Sales Manager ATM Systems (w/m/d)

FREQUENTIS Deutschland GmbH; Karlsruhe; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

JobRad

flexible Arbeitszeitmodelle

Sport- und Gesundheitsprogramme

Job summary

Frequentis Comsoft GmbH in Karlsruhe sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Bereich Air Traffic Management (ATM). Sie verantworten den Ausbau internationaler Vertriebsaktivitäten und setzen strategische Ansätze für innovative Software-, Plattform- und Systemlösungen um.

Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, beraten Kunden auf Managementebene zu Digitalisierung, Automatisierung und KI und bauen langfristige Beziehungen

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in technischer/naturwissenschaftlicher/wirtschaftlicher Fachrichtung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit Software-/Plattformlösungen.
• Erfahrung im Solution Selling oder Value-Based Selling.
• Gute Englischkenntnisse, Deutschkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Internationales Vertriebswachstum im ATM-Bereich vorantreiben und Auftragsziele erreichen.
• Strategische Vertriebsansätze für Software- und Systemlösungen entwickeln und umsetzen.
• Vertriebschancen, Ausschreibungen und Transformationsprojekte bis zum Vertragsabschluss steuern.
• Kunden auf Management- und Fachebene zu Digitalisierung, Automatisierung, Datenintegration, KI und zukünftigen ATM-Konzepten beraten.
• Langfristige Kundenbeziehungen auf Executive- und Managementebene aufbauen und pflegen.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Planung

Solution Selling

Kundenbeziehung

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium (technisch/naturwissenschaftlich/wirtschaftlich)

Tools

CRM-Systeme

Job description

Karlsruhe FREQUENTIS Comsoft GmbH Ab sofort Vollzeit

Wir sind auf dem Boden geblieben, fühlen uns im Luftraum aber wie zu Hause. Als mittelständisches IT-Unternehmen mit Sitz in Karlsruhe entwickeln wir individuelle Lösungen für Flugsicherungsbehörden weltweit. Mit unseren Systemen, die in Flugkontrollzentren und Flughäfen in mehr als 80 Ländern im Einsatz sind, leisten wir einen wichtigen Beitrag zur internationalen Flugsicherheit. Frequentis Comsoft ist Teil der global sehr erfolgreichen Frequentis Firmengruppe mit Hauptsitz in Wien und zahlreichen Niederlassungen weltweit. Mehr Informationen finden Sie auf unserem Youtube Kanal.

Aufgaben

• Verantwortung für den nachhaltigen Ausbau unserer internationalen Vertriebsaktivitäten im Bereich Air Traffic Management (ATM) sowie für die Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsansätze für innovative Software-, Plattform- und Systemlösungen im Aviation-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebschancen, Ausschreibungen und Transformationsprojekte von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung unserer Kunden auf Management- und Fachebene zu Digitalisierung, Automatisierung, Datenintegration, Künstlicher Intelligenz und zukünftigen ATM-Konzepten.
• Identifikation operativer, technologischer und geschäftlicher Herausforderungen sowie Entwicklung nachhaltiger Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Engineering und Domain-Experten.
• Positionierung unserer Lösungen als strategischer Enabler für die digitale Transformation von ANSPs, Flughäfen und weiteren Aviation-Organisationen.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Kundenprozesse, operative Abläufe und regulatorische Rahmenbedingungen in der Flugsicherung.
• Entwicklung überzeugender Value Propositions und Business Cases für missionskritische Software- und Systemlösungen.
• Frühzeitige Identifikation von Markttrends, Kundenanforderungen und neuen Geschäftspotenzialen in den Bereichen AI, Data-Driven Operations, Automation, Cyber Security und Digitalisierung.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Executive-, Management- und Fachebene sowie enge Zusammenarbeit mit internen und internationalen Teams zur Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien.
• Verantwortung für Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Management sowie aktive Mitgestaltung moderner CRM- und datengetriebener Vertriebsprozesse.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen, naturwissenschaftlichen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Systemlösungen im B2B-Umfeld.
• Erfahrung im Solution Selling, Consultative Selling oder Value-Based Selling komplexer Lösungen.
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Air Traffic Management, Aviation, Defence, Public Safety, kritischer Infrastruktur oder vergleichbaren sicherheitskritischen Industrien.
• Hohe Affinität zu Zukunftstechnologien wie Artificial Intelligence, Machine Learning, Automation, Cyber Security und Data Analytics.
• Interesse daran, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam passende technische und geschäftliche Lösungsansätze zu entwickeln.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der überzeugenden Darstellung von Mehrwerten und Return on Investment.
• Sicherheit im Austausch über technische Themen und die Fähigkeit, relevante Inhalte adressatengerecht für unterschiedliche Stakeholder aufzubereiten.
• Verständnis für die Herausforderungen sicherheits- und missionskritischer Softwarelösungen hinsichtlich Safety, Security, Reliability und Regulatory Compliance.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative sowie ein gutes Gespür für Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung in internationalen und interkulturellen Teams sowie im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Internationale Reisebereitschaft.

Unsere Werte

Wir liefern die besten Ergebnisse, wenn wir in einem Unternehmen arbeiten, das zu uns passt. Davon sind auch wir bei Frequentis Comsoft überzeugt. Zu uns passen MitarbeiterInnen, die etwas bewegen und Verantwortung übernehmen wollen. Außerdem glauben wir fest daran, dass wir als Unternehmen besser werden, wenn sich unterschiedliche Charaktere aktiv miteinbringen. Neben fachlicher Qualifikation setzen wir auf gute Ideen, Engagement und Eigenverantwortung. Wir suchen Spezilalisten, kluge Köpfe, Experten – unterschiedliche Typen, die alle eine Begeisterung teilen: Den weltweiten Flugverkehr noch sicherer machen.

Benefits

Wir bieten unseren MitarbeiterInnen ein attraktives Gesamtpaket, bei dem monetäre Anerkennung genauso eine Rolle spielt wie andere Benefits (z.b. 30 Tage Urlaub, Sport- und Gesundheitsprogramme, JobRad). Die Work-Life-Balance unserer MitarbeiterInnen ist uns wichtig. Daher stellen wir sicher, dass private und familiäre Bedürfnisse gut mit dem Arbeitsalltag vereinbar sind. Das ist auch der Grund, warum flexible Arbeitszeitmodelle und eine moderne Arbeitsumgebung für uns selbstverständlich sind. Zusätzlich bieten unsere Büros, in denen maximal vier Kollegen zusammensitzen, die Möglichkeit, sich in Ruhe seinen Aufgaben zu widmen. Sportbegeisterte KollegInnen kommen bei uns ebenfalls auf ihre Kosten. Unsere MitarbeiterInnen können vor oder nach der Arbeit im hauseigenen Fitness-Studio trainieren und sich an Sportkursen beteiligen. Daneben nehmen wir regelmäßig an verschiedenen Sportaktionen teil, bei denen der Teamgeist gefördert und gemeinsame Erfolge gefeiert werden. Das Zusammengehörigkeitsgefühl möchten wir auch durch eine Reihe jährlich wiederkehrender Feste stärken. Diese werden durch spontane Events – z.b. auf unserer schönen Dachterrasse - ergänzt.

ARBEITSZEITEN DU-KULTUR ARBEITSVERTRÄGE KARRIEREMÖGLICHKEITEN FITNESSSTUDIO BÜROS GETRÄNKE ÖFFENTLICHE ANBINDUNG

Gehalt Ihr tatsächliches Gehalt ergibt sich aus der passenden Berufserfahrung, der fachlichen Qualifikation und ist Teil unseres attraktiven Gesamtpakets.