Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

United States Digital Space LLC; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unternehmensanteile

Team-Events

Deutschlandticket

Tech-Budget

Lern-Lunches

Getränke

Zusammenfassung

the company in Berlin sucht einen engagierten Enterprise-Vertriebsprofi, der gemeinsam mit dem Gründer Julius die Enterprise Unit aufbaut und Wohnungsimmobilien- sowie Genossenschaftskunden gewinnt.

Sie arbeiten eng mit Gründern, bauen Strukturen wie CRM und Revenue Ops auf, testen GTM-Hypothesen und gestalten das wachstumsstarke Umfeld aktiv mit. Wir bieten unbefristetes Vollzeit,Gehaltsanteile, Team-Events, Deutschlandticket und Tech-Budget.

Qualifikationen

• Du hast bereits Erfahrungen im Consulting (Tier 1/Tier 2) gesammelt.
• Du bringst Erfahrung in High-Growth Start-ups oder VC-Umfeld mit.
• Du denkst unternehmerisch, triffst eigenständig fundierte Entscheidungen und setzt Prioritäten.
• Du bringst Interesse an Start-ups, Energie oder Immobilien mit.
• Du suchst keinen 9-to-5-Job, willst Verantwortung übernehmen und Wachstum mitgestalten.
• Du bist in Berlin oder bereit umzuziehen; Büro ist Homebase.
• Du sprichst Deutsch fließend (C2) und kannst komplexe Produkte erklären.

Aufgaben

• Du arbeitest eng mit dem Gründer zusammen und bist wesentlicher Bestandteil der Enterprise Unit.
• Du überzeugst Portfoliobesitzer von the company deutschlandweit von unseren Lösungen.
• Du baust unseren größten Wachstumskanal auf und arbeitest eng mit dem CEO zusammen.
• Du unterstützt Aufbau und Weiterentwicklung des Teams sowie Lead-Generierung und Revenue Operations.
• Du testest GTM-Hypothesen, skaliest erfolgreiche Modelle und verantwortest Pipeline, Abschlüsse und Umsatzbeiträge.
• Du arbeitest mit Enterprise Lead und Growth-Team zusammen, um Prozesse zu optimieren.

Kenntnisse

Beratungserfahrung

Business Development

Vertrieb

VC-Erfahrung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation (z.B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Entrepreneurship)

Jobbeschreibung

Über unsBei the company bauen wir das EnergyOS für Mehrfamilienhäuser.

In Deutschland stehen über 3,3 Millionen Mehrparteienhäuser – und sie sind das schwarze Loch der Energiewende. <1% Solardurchdringung. <2% Smart Metering. Kaum Flexibilität oder intelligentes Energiemanagement.

Gleichzeitig zwingt die Regulierung Eigentümer zu massiven Investitionen: Solar wird zur Pflicht, Smart Meter müssen in den nächsten 5 Jahren flächendeckend ausgerollt werden, Heizung und Mobilität elektrifizieren sich. Das Mehrfamilienhaus wird vom Betongold zum aktiven Teil der dezentralen Energieinfrastruktur.

Was fehlt, ist ein integriertes System, das diesen Wandel wirtschaftlich und operativ beherrschbar macht.

the company kombiniert zertifizierten Messstellenbetrieb mit eigener Software und ermöglicht Eigentümern erstmals, ihren selbst erzeugten Solarstrom direkt an ihre Mieter zu verkaufen – einfach und ohne selbst zum Energieversorger zu werden (§42b EnWG).

Damit wird regulatorischer Zwang zu einer profitablen und planbaren Chance:

• Zweistellige Renditen und Wertsteigerung für Eigentümer,

• ~20 % Stromkostenersparnis für Mieter, und

• digitale Infrastruktur für Speicher, Wärmepumpen und Flexibilität.

Bereits heute betreuen wir eine dreistellige Anzahl an Projekten - darunter die größten Bestandshalter und Wohnungsbaugenossenschaften - in allen 16 Bundesländern. Damit gehören wir nach kürzester Zeit zu den führenden Anbietern im Markt.

Im Zuge unserer Seed-Finanzierung haben wir 3,3 Mio. € von führenden Impact- und Energy-VCs (u. a. Rubio Impact Ventures, HTGF, Kopa Ventures) eingesammelt. Mit dem frischen Kapital gehen wir in die nächste Wachstumsphase und bauen unser Team gezielt aus.

Wir stehen am Anfang eines strukturellen Marktumbruchs. Wer heute die Energieinfrastruktur im Mehrfamilienhaus definiert, prägt sie für Jahrzehnte. Werde Teil von the company und baue mit uns das führende EnergyOS.

