Sales Manager ATM Systems (w/m/d)

Frequentis; Karlsruhe; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Sport- und Gesundheitsprogramme

JobRad

Job summary

Frequentis Comsoft sucht in Karlsruhe eine/n Vertriebsprofi für internationale Aktivitäten im Bereich Air Traffic Management. Sie entwickeln Strategien für Software-, Plattform- und Systemlösungen, steuern komplexe Vertriebsprozesse von Erstkontakt bis Abschluss und beraten auf Managementebene zu Digitalisierung, Automatisierung und Data-Driven Operations.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Engineering und internationalen Teams zusammen, pflegen Langzeitkundenbeziehungen und gestalten

Job description

Wir sind auf dem Boden geblieben, fühlen uns im Luftraum aber wie zu Hause. Als mittelständisches IT-Unternehmen mit Sitz in Karlsruhe entwickeln wir individuelle Lösungen für Flugsicherungsbehörden weltweit. Mit unseren Systemen, die in Flugkontrollzentren und Flughäfen in mehr als 80 Ländern im Einsatz sind, leisten wir einen wichtigen Beitrag zur internationalen Flugsicherheit. Frequentis Comsoft ist Teil der global sehr erfolgreichen Frequentis Firmengruppe mit Hauptsitz in Wien und zahlreichen Niederlassungen weltweit. Mehr Informationen finden Sie auf unserem Youtube Kanal.
Sind auch Sie bereit zum Abflug?

Your tasks

• Verantwortung für den nachhaltigen Ausbau unserer internationalen Vertriebsaktivitäten im Bereich Air Traffic Management (ATM) sowie für die Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsansätze für innovative Software-, Plattform- und Systemlösungen im Aviation-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebschancen, Ausschreibungen und Transformationsprojekte von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung unserer Kunden auf Management- und Fachebene zu Digitalisierung, Automatisierung, Datenintegration, Künstlicher Intelligenz und zukünftigen ATM-Konzepten.
• Identifikation operativer, technologischer und geschäftlicher Herausforderungen sowie Entwicklung nachhaltiger Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Engineering und Domain-Experten.
• Positionierung unserer Lösungen als strategischer Enabler für die digitale Transformation von ANSPs, Flughäfen und weiteren Aviation-Organisationen.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Kundenprozesse, operative Abläufe und regulatorische Rahmenbedingungen in der Flugsicherung.
• Entwicklung überzeugender Value Propositions und Business Cases für missionskritische Software- und Systemlösungen.
• Frühzeitige Identifikation von Markttrends, Kundenanforderungen und neuen Geschäftspotenzialen in den Bereichen AI, Data-Driven Operations, Automation, Cyber Security und Digitalisierung.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Executive-, Management- und Fachebene sowie enge Zusammenarbeit mit internen und internationalen Teams zur Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien.
• Verantwortung für Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Management sowie aktive Mitgestaltung moderner CRM- und datengetriebener Vertriebsprozesse.

What we offer you

Ihr tatsächliches Gehalt ergibt sich aus der passenden Berufserfahrung, der fachlichen Qualifikation und ist Teil unseres attraktiven Gesamtpakets.
Wir bieten unseren MitarbeiterInnen ein attraktives Gesamtpaket, bei dem monetäre Anerkennung genauso eine Rolle spielt wie andere Benefits (z.B. 30 Tage Urlaub, Sport- und Gesundheitsprogramme, JobRad). Die Work-Life-Balance unserer MitarbeiterInnen ist uns wichtig. Daher stellen wir sicher, dass private und familiäre Bedürfnisse gut mit dem Arbeitsalltag vereinbar sind. Das ist auch der Grund, warum flexible Arbeitszeitmodelle und eine moderne Arbeitsumgebung für uns selbstverständlich sind. Zusätzlich bieten unsere Büros, in denen maximal vier Kollegen zusammensitzen, die Möglichkeit, sich in Ruhe seinen Aufgaben zu widmen. Sportbegeisterte KollegInnen kommen bei uns ebenfalls auf ihre Kosten. Unsere MitarbeiterInnen können vor oder nach der Arbeit im hauseigenen Fitness-Studio trainieren und sich an Sportkursen beteiligen. Daneben nehmen wir regelmäßig an verschiedenen Sportaktionen teil, bei denen der Teamgeist gefördert und gemeinsame Erfolge gefeiert werden. Das Zusammengehörigkeitsgefühl möchten wir auch durch eine Reihe jährlich wiederkehrender Feste stärken. Diese werden durch spontane Events - z.B. auf unserer schönen Dachterrasse - ergänzt.