Sales Executive - Strategische Alliance (m/w/d)

Deloitte Corporate Finance GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmensberatungsunternehmen sucht einen Sales Executive für strategische Alliances in Berlin. In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Sales-Prozess von der Opportunity-Identifikation bis zum Abschluss. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, um die Nachfrage an Transformations-Beratung zu steigern. Die ideale Kandidatin verfügt über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Lösungen und starken Kommunikationstalenten. Flexible Arbeitsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Best-in-class Weiterbildung

Umfassende Entwicklungschancen

Gesundheit & Fitness im Fokus

Attraktive Arbeitgeberleistungen

Vielfältige Gestaltungsspielräume

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management komplexer Kunden- und Sales-Prozesse.
• Deutsch und Englisch sehr gut in Wort und Schrift.
• Erfahrung mit den Plattformen AWS, Databricks, Google, Microsoft, SAP, ServiceNow, Snowflake oder Workday.

Aufgaben

• Identifizierung und Entwicklung von Opportunities zum Abschluss.
• Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien.
• Priorisierung relevanter Opportunities in der Pipeline.

Kenntnisse

Vertrieb von Enterprise-, Cloud- und SaaS-Lösungen

Kommunikationsstärke

Belastbares Netzwerk

Verständnis für das Professional Services Geschäftsmodell

Reisebereitschaft

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder Wirtschaftswissenschaften

Jobbeschreibung

Sales Executive - Strategische Alliance (m/w/d)

Du willst im Bereich Consulting Ecosystems & Alliances als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Alliances, Kundenteams und dem Markt innovative Go-to-Market-Strategien entwickeln, Partnerschaften stärken und die gemeinsamen Vertriebsaktivitäten orchestrieren? Unser Ecosystems & Alliance Team ist ein interdisziplinäres Team von Expert:innen, das gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern neue Geschäftschancen erschließt. Sichere unseren gemeinsamen Erfolg und mach mit uns den Unterschied: Sales Executive für unsere strategischen Alliances (m/w/d).

Standorte: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt (Main), Hamburg, Hannover, Köln, München, Stuttgart und Walldorf.

Dein Impact

Als Sales Executive (m/w/d) verantwortest du ganzheitlich Opportunities von der Identifikation bis zum Abschluss – mit Fokus auf Beratungsleistungen in Kombination mit den Plattformen AWS, Databricks, Google, Microsoft, SAP, ServiceNow, Snowflake oder Workday.

• Leads: Du identifizierst aus deinem Netzwerk bei unseren Alliance-Partnern und Kunden sowie mit unseren Kundenteams "early stage" Opportunities und entwickelst diese ganzheitlich – von der ersten Idee bis zur Angebotsabgabe.
• Vertrieb: Du entwickelst gezielte Vertriebsstrategien, um die Nachfrage nach Transformations-Beratung und unseren Technologie-Dienstleistungen nachhaltig zu steigern.
• Management: Mit einem klaren Blick auf unsere Pipeline priorisierst du relevante Opportunities und leitest proaktiv Maßnahmen zum gemeinsamen Vertriebserfolg mit unseren Allies.
• Alliance: Durch enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern gestaltest du wirkungsvolle Go-to-Market Kampagnen und setzt diese gemeinsam mit unseren Alliance-Partnern um.
• Account Management: Du unterstützt unsere Accountteams mit fundierter Beratung zu den Alleinstellungsmerkmalen unserer Alliance-Angebote und entwickelst passgenaue Dealstrategien für komplexe Deals.

Dein Skillset

• Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-, Cloud- und SaaS-Lösungen (bei einer der oben genannten Plattformen) an DAX-Konzerne und größere Mittelständler sowie mindestens 5 Jahre im Management komplexer Kunden- und Sales-Prozesse
• Abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder in vergleichbaren Studiengängen
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen und Account Manager:innen bei einer der oben genannten Plattformen sowie auf Kundenseite
• Kommunikationsstärke im interdisziplinären Team und zu Entscheider-/C-Leveln, sowie als verbindende Schnittstelle zwischen internen Teams und externen Stakeholdern
• Verständnis für das Professional Services Geschäftsmodell und dessen Vertriebsprozesse
• Reisebereitschaft sowie Deutsch und Englisch sehr gut in Wort und Schrift

