Sales Engineer / Manager H2/Wasserstoff (m/w/d)

IABG; Hamburg; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IABG sucht einen engagierten Vertriebsmitarbeiter im Bereich erneuerbare Energien, insbesondere Wasserstoff. Sie sind verantwortlich für die Kundenakquise, Pflege von Kundenbeziehungen und die Entwicklung der Vertriebsstrategien. Ideal sind Ingenieure mit Vertriebserfahrung und einem Verständnis für regenerative Energiesysteme.

Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen.
• Affinität zu regenerativen Energiesystemen.
• Verhandlungssicheres Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für die Neuakquise von Kunden und Pflege bestehender Beziehungen.
• Entwicklung der Marktansprache zusammen mit dem Marketing.
• Bericht direkt an den Vertriebsleiter.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kundenorientierung

Marktkenntnis

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften

Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Standort: Ottobrunn bei München / Dresden / Hamburg / Lichtenau bei Paderborn

Beschreibung der Stelle

Als Geschäftsbereich Tests und Analysen der IABG bieten wir unseren Kunden aus unterschiedlichen Branchen ein breites Portfolio technisch anspruchsvoller Dienstleistungen und Lösungen. Dieses umfasst verschiedene Testdienstleistungen, z.B. auf unseren multiaxialen Vibrationsprüfständen oder in unseren Klimakammern. Darüber hinaus – von Standardsystemen bis zu hochkomplexen kundenindividuellen Lösungen – unterstützen wir unsere Kunden bei der Planung und dem Aufbau eigener Forschungs-, Prüf- und Testkapazitäten, von der Machbarkeitsanalyse bis hin zur schlüsselfertigen Bereitstellung. Wir nennen das „Trust in Technology & Innovation“. Und schließlich bieten wir unseren Kunden Unterstützung im Engineering an.

Tätigkeiten

1. Sie sind für die Neuakquise verantwortlich, erschließen neue Kunden systematisch (Marktdurchdringung) und vertiefen bereits bestehende Kundenbeziehungen (Kundendurchdringung).
2. Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk rund um die zugeordneten (Ziel-)Kunden, z.B. Partner, Events, Communities.
3. Sie generieren neue Geschäftschancen und verantworten diese von der Anbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss.
4. Sie sind erste Ansprechpartner:in für unsere Kunden im Zielmarkt und bauen langfristige Beziehungen auf und aus.
5. Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln, Potentialthemen zu identifizieren und Buying-Center sowie Stakeholderanalysen durchzuführen.
6. Sie entwickeln in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing die Marktansprache und spezifische Angebote sowie unsere Außendarstellung weiter.
7. Als Teil des Marketing- und Sales-Teams wirken Sie bei der Erarbeitung der Marketing- und Sales-Strategie sowie bei der Verbesserung unserer Vertriebsprozesse aktiv mit.
8. Sie berichten direkt an unseren Vertriebsleiter.

Voraussetzungen

1. Sie verfügen vorzugsweise über ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften (z.B. Luft-/Raumfahrttechnik, Fahrzeugtechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Elektrotechnik) oder des Wirtschaftsingenieurwesens.
2. Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen und Lösungen.
3. Ausgeprägtes Markt- und Branchenwissen im Bereich der erneuerbaren Energien, idealerweise in Verbindung mit Wasserstoff.
4. Affinität zu regenerativen Energiesystemen und gutes Verständnis hinsichtlich der Vor- und Nachteile verschiedener Energieträger sowie deren Einsatz in heutigen und zukünftigen Anwendungen.
5. Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie serviceorientierte Denkweise.
6. Nachweisbare Erfahrungen in Vertragsverhandlungen.
7. Bereitschaft zu Dienstreisen.
8. Sicheres Beherrschen der deutschen Sprache sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.

Ziele

Für den Auf- und Ausbau unserer Geschäftstätigkeit mit Schwerpunkt Wasserstoff (H2) suchen wir Menschen mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, die Verantwortung für Geschäftsentwicklung und Vertrieb übernehmen wollen.