GTM Lead (w/m/d)

United States Digital Space LLC; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortung zentrale Rolle im Kern-<

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Unternehmensbeteiligung

Team-Events und Tech Budget

Deutschlandticket

Zusammenfassung

the company in Berlin sucht eine/n Head of Partnership & Growth zur Aufbau und Skalierung des deutschlandweiten Partnernetzwerks. Sie arbeiten eng mit dem Head of Growth und dem CEO zusammen, um einen skalierbaren Solarteur-Partnerkanal zu etablieren und das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben.

Sie verantworten Teamführung, strategische Partnerschaften und datengetriebene Optimierungen von Prozessen im Funnel.

Qualifikationen

• Erfahrung in Partnership Management, B2B-Sales oder Business Development in Startups oder Energie/Immobilien.
• Abgeschlossenes Studium in relevanten Bereichen (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Entrepreneurship).
• Unternehmerisches Denken, eigenständige Entscheidungen, Fokus auf Impact/Skalierbarkeit.
• Großes Interesse an Start-ups, Energie oder Immobilien.
• Bereitschaft für schnelles, gründer-nahes Umfeld und Übernahme von Verantwortung.
• Wohnort in Berlin oder Umzugsbereitschaft; Bürostandort Berlin.

Aufgaben

• Aufbau, Führung & Skalierung unseres Solarteur-Partnerkanals in Deutschland.
• Identifikation und Management von Partnern, Optimierung des Funnel und der Prozesse.
• Zusammenarbeit mit Growth-Team und CEO zur Erprobung neuer Partnerschaftsmodelle.
• Berichtswesen, Automatisierung und datengetriebene Steuerung des Partnerkanals.
• Go-to-Market-Strategien entwickeln und Partnerprogramme implementieren.

Kenntnisse

Partnership Management

B2B-Verkauf

Business Development

Startup-Erfahrung

Energiebranche

Immobilien

Technologievertrieb

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre

Wirtschaftsingenieurwesen

Energiewirtschaft

Entrepreneurship

Jobbeschreibung

Über uns

Bei the company bauen wir das EnergyOS für Mehrfamilienhäuser.

In Deutschland stehen über 3,3 Millionen Mehrparteienhäuser – und sie sind das schwarze Loch der Energiewende. <1% Solardurchdringung. <2% Smart Metering. Kaum Flexibilität oder intelligentes Energiemanagement.

Gleichzeitig zwingt die Regulierung Eigentümer zu massiven Investitionen: Solar wird zur Pflicht, Smart Meter müssen in den nächsten 5 Jahren flächendeckend ausgerollt werden, Heizung und Mobilität elektrifizieren sich. Das Mehrfamilienhaus wird vom Betongold zum aktiven Teil der dezentralen Energieinfrastruktur.

Was fehlt, ist ein integriertes System, das diesen Wandel wirtschaftlich und operativ beherrschbar macht.

the company kombiniert zertifizierten Messstellenbetrieb mit eigener Software und ermöglicht Eigentümern erstmals, ihren selbst erzeugten Solarstrom direkt an ihre Mieter zu verkaufen – einfach und ohne selbst zum Energieversorger zu werden (§42b EnWG).

Damit wird regulatorischer Zwang zu einer profitablen und planbaren Chance:

• Zweistellige Renditen und Wertsteigerung für Eigentümer

• ~20 % Stromkostenersparnis für Mieter

• digitale Infrastruktur für Speicher, Wärmepumpen und Flexibilität

Bereits heute betreuen wir eine dreistellige Anzahl an Projekten - darunter die größten Bestandshalter und Wohnungsbaugenossenschaften - in allen 16 Bundesländern. Damit gehören wir nach kürzester Zeit zu den führenden Anbietern im Markt.

Im Zuge unserer Seed-Finanzierung haben wir 3,3 Mio. € von führenden Impact- und Energy-VCs (u. a. Rubio Impact Ventures, HTGF, Kopa Ventures) eingesammelt. Mit dem frischen Kapital gehen wir in die nächste Wachstumsphase und bauen unser Team gezielt aus.

Wir stehen am Anfang eines strukturellen Marktumbruchs. Wer heute die Energieinfrastruktur im Mehrfamilienhaus definiert, prägt sie für Jahrzehnte. Werde Teil von the company und baue mit uns das führende EnergyOS.

