Sales Lead (m/w/d)

United States Digital Space LLC; Berlin; Vor Ort; EUR 80.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Tech Budget 2 Tsd.€

Team-Events

Deutschlandticket

Getränke & Snacks

Personalverantwortung

Zusammenfassung

the company in Berlin sucht eine/n erfahrene/n Sales Lead zur Strukturierung und Skalierung des Inbound-Vertriebs. Du arbeitest eng mit dem Head of Growth zusammen, übernimmst Verantwortung für das Vertriebsteam und transformierst Leads in Abschlüsse.

Du bringst 2+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Sales-Teams mit, hast eine klare KPI-Orientierung und bist motiviert, unternehmerisch zu arbeiten. Ein unbefristeter Vertrag, startbereit, erwartet dich in einem ambitiösen, Gründer-nahen Umfeld in Berlin.

Qualifikationen

• B2B-Erfahrung im Sales, idealerweise im Energie-, Immobilien- oder SaaS-Umfeld.
• Du bringst 2+ Jahre Aufbau-Erfahrung eines Sales Departments, Consulting oder VC mit.

Aufgaben

• Führen, coachen und entwickeln des Inbound Sales Teams.
• Prozessoptimierung des Sales-Journeys inkl. CRM-Strukturen und Follow-up-Prozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Growth, Produkt und Operations zur ständigen Verbesserung der Vertriebseffizienz.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Sales Leadership

Startup-/High-Growth-Erfahrung

Deutsch (C2)

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über unsBei the company bauen wir das EnergyOS für Mehrfamilienhäuser.

In Deutschland stehen über 3,3 Millionen Mehrparteienhäuser – und sie sind das schwarze Loch der Energiewende. <1% Solardurchdringung. <2% Smart Metering. Kaum Flexibilität oder intelligentes Energiemanagement.

Gleichzeitig zwingt die Regulierung Eigentümer zu massiven Investitionen: Solar wird zur Pflicht, Smart Meter müssen in den nächsten 5 Jahren flächendeckend ausgerollt werden, Heizung und Mobilität elektrifizieren sich. Das Mehrfamilienhaus wird vom Betongold zum aktiven Teil der dezentralen Energieinfrastruktur.

Was fehlt, ist ein integriertes System, das diesen Wandel wirtschaftlich und operativ beherrschbar macht.

the company kombiniert zertifizierten Messstellenbetrieb mit eigener Software und ermöglicht Eigentümern erstmals, ihren selbst erzeugten Solarstrom direkt an ihre Mieter zu verkaufen – einfach und ohne selbst zum Energieversorger zu werden (§42b EnWG).

Damit wird regulatorischer Zwang zu einer profitablen und planbaren Chance:

• Zweistellige Renditen und Wertsteigerung für Eigentümer,

• ~20 % Stromkostenersparnis für Mieter, und

• digitale Infrastruktur für Speicher, Wärmepumpen und Flexibilität.

Bereits heute betreuen wir eine dreistellige Anzahl an Projekten - darunter die größten Bestandshalter und Wohnungsbaugenossenschaften - in allen 16 Bundesländern. Damit gehören wir nach kürzester Zeit zu den führenden Anbietern im Markt.

Im Zuge unserer Seed-Finanzierung haben wir 3,3 Mio. € von führenden Impact- und Energy-VCs (u. a. Rubio Impact Ventures, HTGF, Kopa Ventures) eingesammelt. Mit dem frischen Kapital gehen wir in die nächste Wachstumsphase und bauen unser Team gezielt aus.

Wir stehen am Anfang eines strukturellen Marktumbruchs. Wer heute die Energieinfrastruktur im Mehrfamilienhaus definiert, prägt sie für Jahrzehnte. Werde Teil von the company und baue mit uns das führende EnergyOS.

