Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb

Kevox Germany; Bochum; Hybrid; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixum + Provision

OTE 52.800€ - 78.000€+

Bürostandort Bochum

Remote-Tag Freitags

Job summary

KEVOX GmbH in Bochum sucht eine/n Sales Manager / Account Executive (m/w/d) im B2B Software-Vertrieb. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss, arbeiten mit HubSpot, CRM-Systemen und warmen Leads.

Sie entwickeln Ihr eigenes Portfolio, führen Discovery Calls und Demos durch und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und ein modernes Sales Setup warten auf Sie.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise erklärungsbedürftigen Produkten.
• Ganzheitlicher Vertriebsprozess von der Ansprache bis Closing.
• Sicherer Umgang mit Vertriebswegen wie Telefon, Social Selling und Events.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+).

Responsibilities

• Verantwortung des gesamten Sales Cycles von Kontakt bis Vertrag.
• Aufbau und Pflege der Pipeline über Marketing- und Outbound-Aktivitäten.
• Durchführung von Discovery Calls und digitalen Demos.
• Eigenständige Umsetzung der Vertriebsstrategie im Team.

Skills

B2B-Vertrieb

Vertriebsprozess

Kundenkommunikation

Hunter-Mentalität

Education

Kaufmännische Ausbildung

Sales Management Studium

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb in Bochum

Wir sind die KEVOX GmbH, ein familiengeführtes Software-Unternehmen aus Bochum. Unsere Software KEVOX ist das „digitale Klemmbrett" für Prüfungen, Wartungen und Dokumentationspflichten. Seit 2010 holen wir Unternehmen aus der Papierwelt in die Gegenwart und machen sie damit sicherer.As Sales Manager (m/w/d) bei KEVOX zeigst du deinen Kunden, wie sie ihre Dokumentation einfach und prüfsicher erledigen, und nimmst ihnen damit ein echtes Haftungsrisiko ab.

Deine Mission: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, vom ersten Anruf über Discovery Calls und digitale Demos bis zum Vertragsabschluss. Du verkaufst ein Produkt, das echte Probleme löst, und nimmst dir die Zeit, die ein Kunde für eine gute Entscheidung braucht.

Deine Aufgaben:

• Sales Cycle in deiner Hand: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. In digitalen Demos zeigst du, wie aus Papierordnern und verlorenen Prüfnachweisen mit unserer Software ein sauberer digitaler Ablauf wird, führst Discovery Calls und betreust den Kunden bis zur Unterschrift.
• Eigene Pipeline: Du entwickelst dein Kundenportfolio aus warmen Leads vom Marketing und über eigene Outbound-Aktivitäten (Telefon, LinkedIn, Events, Netzwerk). Du pflegst dein CRM (Hubspot), steuerst deine Pipeline.
• Kunden langfristig gewinnen: Weil unsere Kunden erklärungsbedürftige Themen lösen wollen, baust du Vertrauen auf und führst sie zur richtigen Lösung. So werden aus Leads zufriedene Kunden, die bleiben.
• Freiraum & Verantwortung: Du arbeitest eigenständig, setzt die Vertriebsstrategie direkt um und entwickelst gemeinsam mit dem Team bestehende Prozesse kontinuierlich weiter. Rund 5 Tage im Jahr bist du auf Messen und Branchentreffen unterwegs und identifizierst neue Opportunities.

Dein Profil:

Das solltest du mitbringen:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Services
• Erfahrung im gesamten Vertriebsprozess, von der Ansprache über Opportunity-Management bis zum Closing
• Sicherer Umgang mit Vertriebswegen wie Telefon, Social Selling und Events
• Erfahrung mit CRM-Systemen (wie z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1+) in Wort und Schrift, da du in der DACH-Region mit Kunden kommunizierst

Was dich ausmacht:

• Du hast eine Hunter-Mentalität und baust dir aktiv eigene Opportunities auf
• Du denkst in tragfähigen Kundenbeziehungen und hast ein Händchen auch für längere Verkaufszyklen
• Du arbeitest gern in einem kleinen Team, teilst dein Wissen und übernimmst Verantwortung für deine Themen

Vielleicht bringst du sogar das mit?

• Erfahrung im SaaS- / Software-Umfeld
• Du willst den Schritt vom SDR in die volle Verantwortung für eigene Deals machen und bringst dafür schon erste Jahre Vertriebserfahrung mit
• Eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich oder ein Studium in z.b. BWL, Sales Management, Sales Engineering & Product Management (SEPM), Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsingenieurwesen (WIng) oder einem ähnlichen Fachgebiet

Deine Benefits:

• Weiterbildung & Karriere: Austausch mit erfahrenen Vertriebskollegen und 1-on-1 Coachings mit Sales-Experten, sowie ein transparenter Sales Track, der dich mit steigender Umsatzverantwortung bis zum Senior Sales Manager (m/w/d) führen kann.
• Attraktive Vergütung: Fixum + ungedeckelte Provision (OTE: 52.800€ - 78.000€+)
• Wachstumsmarkt: SaaS-Lösung mit klarem USP und großem Impact in einer zukunftssicheren und digitalen Branche. Du zeigst Kunden, wie sie Pflichten in Brandschutz, Arbeitssicherheit und Facility Management einfach und prüfsicher dokumentieren.
• Professionelles Sales Setup: HubSpot, Sales Automation, KI-gestützte Prozesse und Coachings bringen dich schnell auf Flughöhe, unterstützt durch warme Leads und eine bestehende Pipeline.
• Onboarding: Strukturiertes Onboarding mit transparenter Einarbeitung und Feedbackterminen mit definierten Zielen und klaren Erwartungen (On-the-Job-Training, Job-Coaching, Buddy- und Mentor-Programm).
• Arbeitsatmosphäre: Wir schätzen Zusammenarbeit und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Schau gerne mal auf Instagram in unsere Team-Kultur rein!
• Attraktiver Standort in Bochum: Büro mit Aussicht über das Ruhrgebiet im Exzenterhaus Bochum, mitten in NRW und mit direkter Anbindung an Nah- und Fernverkehr (U-Bahn unter dem Haus, Bochumer Hauptbahnhof vor der Tür).
• Nachhaltig unterwegs: Wir bezuschussen dein Ticket für den öffentlichen Nahverkehr.
• Flexibilität & Freizeit im Einklang: Flexible Arbeitszeit in Vollzeit & 30 Tage Urlaub (inkl. Jokertage), kurzer sowie optionaler Remote-Arbeitstag am Freitag
• Weitere Benefits: regelmäßige Feelgood-Meetings und Feedback-Gespräche, Mitarbeiterrabatte, flache Hierarchien und Team-Events.

Du möchtest wechseln? Das bleibt unter uns!

Falls Du dich in einem ungekündigten Arbeitsverhältnis befindest, sichern wir Dir natürlich höchste Vertraulichkeit Deiner Bewerbung zu. Telefoninterviews und Vorstellungsgespräche gerne auch nach deinem Feierabend.

Onboarding & Flughöhe:

Als neues Mitglied im Team möchtest du schnell auf Flughöhe kommen. Dafür bringen wir dir alles über unsere Software und Prozesse bei. In den ersten zwei Wochen besteht dein Tagesablauf unter anderem aus den folgenden Themen:

• Die Online-Schulungen in der KEVOX Academy ansehen
• Dich mit unserem Wiki vertraut machen und einen Überblick erhalten
• Interne Schulungen zu den verschiedensten Systemen und Prozessen rund um deine Rolle erhalten

Mit jeder Woche kennst du dich besser aus. Am Ende jeden Tages fragst du dich: Schon Feierabend?