Sales Manager – Beauty & Homecare Packaging (Germany & DACH)

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein globales, multinationales Unternehmen in der Verpackungsindustrie.

Location

Beliebiger Standort in Deutschland (Home-Office möglich)

Bevorzugt: Zentral- oder Süddeutschland

Stellenbeschreibung

Diese Aussendienst-Position beinhaltet die volle Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenportfolios. Die Position rapportiert direkt an den Sales Director DACH und ist Home-Office-basiert. Der Fokus liegt hauptsächlich auf Zentral- und Süddeutschland mit einem kleineren Anteil in Österreich und der Schweiz.

Die Hauptaufgaben umfassen:

1. Entwicklung & Umsetzung von Vertriebsstrategien: Erstellung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele und zur Marktexpansion in Deutschland sowie teilweise in Österreich und der Schweiz
2. Kundenbesuche & Meetings: Durchführung kompletter End-to-End-Kundengespräche, einschließlich technischer Beratung und Vertragsverhandlungen
3. Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten & Wachstumspotenziale
4. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation individueller Bedürfnisse und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen
5. Kundenbetreuung: Proaktive Kommunikation mit Kunden, Bearbeitung von Anliegen und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit
6. Budgetmanagement: Verantwortung für das regionale Vertriebsbudget und effiziente Ressourcenallokation zur Erreichung der Umsatzziele
7. Analyse von Vertriebsdaten: Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsmöglichkeiten zur Optimierung der Verkaufsstrategien
8. Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Forschung & Entwicklung, Produktmarketing und Operations, um die Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen abzustimmen
9. Reporting: Erstellung und Präsentation regelmäßiger Verkaufsberichte für das Senior Management, einschließlich Erfolgsanalysen, Herausforderungen und zukünftiger Planungen

Anforderungsporfil

1. Nachweisbare Erfahrung im Aussendienstvertrieb (B2B), idealerweise in der Verpackungsbranche oder einem verwandten Bereich
2. Vertriebsorientierte Denkweise - sicher in der Betreuung bestehender Kunden sowie in der Neukundengewinnung
3. Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um starke Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen
4. Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken
5. Erfahrung in der Verwaltung eines bestehenden Kundenportfolios
6. Technisches Vertriebsverständnis, um Kunden in Bezug auf Produktanwendungen zu beraten
7. Schnelle Reaktionsfähigkeit und kundenorientierter Serviceansatz
8. Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse
9. Leidenschaftlicher, dynamischer, teamorientierter und motivierter Charakter
10. Erfahrung im Bereich Beauty- oder Homecare-Verpackungen ist von Vorteil
11. Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (2-3 Tage pro Woche unterwegs)
12. Erfahrung mit Kunden in Österreich und der Schweiz ist ein Plus