Sales Manager bei lector.ai (m/w/d)

JUST ADD AI GmbH; Bremen; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Teilzeit möglich

Ausgezeichnet Familienfreundlich

Moderne Büros in Bremen & Hamburg

Job summary

lector.ai sucht einen erfahrenen Sales Manager, der neue Kund:innen gewinnt und Unternehmen sowie öffentliche Auftraggeber mit unserer KI-Plattform für Dokumentenverarbeitung zusammenbringt. Du baust eine eigene Pipeline auf, sprichst Entscheider:innen gezielt an und führst den Vertriebsprozess von Discovery über Proof of Concept bis zum Abschluss.

Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Software-/SaaS-Umfeld mit, kennst komplexe Entscheidungsprozesse und arbeitest regional vor Ort oder

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen.
• Nachweisliche Deals und Verhandlungsstärke im Enterprise-Umfeld.
• Gutes technisches Verständnis und Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Gewinne neue Kund:innen und baue eine eigene Pipeline auf.
• Führe Gespräche mit Entscheider:innen aus Fachbereich, IT und Einkauf.
• Leite den gesamten Vertriebsprozess von Discovery bis Abschluss.
• Beeinflussung von Öffentlichen Ausschreibungen und Erstellung überzeugender Angebote.

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

Job description

Deine Aufgaben

Als Sales Manager gewinnst du neue Kund:innen für lector.ai. Du bringst Unternehmen und öffentliche Auftraggeber mit unserer KI-Plattform für Dokumentenverarbeitung zusammen – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

• Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Kund:innen – vor allem in Versicherungen, Krankenkassen, Finanzdienstleistung und öffentlicher Verwaltung – und baust deine eigene Pipeline auf.
• Du sprichst Entscheider:innen aus Fachbereich, IT und Einkauf an – per Telefon, LinkedIn, auf Events und über unser Partnernetzwerk.
• Du analysierst die Dokumentenprozesse deiner Kund:innen, präsentierst die lector.ai Plattform – vor Ort oder per Videokonferenz – und zeigst mit einem klaren Business Case, was KI für sie leistet.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von Discovery und Proof of Concept über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du wirkst an öffentlichen Ausschreibungen mit und erstellst gemeinsam mit Projekt- und Technikteam überzeugende Angebote.
• Du pflegst Pipeline und Forecast sauber in HubSpot und arbeitest mit klaren Zielen für Neukundenumsatz und wiederkehrende Lizenzumsätze.
• Du übergibst gewonnene Kund:innen an Customer Success und Projektteam und bringst Marktfeedback ins Produktteam ein.
• Du vertrittst lector.ai auf KI-Events und Branchenmessen und entwickelst gemeinsam mit Marketing Kampagnen für die Neukundengewinnung.

Dein Profil

• Du brennst für KI, LLMs und Agenten – und nutzt sie am liebsten selbst, auch im Vertrieb.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
• Du hast nachweislich Deals gewonnen und kennst komplexe Entscheidungsprozesse mit vielen Beteiligten.
• Du bringst technisches Verständnis mit und sprichst mit IT-Abteilungen auf Augenhöhe über Schnittstellen, Datenschutz und Betrieb.
• Erfahrung mit Versicherungen, Krankenkassen, dem öffentlichen Sektor oder Ausschreibungen ist ein Plus.
• Du überzeugst mit starken Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Du arbeitest strukturiert, selbstständig und zielorientiert – und hast Lust, den Vertrieb bei uns mit aufzubauen.
• Du bist reisebereit für Kundenbesuche und Veranstaltungen.

Warum wir?

• Das beste Tech-Setup: Uneingeschränkter Zugang zu modernsten KI-Tools (Claude, aktuelle LLM-APIs etc.) – wir statten dich kompromisslos mit dem besten digitalen Werkzeugkasten aus.
• Top-Hardware: Leistungsstarke Hardware nach Wahl, höhenverstellbare Tische und mehrere Monitore an jedem Arbeitsplatz.
• Tolles Team: Junges Unternehmen in einer wachsenden Unternehmensgruppe bestehend aus über 80 hochmotivierten und talentierten Köpfen.
• Echter Impact: Kurze Entscheidungswege und die echte Möglichkeit, sich einzubringen und Dinge zu verändern.
• Spannende Projekte: Namhafte, internationale Kunden aus den verschiedensten Branchen.
• Arbeitsumgebung: Moderne Büros mit Standorten in Bremen und Hamburg.
• Mobilität & Gesundheit: Firmen-Fitness, BusinessBike und sogar ein eigenes Firmenboot.
• Weiterbildung: Kostenübernahme für E-Learning-Kurse nach deinem Wunsch sowie regelmäßiger Austausch (wir besuchen und organisieren interne und öffentliche KI-Events).
• Teamkultur: Regelmäßige Teamevents und jährliche Offsites.
• Vergütung: Faires, angemessenes Gehalt und eine attraktive Erfolgsbeteiligung.
• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, Möglichkeit zur Teilzeit und absolute Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben (wir sind "Ausgezeichnet Familienfreundlich").
• Wohlfühlfaktor: Selbstverständlich gibt es Bio-Obst/Gemüse, eine Smoothie-Bar, eine Eis-Flatrate sowie diverse Getränke (guter Kaffee, Mate etc.).

Sonstiges