Sales Key Account Manager (m/w/d)

Deutsche Telekom AG; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Telekommunikationsgesellschaft sucht einen Sales Key Account Manager, der strategische und komplexe Kundenbeziehungen betreut. Der ideale Kandidat hat umfangreiche Vertriebserfahrung und ist in der Lage, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln. Sie werden verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess sein, einschließlich der Kundenakquise und After-Sales-Aktivitäten.

Qualifikationen

• Erfahrung im Key Account Management und Vertrieb notwendig.
• Fähigkeit zur Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten.
• Kenntnisse über nationale und internationale Verteidigungsbedarfe sind von Vorteil.

Aufgaben

• Betreuung strategisch bedeutender KeyAccounts und Einleitung von Vertragsverhandlungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus und Durchführung von After-Sales-Aktivitäten.
• Planung und Umsetzung von Kundenbindungsmaßnahmen und Sales Plänen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungsmanagement

Kommunikationsstärke

Projektmanagement

Ausbildung

Studium oder vergleichbare Ausbildung

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Sales Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue BuyinCenter und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Profil

Sie verfügen über ein Studium (idealerweise in einer Institution der Bundeswehr) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (idealerweise mit Relevanz für nationale und internationale Verteidigungsbedarfe)
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Über uns

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