Sales Excellence & Business Implementation Manager (m|w|d)

The Leschaco Group; Bremen; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobil arbeiten

Weiterbildung

Geburtstag frei

Firmenfitness

Mitarbeiterevents

JobRad

Kantine

Job summary

Die The Leschaco Group sucht eine erfahrene Fachkraft, die Neugeschäft erfolgreich implementiert und den gesamten Prozess von Akquise bis Umsetzung begleitet. Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und internen Bereichen und definieren Projektpläne mit klaren Verantwortlichkeiten und Meilensteinen.

Aufgaben umfassen die Analyse von Prozessanforderungen, die Entwicklung passender Lösungen, die Erstellung von SOPs sowie die Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM und

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung in der Logistik, idealerweise im Vertrieb, Key Account Management oder Projektmanagement
• Analytische Stärke und Freude an Zahlen, KPIs und Reports
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Kenntnisse in Salesforce und Power BI sind von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Teamorientierung in einem internationalen Umfeld

Responsibilities

• Neugeschäft erfolgreich implementieren und den gesamten Prozess vom gewonnenen Geschäft bis zur operativen Umsetzung begleiten
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und internen Fachbereichen
• Erstellung und Steuerung von Projektplänen, Definition von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen
• Analyse kundenbezogener und interner Prozessanforderungen und Entwicklung passender Lösungen
• Erstellung und Koordination von SOPs, Prozessbeschreibungen sowie Kontakt- und Eskalationsstrukturen
• Sales Performance analysieren, Reports und KPIs erstellen, Transparenz über Vertriebsleistung schaffen
• Schnittstellenanalysen, Optimierung von Vertriebsprozessen und Unterstützung des Sales Managements

Job description

Aufgaben

Neugeschäft erfolgreich implementieren

• Verantwortung für die Implementierung von Neugeschäft und Begleitung des gesamten Prozesses vom gewonnenen Geschäft bis zur erfolgreichen operativen Umsetzung
• Koordination der Zusammenarbeit zwischen Kunden, Vertrieb und den beteiligten internen Fachbereichen
• Erstellung und Steuerung von Projektplänen, Definition von Verantwortlichkeiten und Meilensteinen sowie Sicherstellung einer termingerechten Umsetzung
• Analyse kundenbezogener und interner Prozessanforderungen und Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit den Fachbereichen
• Erstellung und Koordination von SOPs, Prozessbeschreibungen sowie Kontakt- und Eskalationsstrukturen

Sales Performance transparent machen und weiterentwickeln

• Erstellung und Analyse vertriebsrelevanter Reports und KPIs zur Schaffung von Transparenz über die Performance unserer Sales Organisation
• Kontinuierlicher Blick auf Sales Pipeline und Datenqualität sowie Identifikation relevanter Handlungsfelder
• Unterstützung des Sales Managements bei der Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen
• Sicherstellung einer hohen Datenqualität und konsequenten Nutzung unseres CRM-Systems Salesforce gemeinsam mit dem Vertrieb

Vertriebsprozesse optimieren & Sales Excellence vorantreiben

• Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Schnittstellen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Standards
• Entwicklung und Implementierung von Maßnahmen, Tools und Best Practices zur Unterstützung und Steigerung der Effizienz unserer Vertriebsteams im Tagesgeschäft
• Organisation und Begleitung von Trainings und Workshops sowie Unterstützung beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
• Aktive Mitarbeit in Veränderungs-, Digitalisierungs- und bereichsübergreifenden Projekten

Sales Management unterstützen & Schnittstellen koordinieren

• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales Germany und Unterstützung bei strategischen und operativen Vertriebsthemen
• Mitwirkung bei Sales Planung, Budgetierung und Analysen sowie bei der Vor- und Nachbereitung von Sales- und Management-Meetings
• Koordination offener Themen und Maßnahmen, Sicherstellung einer konsequenten Nachverfolgung sowie Eskalation an das Management bei Bedarf
• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung zum Kaufmann/zur Kauffrau für Spedition und Logistikdienstleistung, ein Studium mit Schwerpunkt Logistik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Logistik, idealerweise im Vertrieb, Key Account Management, Projektmanagement oder Business Implementation
• Ausgeprägtes Interesse daran, Prozesse zu hinterfragen, Strukturen zu verbessern und Themen eigenständig voranzutreiben
• Analytische Stärke sowie Freude an der Arbeit mit Zahlen, KPIs und Reports
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, auch bei mehreren parallelen Projekten und unterschiedlichen Stakeholdernden Überblick zu behalten
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint; Kenntnisse in Salesforce und Power BI sind von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Teamorientierung sowie Freude an der Arbeit in einem dynamischen und internationalen Arbeitsumfeld

Du kannst nicht alle unsere Anforderungen erfüllen? Das sollte Dich nicht davon abhalten, Dich trotzdem zu bewerben. Nicht zuletzt stehen bei uns Begeisterungsfähigkeit und der Wille sich in verschiedene Fachgebiete einzuarbeiten im Vordergrund.

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten
• Möglichkeit tageweise mobil zu arbeiten
• Individuelle Weiterbildungsprogramme
• Extra Urlaubstag am Geburtstag
• Firmenfitness über Wellpass oder Hansefit
• Mitarbeiterevents (Sommerfest, Nikolausumtrunk, Weihnachtsfeier u.v.m.)
• Dienstradleasing über JobRad
• Kantine und kostenfreie Getränke
• Zusammenarbeit mit dem pme Familienservice
• Corporate Benefits

Als inhabergeführter Logistikdienstleister mit hanseatischen Wurzeln ist das 1879 gegründete Unternehmen heute in der Welt zuhause. 92 eigene Büros und mehr als 3.150 Beschäftigte in über 24 Ländern bilden die Basis der Leschaco Gruppe. Wir sind dort, wo Industrie und Handel uns brauchen. Dabei entwickeln wir maßgeschneiderte Konzepte in den Geschäftsbereichen See- und Luftfracht, Kontraktlogistik und Tankcontainer.

Lexzau, Scharbau GmbH & Co. KG
Kap-Horn-Strasse 18
28237 Bremen
Germany
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