Sales Manager B2B (m/w/d)

AVART Personal GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 59.000 - 72.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Moderne Arbeitsumgebung

Zusammenfassung

AVART Personal GmbH sucht am Standort Hamburg-Mitte einen Sales Manager B2B (m/w/d) für die Gewinnung neuer Geschäftskunden national und international. Du berätst, präsentierst digitale Lösungen und führst Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Langfristige Kundenbeziehungen und Marktchancen gehören zu deinem Fokus. Du arbeitest eng mit Vertriebsleitung, Produktentwicklung, Marketing und technischem Support zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development.
• Sicherheit in der Neukundenakquise und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen und im professionellen Umgang mit Entscheidern.
• Ausgeprägtes Verständnis für erklärungsbedürftige digitale oder technische Lösungen.
• Erfahrung in Angebotserstellung, Ausschreibungen und vertrieblichem Projektmanagement.
• Unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke in deutscher und englischer Sprache.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen.
• Bereitschaft zur gelegentlichen Teilnahme an Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im nationalen und internationalen Umfeld
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Bedarfsermittlung, Beratung und Präsentation digitaler Lösungen bei Kunden und Entscheidern
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
• Eigenständige Bearbeitung von Ausschreibungen sowie Verhandlung individueller Kunden- und Rahmenverträge
• Planung und Umsetzung eigener Vertriebsprojekte sowie Pflege der relevanten Aktivitäten im CRM
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb sowie aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen und Branchenevents

Jobbeschreibung

Für ein innovatives und international ausgerichtetes Unternehmen im Bereich digitaler B2B-Lösungen suchen wir Dich am Standort Hamburg-Mitte als Sales Manager B2B (m/w/d).

Das Unternehmen entwickelt spezialisierte digitale Lösungen für Geschäftskunden und unterstützt diese mit modernen Informations-, Monitoring- und Technologielösungen. Dich erwartet ein professionelles Umfeld, in dem Vertrieb nicht nur klassische Neukundenakquise bedeutet: Du begleitest Kunden von der ersten Kontaktaufnahme über die Beratung und Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und langfristigen Betreuung.

In dieser Position übernimmst Du echte Verantwortung für Deinen Vertriebsbereich. Du gewinnst neue Geschäftskunden im In- und Ausland, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und bringst Deine Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie ein.

Dabei arbeitest Du eng mit der Vertriebsleitung sowie den Bereichen Produktentwicklung, Marketing und technischer Kundensupport zusammen.

Was Du erwarten kannst

• Eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit mit einem Jahresgehalt bis 65.000 €
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten
• Bis zu vier Tage Homeoffice pro Woche möglich
• Moderne Arbeitsweise mit hoher Flexibilität zwischen Büro und mobilem Arbeiten
• Intensive Einarbeitung auch für Berufsstarter
• Abwechslungsreiche Tätigkeit zwischen Vertrieb, Kundenbetreuung und Organisation
• Kurze Entscheidungswege und Raum für eigenverantwortliches Arbeiten
• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines wachsenden Unternehmens

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im nationalen und internationalen Umfeld
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Bedarfsermittlung, Beratung und Präsentation digitaler Lösungen bei Kunden und Entscheidern
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
• Eigenständige Bearbeitung von Ausschreibungen sowie Verhandlung individueller Kunden- und Rahmenverträge
• Planung und Umsetzung eigener Vertriebsprojekte sowie Pflege der relevanten Aktivitäten im CRM
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb sowie aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen und Branchenevents

Was Du mitbringst

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development
• Sicherheit in der Neukundenakquise und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen und im professionellen Umgang mit Entscheidern
• Ausgeprägtes Verständnis für erklärungsbedürftige digitale oder technische Lösungen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Ausschreibungen und vertrieblichem Projektmanagement
• Unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Kommunikations- und Präsentationsstärke in deutscher und englischer Sprache
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen
• Bereitschaft zur gelegentlichen Teilnahme an Kundenterminen und Branchenveranstaltungen