Sales Executive (m/w/d) – Consumer Goods & Retail

Avanade Inc.; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Global network

Certifications

Career advisor

Flexible work

International culture

Job summary

Avanade in Berlin sucht einen erfahrenen New Business Sales Manager, der qualifizierte Leads zu New-Business-Opportunities entwickelt, passende Lösungsansätze identifiziert und den Sales Cycle bis zum Abschluss steuert.

Sie beraten auf Management- und C-Level-Ebene, erstellen Value Propositions, Business Cases und führen Gespräche mit Kunden und Partnern. Vorteilhaft ist Erfahrung im Consumer-Goods- und Retail-Sektor sowie CRM-, Forecasting- und Pipeline-Management.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales oder Business Development.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.
• Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen.
• Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods- und/oder Retail-Branche.
• Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Aufbau belastbarer New-Business-Opportunities.
• Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und kundenspezifischen Lösungsszenarien.
• Steuerung des gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss.
• Portfolio-Positionierung entlang Cloud, Data & AI, Customer Experience und Modern Workplace.
• Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und Zusammenarbeit mit Partnern.

Skills

New Business Sales

Solution Sales

Business Development

CRM Systems

Forecasting

Tools

CRM Systems

Job description

Deine Rolle

Du verstehst die Herausforderungen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und erkennst, wie sich konkrete Kundenbedarfe in erfolgreiche Geschäftschancen übersetzen lassen?

Als New Business Sales Manager verantwortest du die Entwicklung qualifizierter Leads zu erfolgreichen New-Business-Abschlüssen. Gemeinsam mit unseren Branchen-, Technologie- und Solution-Expert:innen identifizierst du passende Lösungsansätze, entwickelst überzeugende Value Stories und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.

Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau nachhaltiger Opportunities und dem Erreichen ambitionierter Umsatz- und Bookings-Ziele im deutschen Consumer-Goods- und Retail-Markt.

Neukundengewinnung & Opportunity Management

• Du entwickelst qualifizierte Leads und Demand-Situationen zu belastbaren New-Business-Opportunities.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Unternehmen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und positionierst Avanade als strategischen Transformationspartner.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust eine nachhaltige Pipeline auf und stellst deren kontinuierliche Weiterentwicklung sicher.

Value Selling & Kundenberatung

• Du analysierst geschäftliche Herausforderungen, Transformationstreiber und strategische Ziele potenzieller Kund:innen.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Expert:innen überzeugende Value Propositions, Business Cases und kundenspezifische Lösungsszenarien.
• Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche auf Management- und C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven.

Deal Orchestration & Portfolio Positioning

• Du positionierst das gesamte Avanade-Portfolio entlang spezifischer Kundenanforderungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, Data & AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace.
• Du orchestrierst interdisziplinäre Deal-Teams aus Sales-, Solution-, Delivery-, Commercial- und Industry-Expert:innen.
• Du stellst eine klare Deal-Strategie, konsistente Value Story und erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung sicher.

Partnerschaften & Sales Excellence

• Du nutzt dein Netzwerk sowie das Microsoft-, Accenture- und Avanade-Ökosystem zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Du pflegst belastbare Beziehungen zu Kund:innen, Partnern und internen Stakeholdern.
• Du dokumentierst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig im CRM-System.

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Bookings-Ziele
• Gewinnung neuer Kunden (New Logo Acquisition)
• Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Forecast Accuracy und Opportunity Conversion
• Erfolgreicher Abschluss komplexer New-Business-Deals

Darauf freuen wir uns

• Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.
• Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen.
• Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods- und/oder Retail-Branche.
• Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Das zeichnet dich aus

• Unternehmerisches Denken und starke Ergebnisorientierung.
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Hunter-Mentalität.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Geschäftslösungen zu übersetzen.
• Kommunikationsstärke, Storytelling-Kompetenz und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträger:innen.
• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung.
• Teamorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in internationalen und interdisziplinären Umfeldern.

Was wir dir bieten

• Die Möglichkeit, bei einem führenden Microsoft-Partner an anspruchsvollen Transformationsvorhaben für namhafte Unternehmen aus der Consumer-Goods- und Retail-Branche mitzuwirken.
• Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie-, Solution- und Delivery-Expert:innen.
• Enge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture sowie die Möglichkeit, auf ein breites Portfolio an Beratungs- und Technologielösungen zurückzugreifen.
• Umfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie finanzierte Zertifizierungen.
• Eine:n persönliche:n Career Advisor:in, der beziehungsweise die dich bei deiner individuellen Weiterentwicklung und Karriereplanung begleitet.
• Ein internationales, kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen.

Starte beruflich durch

Einige Der Vorteile Wenn Du Bei Avanade Arbeitest

Die Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen)

Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.

Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.

Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.

Erfahre mehr über einige unserer Vorteile hier.

Der perfekte Ort zum Arbeiten

Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden.

Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben.

Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte.