SALES MANAGER / ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D) - LOGISTICS & SUPPLY CHAIN SOFTWARE

Reply Group; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Gehalt

Weiterbildungsmöglichkeiten

Startup‑Dynamik & Sicherheit

Internationales Team

Zusammenfassung

Reply Group in München sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Sales Development. Du identifizierst neue Verkaufschancen, baust eine eigene Pipeline auf und führst Opportunities von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.

In enger Abstimmung mit Pre‑Sales führst du Discovery‑Gespräche, erstellst Angebote, verhandelst Preise und Verträge; du pflegst das CRM, erstellst Forecasts und arbeitest eng mit Marketing sowie Project Delivery zusammen. Reisebereitschaft ist gegeben.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Logistik oder IT‑Umfeld.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Logistik, ERP oder vergleichbarer Software.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im eigenständigen Führen und Abschließen von Opportunities.

Aufgaben

• Sales Development und Sales‑Cycle identifizieren, qualifizieren und Pipeline aufbauen.
• Bedarfsanalyse in enger Zusammenarbeit mit Pre‑Sales durchführen.
• Angebotserstellung, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Opportunities.
• Pipeline‑ und Forecast-Verantwortung übernehmen; realistische Forecasts erstellen.
• CRM pflegen, Reporting erstellen und Handlungsempfehlungen ableiten.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery sicherstellen.

Kenntnisse

Pipeline-Management

Verhandlungsgeschick

CRM-Disziplin

Teamorientierte Arbeitsweise

Analytische Denkweise

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft/Logistik/IT

Tools

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

• Sales Development und Sales-Cycle: Du identifizierst und qualifizierst neue Verkaufschancen, baust deine eigene Pipeline auf und führst Opportunities von der Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
• Bedarfsanalyse in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales:Du führst die ersten Discovery- und Entscheider-Gespräche und verstehst die Herausforderungen deiner Kund*innen. Die vertiefde Analyse der Kundenanforderungen sowie die Kalkulation von Projektaufwänden erfolgt in enger Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales-Team
• Angebots- und Vertragsverhandlung:Du erstellst auf Basis der gemeinsam mit Pre-Sales erarbeiteten Lösung und Kalkulation das Angebot, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und bringst Opportunities zielorientiert zum Abschluss
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung:Du steuerst deine Pipeline aktiv, priorisierst nach Abschlusswahrscheinlichkeit und erstellst realistische, belastbare Forecasts für die Vertriebsleitung
• CRM Pflege und Reporting: Du dokumentierst alle Aktivitäten konsequent und zeitnah im CRM, stellst eine saubere Sales-Pipeline sicher und erstellst regelmäßige Forecasts und Pipeline-Analysen, aus denen du konkrete Handlungsempfehlungen ableitest
• Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery:Du arbeitest mit Marketing an zielgerichteten Kampagnen zur Unterstützung deiner Pipeline und sorgst für eine strukturierte Übergabe an das Project Delivery Team nach Vertragsabschluss
• Account- & Marktstrategie: Du entwickelst Bestandskund*innen strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, um Impulse für unsere Vertriebsstrategie zu geben

Benefits

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket, welches auch die Förderung von Sport und Weiterbildung einschließt
• Regelmäßige und systematische (externe und interne) Weiterbildungsmöglichkeiten: Profitiere von unserem Team, Lernressourcen, Challenges/Hackathons und mehr, um deine Entwicklung voranzutreiben
• Arbeite in einem inspirierenden Unternehmen mit der Dynamik eines Start-Ups und der Sicherheit eines Konzerns. In kleinen, innovativen, internationalen Teams treiben wir den digitalen Wandel voran
• Abgeschlossenes Studiumim Bereich Wirtschaft, Logistik, IT oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrungim Umfeld von Logistik-, ERP- oder vergleichbarer Software mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im eigenständigem Führen und Abschließen von Opportunities (Quota-Verantwortung)
• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick:Du gehst Opportunities zielorientiert an, führst souverän Preis- und Vertragsgespräche und bringst Abschlüsse konsequent zu Ende
• Strukturierte Sales-Methodik:Erfahrung mit strukturierten Vertriebsansätzen (z. B. MEDDIC, Solution Selling, Value Selling) ist von Vorteil
• Ausgeprägte CRM-Disziplin:Sauberes, konsistentes Pflegen von Pipeline-Daten und Reporting sind für dich selbstverständlicher Teil professionellen Vertriebs, nicht lästige Pflicht
• Analytisches Denken & Kommunikationsstärke: Du analysierst deine Pipeline und Forecasts fundiert, leitest daraus Handlungsempfehlungen ab und überzeugst durch Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten
• Teamfähigkeit:Die enge Abstimmung mit Pre-Sales bei Anforderungsanalyse und Aufwandskalkulation sowie die Zusammenarbeit mit Marketing und Project Delivery sind fester Bestandteil deines Arbeitsalltags
• Office- und CRM-Tools:Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Tools setzen wir voraus, Erfahrung mit CRM-/Vertriebssoftware (z. B. Pipedrive, Hubspot, Salesforce) ist von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden dein Profil ab

Reply ist spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Lösungen, die auf neuen Kommunikationskanälen und digitalen Medien basieren. Mit einem Netzwerk hoch spezialisierter Unternehmen definiert und entwickelt Reply Geschäftsmodelle, die durch KI, Big Data, Cloud Computing, digitale Medien und dem Internet der Dinge ermöglicht werden. Reply bietet Beratung, Systemintegration und Digital Services für Unternehmen aus den Bereichen Telekommunikation und Medien, Industrie und Dienstleistungen, Banken und Versicherungen sowie öffentliche Verwaltung.