Deine Chance

• Best-in-class Weiterbildung an der Deloitte University sowie im Rahmen individueller Qualifikationsangebote und Trainings
• Umfassende Entwicklungschancen durch strukturierte Karriereplanung, Inclusive Leadership, Entsendungsprogramme, projektbasierte Job-Rotation sowie Förderung sozialen Engagements und Corporate Volunteering
• Vereinbarkeit von Beruf & Familie dank Mobile Working & Teilzeit, Sabbaticals und Familienservice, z. B. zur Unterstützung für pflegende Angehörige, Elternzeit-Beratung und vielem mehr
• Gesundheit & Fitness im Fokus durch regelmäßige Gesundheitstage, Kooperationen mit Fitness-Anbietern und die Unterstützung von Sport- und Teamevents
• Attraktive Arbeitgeberleistungen inklusive Bike- und Pkw-Leasing, Firmen-Smartphone zur privaten Nutzung sowie flexiblen Arbeitsmodellen wie z. B. Vertrauensarbeitszeit und EU Remote Working
• Vielfältige Gestaltungsspielräume und aktive Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur - u. a. durch unsere Diversity & Inclusion Netzwerke

Bist du bereit? Mach mit uns den Unterschied!

Unser Recruiting-Team freut sich auf deine Bewerbungsunterlagen (CV sowie Abitur-, Hochschul- und Arbeitszeugnisse) über unser Online-Formular. Ein Anschreiben und ein Bewerbungsfoto sind bei uns nicht erforderlich.

Gleiche Chancen für alle: Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die so vielfältig sind wie wir – unabhängig von Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. Noch Fragen? Alle Infos zu unserem Bewerbungsprozess findest du in unseren Bewerbungs-FAQs.

Bewerbungsfrist: Solange der Job angezeigt wird, kannst du dich schnell und bequem online bewerben. Jobs werden häufig an verschiedenen Standorten mehrfach besetzt und du kannst flexibel jeden Monat beginnen – sofern nicht im Stellentext genannt, gibt es keinen Bewerbungsschluss.

Internationales Arbeitsumfeld

Unser internationales Netzwerk vereint das Know-how von rund 457.000 Mitarbeitenden aus über 150 Ländern. Wir stehen für weltweite Kompetenz, für Vertrauen, Innovation und starken Zusammenhalt.

Weiterbildungs-Programme

Wir investieren besonders viel in die Weiterbildung und systematische Entwicklung der Skills und Schlüsselqualifikationen unserer Mitarbeitenden, damit sie zu den Besten auf ihrem Gebiet gehören.

Kollegiale Arbeitsatmosphäre

Wir setzen uns für eine offene Unternehmenskultur ein, die Vielfalt und Vertrauen fördert. Kollegialität sowie Integrität stehen an oberster Stelle und der Deloitte Team-Spirit wird aktiv gefördert.

Wir möchten das Arbeiten bei Deloitte so attraktiv und flexibel wie möglich gestalten. Deshalb ermöglichen wir es, von überall aus in Deutschland sowie unter Einhaltung bestimmter Richtlinien auch aus verschiedenen (EU-) Ländern heraus zu arbeiten.

Du bist dir nicht sicher, ob die Stelle zu dir passt? Finde es heraus: Lade deinen Lebenslauf hoch und lass dir passende Stellenvorschläge.

Wir suchen engagierte Fachleute mit Leidenschaft für ihren Beruf und dem Ehrgeiz, sich weiterzuentwickeln. Mithilfe der folgenden Schritte versuchen wir, so viel wie möglich über dich und deine Kenntnisse und Fähigkeiten herauszufinden. Der Personalverantwortliche wird dich durch diesen Prozess leiten.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Bei Deloitte heißen wir jede:n willkommen, der Qualität und Ehrgeiz mitbringt.

Unser Bewerbungsprozess

Wir verraten dir, wie du dich am besten vorbereiten und was du bei deiner Bewerbung beachten solltest.

Hier findest du unsere Bewerbungs-FAQs, in denen häufig gestellte Fragen direkt beantwortet werden.