Dein Profil

• Du hast bereits fundierte Erfahrung im (B2B-) Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle gesammelt – idealerweise im Energie-, Immobilien- oder SaaS-Umfeld

• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse (C2) und kannst komplexe Produkte strukturiert, verständlich und überzeugend erklären

• Du hast bereits 2+ Jahre Erfahrung im Aufbau eines Sales Departments, Consulting (Tier 1/Tier 2), High-Growth Start-ups, oder VC gesammelt

• Du denkst unternehmerisch, übernimmst Ownership für deine Pipeline und verstehst, dass Sales direkte Verantwortung für Umsatz bedeutet

• Du arbeitest strukturiert, KPI-getrieben und hast den Anspruch, deine Conversion Rates kontinuierlich zu verbessern

• Du bringst hohe Resilienz mit, lernst schnell, gehst proaktiv mit Einwänden um und gibst nach einer Absage nicht auf

• Das Wichtigste: Du brennst für Sales und willst von Tag 1 an etwas Großes mitbauen

• Du suchst bewusst keinen 9-to-5-Job, sondern möchtest in einem ambitionierten, gründer-nahen Umfeld Verantwortung übernehmen

• Du bist in Berlin (oder bereit umzuziehen) – unser Büro ist unser Homebase

Deine AufgabenMission der Rolle

Du arbeitest eng mit Konrad (Head of Growth) zusammen und übernimmst eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Vertriebsteams.

Dein Ziel: Du strukturierst unser Inbound Sales Department und überführst selbst Inbound-Leads strukturiert und überzeugend in Abschlüsse. Deine Hauptaufgabe wird es sein, die Abschlüsse pro Kundenberater zu erhöhen und schnell durch eigene Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (Inbound) ein tiefes Verständnis für the company und den Markt zu erlangen. Auf der Basis schärfen wir gemeinsam den Sales-Prozess zu schärfen (10%).

1. Führung, Ausbau und Skalierung unseres Inbound Sales Departments

• Du führst, coachst und entwickelst unsere Sales Manager weiter und schaffst die Voraussetzungen für ein leistungsstarkes und skalierbares Vertriebsteam

• Du verantwortest die Performance des Teams entlang der gesamten Sales Journey und arbeitest kontinuierlich daran, Conversion Rates, Abschlussquoten und Umsatz pro Sales Manager zu steigern

• Du entwickelst Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten, die es ermöglichen, den Vertrieb effizient, reproduzierbar und nachhaltig zu skalieren

2. Kontinuierliche Optimierung unserer Sales-Prozesse

• Du verbesserst CRM-Strukturen, Pitch-Argumentationen und Follow-up-Prozesse

• Du testest neue Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlungen und Closing-Strategien

• Du verantwortest, dass unser Inbound-Prozess skalierbar und reproduzierbar ist

3. Feedback-Loop zwischen Markt, Produkt & Operations

• Du strukturierst systematisch Kundenfeedback und leitest konkrete Verbesserungspotenziale für die Business Unit ab

• Du arbeitest eng mit Growth, Produkt und Operations zusammen, um Prozesse ganzheitlich weiterzuentwickeln

• Du hilfst dabei, vertriebliche und operative Abläufe kontinuierlich effizienter zu gestalten und gibst dem Gründerteam aktiv Feedback zur aktuellen Performance der Unit

BenefitsVerantwortung: zentrale Rolle in unserem Kernteam

Vergütung: Kompetitives Gehalt und Anteile am Unternehmen

Startdatum: so bald wie möglich, unbefristet

Team & Benefits: Lustiges Team, Tech Budget von 2 Tsd.€, regelmäßige Team Events und Learning Lunches, Gratis Getränke, Deutschlandticket

Weitere Vorteile: Tägliche Zusammenarbeit mit den Gründern, Getränke & Snacks, Personalverantwortung und die Möglichkeit, das Unternehmen von Grund auf mitzugestalten

Das Wichtigste: Du brennst für Unternehmertum und Start-ups. Bei uns entstehen keine endlosen Slide-Decks oder rein theoretische Modelle – wir bauen ein Unternehmen und machen tagtäglich einen großen Schritt nach vorne. Wenn du von Tag 1 an etwas Großem mitgestalten möchtest, bist du bei uns genau richtig.

Noch ein paar Worte zum SchlussBei the company sind wir davon überzeugt, dass Vielfalt uns als Unternehmen und Gesellschaft stärkt. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Behinderung oder Alter getroffen.

Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, zögere nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wenn du von unserer Mission begeistert bist und glaubst, einen Beitrag leisten zu können, möchten wir von dir hören!