Sales Engineer / Manager H2 / Wasserstoff (m / w / d)

IABG; Dresden; Vor Ort; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen in der Technologiebranche sucht nach dynamischen Vertriebsmitarbeitern mit einem starken Fokus auf erneuerbare Energien und Wasserstoffanwendungen. In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Beziehungen. Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen mit und haben ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Branche. Wenn Sie eine Leidenschaft für innovative Lösungen haben und einen bedeutenden Beitrag zur Geschäftsentwicklung leisten möchten, ist dies die ideale Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb komplexer technischer Lösungen.

Aufgaben

• Neuakquise und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Analyse der Branche zur Identifikation von Potentialthemen.
• Entwicklung der Marktansprache in Zusammenarbeit mit Marketing.

Kenntnisse

Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen

Markt- / Branchen Know-how

Kunden- und Ergebnisorientierung

Vertragsverhandlungen

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften

Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Standort Ottobrunn bei München / Dresden / Hamburg / Lichtenau bei Paderborn

Beschreibung der Stelle

Als Geschäftsbereich Tests und Analysen der IABG bieten wir unseren Kunden aus unterschiedlichen Branchen ein breites Portfolio technisch anspruchsvoller Dienstleistungen und Lösungen. Dieses umfasst verschiedene Testdienstleistungen, z.B. auf unseren multiaxialen Vibrationsprüfständen oder in unseren Klimakammern. Darüber hinaus – von Standardsystemen bis zu hochkomplexen kundenindividuellen Lösungen – unterstützen wir unsere Kunden bei der Planung und dem Aufbau eigener Forschungs-, Prüf- und Testkapazitäten, von der Machbarkeitsanalyse bis hin zur schlüsselfertigen Bereitstellung. Wir nennen das „Trust in Technology & Innovation“. Zudem bieten wir Unterstützung im Engineering an.

Tätigkeiten

1. Sie sind für die Neuakquise verantwortlich, erschließen neue Kunden systematisch (Marktdurchdringung) und vertiefen bereits bestehende Kundenbeziehungen (Kundendurchdringung).
2. Sie pflegen Ihr persönliches Netzwerk rund um die zugeordneten (Ziel-)Kunden (z.B. Partner, Events, Communities).
3. Sie generieren neue Geschäftschancen und verantworten diese von der Anbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss.
4. Sie sind erste(r) Ansprechpartner: in für unsere Kunden im Zielmarkt und bauen langfristige Beziehungen auf und aus.
5. Sie analysieren die Branche unserer Kunden, um ein tiefgehendes Verständnis für die Herausforderungen der Zielkunden zu entwickeln, Potentialthemen zu identifizieren und Buying-Center sowie Stakeholderanalysen durchzuführen.
6. In enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing entwickeln Sie die Marktansprache und spezifische Angebote weiter und verbessern unsere Außendarstellung.
7. Als Teil des Marketing- und Sales-Teams wirken Sie bei der Erarbeitung der Strategie sowie bei der Optimierung unserer Vertriebsprozesse aktiv mit.
8. Sie berichten direkt an unseren Vertriebsleiter.

Voraussetzungen

1. Sie verfügen vorzugsweise über ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften (z.B. Luft- / Raumfahrttechnik, Fahrzeugtechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Elektrotechnik) oder des Wirtschaftsingenieurwesens.
2. Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb komplexer technischer Dienstleistungen und Lösungen.
3. Ausgeprägtes Markt- / Branchen Know-how im Bereich der erneuerbaren Energien, idealerweise in Verbindung mit Wasserstoff.
4. Affinität zu regenerativen Energiesystemen und grundsätzlich gutes Verständnis hinsichtlich der Vor- und Nachteile verschiedener Energieträger und deren Einsatz.
5. Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie serviceorientierte Denkweise.
6. Nachweisbare Erfahrungen in Vertragsverhandlungen.
7. Bereitschaft zu Dienstreisen.
8. Sicheres Beherrschen der deutschen Sprache sowie verhandlungssicheres Englisch (schriftlich und mündlich).

Ziele

Für den Auf- und Ausbau unserer Geschäftstätigkeit mit Schwerpunkt H2 / Wasserstoffanwendungen suchen wir Menschen mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb übernehmen wollen.