Dein Profil

• Du hast bereits Erfahrung in Partnership Management, B2B-Sales oder Business Development gesammelt - idealerweise in einem schnell wachsenden Start-up oder in den Bereichen Energie, Immobilien, Handwerk oder technologiegetriebenem Vertrieb

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in einem relevanten Bereich (z. B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Entrepreneurship oder einem verwandten Feld)

• Du denkst unternehmerisch, triffst eigenständig fundierte Entscheidungen und setzt klare Prioritäten mit Blick auf Impact, Skalierbarkeit und langfristigen Unternehmenserfolg

• Du bringst ein ausgeprägtes Interesse an Start-ups, Energie oder Immobilien mit

• Du suchst bewusst keinen 9-to-5-Job, sondern willst in einem schnelllebigen, gründer-nahen Umfeld Verantwortung übernehmen, Strukturen aufbauen und das Wachstum aktiv mitgestalten

• Du strebst danach, die beste Version deiner selbst zu werden und suchst Umgebungen, in denen du dein volles Potenzial entfalten kannst

• Du bist in Berlin (oder bereit umzuziehen) – unser Büro ist unser Homebase

• Du sprichst Deutsch fließend (C2) und kannst komplexe Produkte verständlich erklären

Deine Aufgaben

Mission der Rolle

Du arbeitest eng mit Konrad (Head of Growth) zusammen und bist der zentrale Hire für den Aufbau und der Skalierung unseres deutschlandweiten Partnernetzwerks.

Dein Ziel: Einen skalierbaren Solarteur-Partnerkanal aufzubauen, der es uns ermöglicht, die Energiewende in Mehrfamilienhäusern in ganz Deutschland schnell, skalierbar und strukturiert umzusetzen.

1. Aufbau, Führung & Skalierung unseres Solarteur-Partnerkanals

• Du übernimmst die fachliche und personelle Verantwortung für den Bereich Solarteur Partnerschaften, führst ein bestehendes Team und baust dieses im Zuge unseres Wachstums gezielt weiter aus

• Du entwickelst Mitarbeiter fachlich und persönlich weiter, baust neue Teammitglieder auf und schaffst die organisatorischen Voraussetzungen für weiteres Wachstum

• Du sorgst dafür, dass unser Partnerkanal zu einem zentralen, reproduzierbaren und skalierbaren Wachstumsmotor für the company wird

2. Business Development & Partner-Funnel

• Du analysierst zahlengetrieben unseren Qualifizierungsprozes, unsere Pitch-Strukturen und Entscheidungsprozesse kontinuierlich weiter

• Du arbeitest eng mit dem Growth-Team und Julius (CEO) zusammen, um neue Partnerschaftsmodelle zu testen und auszurollen

• Du denkst in Deals, Pipeline und Abschlüssen - und hast den Anspruch, den Partnerkanal zu einem zentralen Wachstumstreiber zu machen

3. Revenue Operations, Prozesse & Growth-Projekte

• Du misst, analysierst und optimierst alle Partnerprozesse entlang des Funnels (Hubspot CRM, Conversion, Close-Rates, Time-to-First-Deal)

• Du baust Reporting-Strukturen und Automatisierungen auf, die uns erlauben, den Partnerkanal datengetrieben zu steuern

• Du entwickelst Partnerprogramme, Incentives und neue Go-to-Market-Ansätze

Benefits

Verantwortung: zentrale Rolle in unserem Kernteam

Vergütung: Kompetitives Gehalt und Anteile am Unternehmen

Startdatum: so bald wie möglich, unbefristet

Team & Benefits: Lustiges Team, Tech Budget von 2 Tsd.€, regelmäßige Team Events und Learning Lunches, Gratis Getränke, Deutschlandticket

Weitere Vorteile: Tägliche Zusammenarbeit mit den Gründern, Getränke & Snacks, Personalverantwortung und die Möglichkeit, das Unternehmen von Grund auf mitzugestalten

Das Wichtigste: Du brennst für Unternehmertum und Start-ups. Bei uns entstehen keine endlosen Slide-Decks oder rein theoretische Modelle – wir bauen ein Unternehmen und machen tagtäglich einen großen Schritt nach vorne. Wenn du von Tag 1 an etwas Großem mitgestalten möchtest, bist du bei uns genau richtig.

Noch ein paar Worte zum Schluss

Bei the company sind wir davon überzeugt, dass Vielfalt uns als Unternehmen und Gesellschaft stärkt. Weder bei der Einstellung noch während des Beschäftigungsverhältnisses werden Entscheidungen auf Basis von Hautfarbe, Religion oder religiösen Glaubens, ethnischer oder nationaler Herkunft, Behinderung oder Alter getroffen.