Sales Manager - B2B Software (m / f / d) (remote)

Wolters Kluwer TAA TeamMate GmbH; Hürth; Remote; EUR 40.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen leidenschaftlichen Sales Manager, der die Kunst der Kaltakquise beherrscht und bereit ist, Verkaufsziele zu übertreffen. In dieser Schlüsselrolle wirst du das Vertriebsteam unterstützen, indem du neue Kunden gewinnst und bestehende Beziehungen weiterentwickelst. Deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen sind entscheidend, um potenzielle Kunden zu überzeugen und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Wenn du ein Teamplayer bist, der kreative Verkaufsstrategien entwickelt und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchte, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für dich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, besonders in der Kaltakquise.
• Top-Kommunikations- und Verhandlungsskills.

Aufgaben

• Umsatzsteigerung durch Neukundenakquise und Weiterentwicklung bestehender Buchungen.
• Kundenbeziehungen analysieren und Verkaufsstrategien entwickeln.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kaltakquise

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsskills

Eigenmotivation

Analytisches Denken

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Ablehnung ist nur ein Schritt näher zum nächsten Ja?

Perfekt, dann suchen wir genau dich

Du kennst die besten Verkaufstricks und liebst es, wenn der Hörer heiß wird? Dann bist du bei StudyCheck genau richtig! Wir suchen eine Sales Manager (m/w/d), der

• die unsere Leidenschaft für den Vertrieb teilt und sich in der Kaltakquise zuhause fühlt.

Bei uns kannst du nicht nur Verkaufsziele erreichen, sondern sie sprengen. Dein Engagement und dein Drive machen den Unterschied – für uns und unsere Kundinnen und Kunden.

Tätigkeiten

Als Sales Manager (m/w/d) bei StudyCheck wirst du eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam übernehmen. Deine Hauptaufgabe ist es, den Umsatz unseres Unternehmens durch strategische Neukundenakquise und die Weiterentwicklung bestehender Buchungen zu steigern.

Kunden zu gewinnen ist deine Core-Disziplin? Ja klar, denn schließlich hast du bereits…

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, besonders in der Kaltakquise.
• Top-Kommunikations- und Verhandlungsskills, mit denen du jeden Kunden überzeugst.
• Ein sicheres Auftreten und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Expertise im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, um Kundendaten effizient zu managen.
• Ein hohes Maß an Eigenmotivation und Zielstrebigkeit, um deine Verkaufsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu sprengen.
• Analytisches Denken und die Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die den neuesten Markttrends und Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, um in einem dynamischen Umfeld stets auf der Höhe der Zeit zu bleiben und die neuesten Vertriebsstrategien anzuwenden.

Anforderungen

Die Stelle passt perfekt zu dir, wenn…

• Du leidenschaftlich gerne neue Kunden akquirierst und keine Scheu vor Kaltakquise hast.
• Du bestehende Kundenbeziehungen mit viel Engagement weiterentwickelst und dabei immer das Wachstum im Blick hast.
• Du kreative Verkaufsstrategien entwickelst und gerne eigenständig überzeugende Pitches führst.
• Du ein Teamplayer bist, der gerne mit einem dynamischen Team zusammenarbeitet und gemeinsam Erfolge feiert.

Ein Blick in deinen Arbeitstag könnte bei uns so aussehen :

