielen.
• Übergabe gewonnener Kundinnen an Customer Success und Projektteam; Feedback ins Produktteam.
• Repräsentation von lector.ai auf KI-Events und Branchenmessen; Entwicklung von Marketing-Kampagnen zur Neukundengewinnung.

Skills

KI/LLMs Vertrieb

B2B-Vertrieb

Enterprise-Vertrieb

Tools

HubSpot

Job description

Deine Aufgaben

Als Sales Manager gewinnst du neue Kund:innen für lector.ai. Du bringst Unternehmen und öffentliche Auftraggeber mit unserer KI-Plattform für Dokumentenverarbeitung zusammen – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

• Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Kund:innen – vor allem in Versicherungen, Krankenkassen, Finanzdienstleistung und öffentlicher Verwaltung – und baust deine eigene Pipeline auf.
• Du sprichst Entscheider:innen aus Fachbereich, IT und Einkauf an – per Telefon, LinkedIn, auf Events und über unser Partnernetzwerk.
• Du analysierst die Dokumentenprozesse deiner Kund:innen, präsentierst die lector.ai Plattform – vor Ort oder per Videokonferenz – und zeigst mit einem klaren Business Case, was KI für sie leistet.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von Discovery und Proof of Concept über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du wirkst an öffentlichen Ausschreibungen mit und erstellst gemeinsam mit Projekt- und Technikteam überzeugende Angebote.
• Du pflegst Pipeline und Forecast sauber in HubSpot und arbeitest mit klaren Zielen für Neukundenumsatz und wiederkehrende Lizenzumsätze.
• Du übergibst gewonnene Kund:innen an Customer Success und Projektteam und bringst Marktfeedback ins Produktteam ein.
• Du vertrittst lector.ai auf KI-Events und Branchenmessen und entwickelst gemeinsam mit Marketing Kampagnen für die Neukundengewinnung.

Dein Profil

• Du brennst für KI, LLMs und Agenten – und nutzt sie am liebsten selbst, auch im Vertrieb.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
• Du hast nachweislich Deals gewonnen und kennst komplexe Entscheidungsprozesse mit vielen Beteiligten.
• Du bringst technisches Verständnis mit und sprichst mit IT-Abteilungen auf Augenhöhe über Schnittstellen, Datenschutz und Betrieb.
• Erfahrung mit Versicherungen, Krankenkassen, dem öffentlichen Sektor oder Ausschreibungen ist ein Plus.
• Du überzeugst mit starken Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Du arbeitest strukturiert, selbstständig und zielorientiert – und hast Lust, den Vertrieb bei uns mit aufzubauen.
• Du bist reisebereit für Kundenbesuche und Veranstaltungen.

Warum wir?

• Das beste Tech-Setup: Uneingeschränkter Zugang zu modernsten KI-Tools (Claude, aktuelle LLM-APIs etc.) – wir statten dich kompromisslos mit dem besten digitalen Werkzeugkasten aus.
• Top-Hardware: Leistungsstarke Hardware nach Wahl, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz.
• Tolles Team: Junges Unternehmen in einer wachsenden Unternehmensgruppe bestehend aus über 80 hochmotivierten und talentierten Köpfen.
• Echter Impact: Kurze Entscheidungswege und die echte Möglichkeit, sich einzubringen und Dinge zu verändern.
• Spannende Projekte: Namhafte, internationale Kunden aus den verschiedensten Branchen.
• Arbeitsumgebung: Moderne Büros mit Standorten in Bremen und Hamburg.
• Mobilität & Gesundheit: Firmen-Fitness, BusinessBike und sogar ein eigenes Firmenboot.
• Weiterbildung: Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach deinem Wunsch sowie regelmäßiger Austausch (wir besuchen und organisieren interne und öffentliche KI-Events).
• Teamkultur: Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites.
• Vergütung: Faires, angemessenes Gehalt und eine attraktive Erfolgsbeteiligung.
• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, Möglichkeit zur Teilzeit und absolute Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben (wir sind "Ausgezeichnet Familienfreundlich").
• Wohlfühlfaktor: Selbstverständlich gibt es Bio-Obst/Gemüse, eine Smoothie-Bar, eine Eis-Flatrate sowie diverse Getränke (guter Kaffee, Mate etc.).

Sonstiges