Sales Engineer Aerospace (m/w/d)

Atlas Copco Group; Essen; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Betriebliche Altersvorsorge

30 Urlaubstage

Mobiles Arbeiten

Dienstwagen

Dienstradleasing

Corporate Benefits-Programm

Zusammenfassung

Atlas Copco Group in Essen sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsingenieur/in für den industriellen Vertrieb von Schraub- und Montagetechnologien. Sie beraten Kunden ganzheitlich, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und betreuen ein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich.

Sie identifizieren Neukunden, erstellen Kalkulationen, führen Verhandlungen und begleiten Projekte von der Akquise bis zur Umsetzung. Reisen im Vertriebsgebiet gehören dazu; Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse sind

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Maschinenbau-, Elektrotechnik-, Mechatronik- oder Wirtschaftsingenieurwesen-Studium.
• Ausgeprägte Vertriebsaffinität sowie praktische Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern bzw. Industrielösungen.
• Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Anforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Lösungsvertrieb (Solution Selling) und Beratung auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
• Kenntnisse in Industrie 4.0, Digitalisierung, Smart Factory vorteilhaft.
• Sicheres Auftreten, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung; eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet; Deutsch fließend, Englisch gut.

Aufgaben

• Aktiver Vertrieb innovativer Technologien und Softwarelösungen zur Produktivitätssteigerung.
• Ganzheitliche Beratung unserer Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Eigenverantwortliche Betreuung eines Vertriebsgebiets und Gewinnung von Neukunden.
• Angebotserstellung, Kalkulation und Verfolgung bis zum Vertragsabschluss.
• Verhandlungen auf Preis-, Vertrags- und Rahmenebene führen.
• Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops und technischen Beratungen vor Ort oder digital.
• Begleitung der Umsetzung von Kundenprojekten in Zusammenarbeit mit PM und Service.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement sowie Vertriebs-Teams.

Kenntnisse

Vertriebsaffinität

Technisches Verständnis

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

MS Office

CRM Kenntnisse

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Maschinenbau/Elektrotechnik/Mechatronik/Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Vertriebssoftware

Jobbeschreibung

• Aktiver Vertrieb innovativer Schraub- und Montagetechnologien, Softwarelösungen sowie Dienstleistungen zur nachhaltigen Steigerung von Produktivität, Qualität und Prozesssicherheit bei unseren Kunden
• Ganzheitliche Beratung unserer Kunden sowie Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen im Umfeld von Industrie 4.0, Smart Factory, vernetzter Produktion und digitalem Datenmanagement
• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Vertriebsgebiets mit Fokus auf profitables Wachstum, Marktentwicklung und langfristige Kundenpartnerschaften
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie aktive Gewinnung von Neukunden in unterschiedlichen Industriebranchen
• Analyse komplexer Kundenanforderungen und Entwicklung technischer sowie wirtschaftlicher Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen
• Eigenständige Erstellung, Kalkulation und konsequente Verfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung professioneller Kundenpräsentationen mit Fokus auf den technischen Nutzen, die Wirtschaftlichkeit und den nachhaltigen Mehrwert unserer Lösungen
• Souveräne Führung von Preis-, Vertrags- und Rahmenvereinbarungsverhandlungen auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops sowie technischen Beratungen direkt beim Kunden vor Ort oder digital
• Begleitung der erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Projektmanagement und Serviceorganisation
• Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Kundenanforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement sowie nationalen und internationalen Vertriebsteams zur Stärkung und Weiterentwicklung unserer Marktposition

Das bringst du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik oder Wirtschaftsingenieurwesen beziehungsweise eine vergleichbare technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung Ausgeprägte Vertriebsaffinität sowie praktische Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, Automatisierungs-, Fertigungs- oder Industrielösungen
• Hohes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche und praxisgerechte Lösungen zu übersetzen
• Erfahrung im Lösungsvertrieb (Solution Selling) sowie in der Beratung und Betreuung von Kunden auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Kenntnisse in den Bereichen Industrie 4.0, Digitalisierung, Produktionsprozesse, Smart Factory oder industrielle Automatisierung sind von Vorteil
• Sicheres und überzeugendes Auftreten sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung mit der Fähigkeit, nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hohem Maß an Eigeninitiative
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des definierten Vertriebsgebiets
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen
• Wohnsitz innerhalb des Vertriebsgebiets, idealerweise in Mittel- oder Norddeutschland

Das bieten wir dir

• Sicherheit.Wir bieten dir eine unbefristete Festanstellung mit einem attraktiven Vergütungspaket, das auch eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen umfasst.
• Work-Life-Balance.Bei uns genießt du flexible Arbeitszeiten, die dir die Option auf mobiles Arbeiten ermöglichen und erhältst 30 Urlaubstage sowie Sonderurlaub für besondere Anlässe, damit du dich erholen und Zeit mit deinen Lieben verbringen kannst.
• Perspektiven.Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung liegt uns an Herz. Daher bieten wir dir Zugang zu unserer eigenen Akademie, freien Zugriff auf alle Kurse in LinkedIn Learning sowie als wachsender und innovativer Weltmarktführer internationale Karrieremöglichkeiten.
• Gemeinschaft.Erfahrungsaustausch und Hilfsbereitschaft sind integraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Eine fundierte Einarbeitung, flache Organisationsstrukturen und kurze Entscheidungswege sind für uns selbstverständlich. Du wirst dich schnell integrieren und Unterstützung finden.
• Wohlbefinden.Deine Gesundheit ist uns wichtig. Daher haben wir ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Angeboten und ein Mitarbeiterassistenzprogramm, das dir und deiner Familie bei Bedarf zur Seite steht.
• Gestaltungsspielraum. Du übernimmst eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Umfeld, das mit modernsten Kommunikationsmitteln ausgestattet ist und Innovation fördert. Deine Ideen und Beiträge sind bei uns gefragt.
• Nachhaltigkeit.Wir legen großen Wert auf Umwelt- und Sozialbewusstsein sowie die Verbesserung der Lebensqualität. Dein Engagement für diese Themen ist bei uns willkommen.
• Benefits.Kostenfreie Parkmöglichkeiten und Heißgetränke sowie frisches Obst sind bei uns ebenso selbstverständlich wie vielseitige Mitarbeitervorteile, z.B. Dienstradleasing, Dienstwagen, verschiedene Aktivitäten zur Gesundheitsvorsorge oder die Teilnahme am Corporate Benefits-Programm.