Sales Experte für Quote-to-Cash (m/f/d)

SAP SE; Walldorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen erfahrenen Cloud-Vertriebsexperten, um das Sales Team im Bereich Quote-to-Cash aktiv zu unterstützen. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege einer hochwertigen Kundenpipeline sowie die Unterstützung von Vertriebszyklen durch Ihre Expertise. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das sich auf neue Technologien und innovative Geschäftsmodelle konzentriert, um die Effizienz und Kundenzufriedenheit zu steigern. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Technologie haben und in einem inklusiven Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• 8+ Jahre Erfahrung im Cloud-Vertrieb oder vertriebsnahen Umfeld.
• Fachkenntnisse in angrenzenden Vertriebs- und Finanzprozessen.

Aufgaben

• Aktive Entwicklung und Pflege eines hochqualitativen Kundenportfolios.
• Koordination funktionsübergreifender Teams zur Geschäftsentwicklung.

Kenntnisse

Cloud-Vertrieb

Verhandlungsexpertise

Kommunikationsfähigkeiten

Technologieaffinität

Deutsch

Englisch

Tools

SAP Configure Price Quote

SAP Subscription Billing

SAP Billing and Revenue Management

SAP Entitlement Management

Jobbeschreibung

Mit SAP Quote-to-Cash Lösungen optimieren Unternehmen ihren Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung, ermöglichen neue Geschäftsmodelle auf Basis von Subskriptions- und Nutzungsmodellen und steigern Effizienz sowie Kundenzufriedenheit. Durch integrierte Prozesse der SAP Business Suite und Innovationstreiber wie AI ergeben sich dabei ganz neue Möglichkeiten.

Wir haben Ihr Interesse geweckt? Dann werden Sie Teil unseres Sales Teams für Quote to Cash (Q2C) und gestalten Sie diesen Innovationsbereich aktiv mit.

Verantwortlichkeiten und Aufgaben:

• Aktive Entwicklung und Bearbeitung des zugewiesenen Kunden- und Markt-Segments.
• Aufbau und Pflege einer hochqualitativen Pipeline durch systematische Vertriebs- und Demand-Initiativen.
• Unterstützung von wichtigen Vertriebszyklen durch Fachexpertise und Thought Leadership in Zusammenarbeit mit der erweiterten Vertriebsorganisation.
• Koordination funktionsübergreifender Teams im Rahmen der aktiven Geschäftsentwicklung.

Kenntnisse:

• 8+ Jahre Erfahrung im Cloud-Vertrieb oder im vertriebsnahen Umfeld (Presales / Solution Consulting, Beratung).
• Prozesskenntnis in den Q2C Prozess-Bereichen Konfiguration oder Angebotserstellung und -management oder Subskriptionsmodelle und deren Monetarisierung ist von Vorteil.
• Lösungs-, Anwendungs-, oder Projektexpertise in einzelnen Bereichen des SAP Q2C Portfolios (z.B. SAP Configure Price Quote, SAP Subscription Billing, SAP Billing and Revenue Management, SAP Entitlement Management) ist von Vorteil.
• Fachkenntnisse in angrenzenden Vertriebs- und Finanzprozessen (Order to Cash) sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Verhandlungsexpertise.
• Hohe Affinität zu neuen Technologien wie Künstlicher Intelligenz und Automatisierung.
• Hohes Maß an Verbindlichkeit und Eigenständigkeit.
• Deutsch- und Englisch fliessend.

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg:

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: [e-mail].

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.