Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity

Deutsche Telekom AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Bereich IT-Sicherheit sucht einen Sales Key Account Manager, der für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich ist. In dieser spannenden Rolle definieren Sie Vertriebsstrategien, entwickeln Kundenbeziehungen und verkaufen komplexe Lösungen im Cybersecurity-Bereich. Mit Ihrer umfangreichen Erfahrung im Sales Management und Ihrer Leidenschaft für Kundenbetreuung tragen Sie aktiv zur Digitalisierung und Sicherheit der Kunden bei. Werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das innovative Sicherheitslösungen bietet und die Zukunft der IT-Sicherheit gestaltet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Sales Management und Kundenbetreuung.
• Kenntnisse in IT- & Cybersecurity sowie im Information Security Management.

Aufgaben

• Verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus und strategische Kundenbeziehungen.
• Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Kundenbindung und -rückgewinnung.

Kenntnisse

Sales Management

Kundenbetreuung

Projektmanagement

IT- & Cybersecurity

Verhandlungsgeschick

Information Security Management

Sales Methodiken

Ausbildung

Studium oder abgeschlossene Berufsausbildung

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity führen Sie fachliche Beratungen im Rahmen von Kundenprojekten durch. Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten.
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um.
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen.
• Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen Angebote, Lösungsbeschreibungen und führen fachliche Präsentationen im Security-Umfeld beim Kunden durch.
• Sie erstellen und setzen Salespläne um, koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen.

Profil

Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Sales Management Solution. Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:

• Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines Sales Funnels.
• Erfahrungen in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden.
• Kenntnisse im Umfeld IT- & Cybersecurity und Erfahrungen mit dem Portfolio eines Managed Security Service Provider (MSSP).
• Erfahrung in der Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren.
• Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services.
• Tiefes Verständnis von Mitbewerbern, Leistungsumfängen und Preisen.
• Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodiken.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Über uns

Security. Einfach. Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen – das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier: Karriere@telekom-security.