• Kickstart in den Tag: Du beginnst deinen Tag mit einem belebenden Lauf durch den Park, um Energie zu tanken. Mit einer heißen Tasse Kaffee und deinem Lieblings-Sales-Podcast im Ohr setzt du dich voller Elan an deinen Schreibtisch.
• Auf in die Kaltakquise: Voller Tatendrang greifst du zum Telefon und beginnst, neue potenzielle Kunden zu erreichen. Du schreibst E-Mails und nutzt Social Media, um erfolgversprechende Gespräche zu starten und erste Kontakte zu knüpfen.
• Bestandskunden-Boost: Nach dem ersten Akquise-Block kümmerst du dich um die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Du analysierst ihre Nutzung und entwickelst smarte Strategien, um den Umsatz zu steigern und langfristige Partnerschaften zu festigen.
• Mittagspause: Zeit für eine Pause!
• Pitch-Talks: Gestärkt und erfrischt führst du am Nachmittag Pitches und verwandelst potenzielle Kunden in begeisterte Partner. Dabei dokumentierst du alle Kundenvorgänge und Aktivitäten präzise in Salesforce.
• Strategie-Sessions: Zusammen im Team entwickelst du kreative Verkaufsstrategien und Ansprache-Strategien, die genau ins Schwarze treffen. Ihr brainstormt und feilt an Taktiken, die den Markt erobern.
• Angebotsverhandlungen: Du erstellst maßgeschneiderte Angebote und verhandelst geschickt, um die besten Konditionen zu erzielen.
• Forecast Reviews und Pipeline Calls: Du bereitest Forecast Reviews und Pipeline Calls vor und führst diese routiniert durch, um stets den Überblick zu behalten.
• Feierabend: Du schließt den Laptop, denkst an die erfolgreichen Gespräche und Deals des Tages und freust dich auf eine belebende Yoga-Session, um den Tag abzurunden.

Auch wenn wir häufig abteilungsübergreifend arbeiten, hat jedes Team in der OAK seinen eigenen Schwerpunkt. Erfahre hier mehr über die Aufgaben unserer Teams:

Unsere Sales- und Customer-Care-Teams geben täglich alles, um unsere Kundinnen und Kunden zu begeistern. Sie stehen im Kontakt mit Universitäten, Hochschulen und zahlreichen anderen Weiterbildungsanbietern und unterstützen bei großen und kleinen Anfragen rund um unsere Produkte.

Entwicklung

In unserer Entwicklung sorgen unsere UX/UI-Designerinnen und Webentwickler dafür, dass unsere Portale technisch stetig weiterentwickelt und optimiert werden. Hier werden außerdem neue Produkte zum Leben erweckt.

Unser Product & Marketing Team sorgt dafür, dass Nutzer auf unsere Plattformen aufmerksam werden und sie gerne nutzen. Neben Performance- und E-Mail-Marketing ist das Team auch für die Inhalte auf unseren Portalen zuständig und sorgt für die bestmögliche User Experience.

Unser Operations Team ist dafür zuständig, dass alle internen Prozesse in der OAK möglichst reibungslos ablaufen und laufend optimiert werden. Dazu gehört nicht nur unsere Buchhaltung und der Einkauf, sondern auch das Feelgood-Management.

Hier wird dafür gesorgt, dass tolle neue Menschen ein Teil der OAK werden, gerne in der OAK bleiben und sich stetig weiterentwickeln. Das Team kümmert sich neben dem Recruiting auch um die Personalentwicklung und das Personalmanagement.

Bewerbungsprozess

Klingt voll nach dir? Dann bewerbe dich gleich hier mit deinem Lebenslauf oder LinkedIn-Profil. Wir verlangen kein Anschreiben von dir – da draußen ist schließlich 2024.

Wir freuen uns, von dir zu hören (und melden uns in jedem Fall zurück!)

Das sind die nächsten Schritte :

1) Erstgespräch mit People & Culture

In diesem Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen. Wir freuen uns, dich mit dir über deine bisherige Karriere auszutauschen und dir die OAK vorzustellen.

2) Gespräch mit Kollegen | Kollegin

Im nächsten Step wirst du einen Kollegen bzw. eine Kollegin aus deinem potentiellen Team kennenlernen. Freu dich auf den ersten fachlichen Austausch!

Am Kennenlerntag wirst du eine rollenspezifische Probeaufgabe bearbeiten. Nach der Vorstellung geht es dann in ein Fachinterview mit deiner potenziellen Vorgesetzten / deinem potenziellen Vorgesetzten, in dem auch noch letzte Fragen und offene Punkte besprochen werden können.

4) Vertragsangebot

Sollten beide Seiten Interesse an einer Zusammenarbeit haben, bekommst du von uns ein Vertragsangebot.