Dein Profil

Du hast bereits erste Erfahrungen im Consulting (Tier 1/Tier 2), High-Growth Start-ups (idealerweise Business Development oder Sales), oder im VC-Umfeld gesammelt

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in einem relevanten Bereich (z. B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Entrepreneurship oder einem verwandten Feld)

• Du denkst unternehmerisch, triffst eigenständig fundierte Entscheidungen und setzt klare Prioritäten mit Blick auf Impact, Skalierbarkeit und langfristigen Unternehmenserfolg

• Du bringst ein ausgeprägtes Interesse an Start-ups, Energie oder Immobilien mit

• Du suchst bewusst keinen 9-to-5-Job, sondern willst in einem schnelllebigen, gründer-nahen Umfeld Verantwortung übernehmen, Strukturen aufbauen und das Wachstum aktiv mitgestalten

• Du strebst danach, die beste Version deiner selbst zu werden und suchst Umgebungen, in denen du dein volles Potenzial entfalten kannst

• Du bist in Berlin (oder bereit umzuziehen) unser Büro ist unser Homebase

• Du sprichst Deutsch fließend (C2) und kannst komplexe Produkte verständlich erklären

Deine Aufgaben Mission der Rolle

Du arbeitest eng mit unserem Gründer Julius (CEO) zusammen und bist wesentlicher Bestandteil unserer Enterprise Unit.

Dein Ziel: Du überzeugst die größten Portfoliobesitzer von Mehrfamilienhäusern deutschlandweit von the company. Dabei arbeitest du aktiv am Aufbau unserer Business Unit "Enterprise" mit und verkaufst selbst an Wohnungsimmobilien- und Genossenschaften, um Bedürfnisse tiefgreifend zu verstehen.

• Mitaufbau unseres größten Wachstumskanals

• Du bist einer der ersten zwei Vollzeit-Hires im Enterprise Team und arbeitest eng mit unserem CEO zusammen, um den Kanal effizient und reproduzierbar zu machen

• Du unterstützt den Aufbau und die Weiterentwicklung des Teams

• Du akquirierst Kunden und denkst dabei bereits in langfristigen Partnerschaften und skalierbaren Systemen

• Business Development & kommerzielle Exzellenz

• Du arbeitest eng mit dem Enterprise Lead und unserem Growth-Team zusammen, um fortlaufend GTM-Hypothesen zu testen und erfolgreiche Modelle schnell zu skalieren

• Du übernimmst Verantwortung für Pipeline, Abschlüsse und Umsatzbeiträge

• Du bringst Ideen ein, testest diese Hands-on und hast einen starken Fokus auf Execution

• Unterstützung bei Lead Generation und Revenue Operations

• Du unterstützt bei RevOps Prozessen, die mit unserem Wachstum mithalten

• Du arbeitest eng mit unseren Enterprise-Praktikanten zusammen, um eine repetitive Lead Engine zu etablieren

• Du hilfst beim Aufbau einfacher, effektiver Strukturen (z. B. CRM, Reporting, Automatisierungen), die uns schneller und besser machen

BenefitsVergütung: Kompetitives Gehalt und Anteile am Unternehmen

Startdatum: so bald wie möglich, unbefristet

Team & Benefits: Lustiges Team, Tech Budget von 2 Tsd.€, regelmäßige Team Events und Learning Lunches, Gratis Getränke, Deutschlandticket

Weitere Vorteile: Tägliche Zusammenarbeit mit den Gründern, Getränke & Snacks, Personalverantwortung und die Möglichkeit, das Unternehmen von Grund auf mitzugestalten

Das Wichtigste: Du brennst für Unternehmertum und Start-ups. Bei uns entstehen keine endlosen Slide-Decks oder rein theoretische Modelle – wir bauen ein Unternehmen und machen tagtäglich einen großen Schritt nach vorne. Wenn du von Tag 1 an etwas Großem mitgestalten möchtest, bist du bei uns genau richtig.

Noch ein paar Worte zum SchlussBei the company sind wir davon überzeugt, dass Vielfalt uns als Unternehmen und Gesellschaft stärkt. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Behinderung oder Alter getroffen.

Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, zögere nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wenn du von unserer Mission begeistert bist und glaubst, einen Beitrag leisten zu können, möchten wir von dir hören!

Der beste Weg ist eine warme Intro: Kennst du jemand, der auf diese Rolle passt? Empfiehl die Person und erhalte 3.000€ bei erfolgreicher Einstellung.Voraussetzung: Die Person ist uns noch nicht bei uns im Prozess und wird offiziell vorgeschlagen. Auszahlung nach bestandener Probezeit. Bei mehrfacher Nennung zählt die erste eingegangene Empfehlung.