Google AI GTM Specialist (m/w/d)

Devoteam; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderne Büros

Flexibles Hybrid Working

Devoteam Academy

Internationale Entwicklungsmöglichkeit

Get-Together Partys und Teamevents

Mitarbeiterprämien beim Werben neuer M

Moderne IT-Ausstattung

Corporate Benefits

JobRad-Angebot

30 Tage Urlaub

Workation

Zusammenfassung

Devoteam in Deutschland sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit mit Fokus auf Google Cloud. Du identifizierst Entscheider, treibst den Aufbau von Kundenbeziehungen voran und positionierst maßgeschneiderte Cloud-Lösungen.

Du nutzt das Google Cloud-Ökosystem für Co-Selling-Möglichkeiten und begleitest aktiv den Sales Cycle. Du arbeitest flexibel hybrid, bringst Engineering- und Verkaufsfokus zusammen und nutzt internationale Entwicklungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Engineering-First-Mentalität zur Lösung technischer und kommerzieller Aufgaben.
• Interesse an Google Cloud und Cloud-Technologien.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheider:innen aufzubauen und Marktanteile zu erhöhen.

Aufgaben

• Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau: potenzielle Entscheider identifizieren und ansprechen.
• Solution Selling mit Fokus auf Google Cloud und maßgeschneiderte Cloud-Lösungen positionieren.
• Nutzung des Google-AI-Ökosystems zur Identifikation von Co-Selling-Möglichkeiten.
• Unterstützung im Sales Cycle: Vorbereiten von Kundenpräsentationen und Begleitung des Verkaufsprozesses.
• Aufbau eigener Netzwerke und Verständnis moderner Digitalisierungsstrategien entwickeln.

Kenntnisse

Engineering-First

Google Cloud

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Kaltakquise

Deutsch verhandlungssicher

Englisch fließend

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Als Diamond Google Cloud Partner gestalten wir wegweisende Transformationen mit Google Workspace, Vertex AI, Gemini Enterprise und modernen agentischen Frameworks. Dabei folgen wir nicht nur aktuellen Entwicklungen, sondern gestalten die Zukunft KI-gestützter, hochgradig vernetzter Unternehmen aktiv mit.

Das erwartet Dich:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
  

Dein Arbeitsalltag besteht aus folgenden Aufgaben:

• Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau: Du identifizierst aktiv potenzielle neue Entscheider im gehobenen Mittelstand, sprichst diese gezielt an und legst damit den Grundstein für neue Kundenbeziehungen.
• Solution Selling mit Fokus auf Google Cloud: Du analysierst geschäftliche Herausforderungen und lernst, maßgeschneiderte Cloud-Lösungen mit klarem Schwerpunkt auf Google Cloud überzeugend zu positionieren.
• Nutzung des Google-AI-Ökosystems: Du nutzt unser starkes Netzwerk innerhalb des Google-Cloud-Partnerökosystems, um gemeinsame Vertriebschancen durch Co-Selling zu identifizieren und optimal auszuschöpfen.
• Unterstützung im Sales Cycle: Du unterstützt bei der Vorbereitung von Kundenpräsentationen, erstellst Angebote und begleitest gemeinsam mit erfahrenen Vertriebskolleg den gesamten Verkaufsprozess.
• Aufbau deines Netzwerks: Du baust schrittweise eigene Beziehungen zu Entscheider auf und entwickelst ein fundiertes Verständnis für moderne Digitalisierungsstrategien.
  

Das bringst Du mit:

• Engineering-First-Mentalität: Du bist ein praxisorientierter Problemlöser und kannst sowohl technische als auch kommerzielle Herausforderungen mit einem Engineering-Mindset angehen – sei es durch die Orchestrierung agentischer KI-Workflows, den Aufbau von Systemautomatisierungen oder die Bereitstellung individueller MCP-Server. Wir setzen Dinge um.
• Begeisterung für Google AI: Du interessierst dich stark für Cloud-Technologien und das Google-Cloud-Ökosystem. Erste Google-Cloud-Zertifizierungen, beispielsweise die Cloud Digital Leader Certification, sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Freude am Aufbau von Beziehungen: Du kommunizierst überzeugend, bist zielstrebig und fühlst dich auch bei der Kaltakquise wohl. Gleichzeitig motiviert es dich, dich in einem wettbewerbsorientierten Umfeld weiterzuentwickeln und aktiv zum Ausbau von Marktanteilen beizutragen.
• Hohe Lernbereitschaft: Du möchtest dich schnell in komplexe IT-Prozesse einarbeiten und deine Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level kontinuierlich weiterentwickeln.
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.