Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

Jones Lang LaSalle Incorporated; Frankfurt; Vor Ort; EUR 140.000 - 210.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jones Lang LaSalle Incorporated sucht einen Sales Director – Solutions Development (m/w/d) zur Steuerung des globalen Vertriebsprozesses im Bereich Work Dynamics. Sie entwickeln Outsourcing-Lösungen, führen Cross‑Functional-Teams und verantworten den gesamten Sales Cycle von Erster Kontakt bis Vertragsabschluss.

Sie verfügen über mehr als 10 Jahre B2B-Vertrieb, sprechen Deutsch und Englisch verhandlungssicher und arbeiten on‑site in Berlin bzw. Frankfurt am Main.

Qualifikationen

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management oder vergleichbaren Funktionen.
• Nachweisliche Erfolge bei internationalen Großkunden.
• CRM‑Profi mit kommerzieller Vertragskompetenz.

Aufgaben

• Sales Cycle end-to-end steuern und Abschluss sichern.
• Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und JLL‑Expertise orchestrieren.
• Preisgestaltung, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse verantworten.
• Internationale, multidisziplinäre Teams koordinieren und Trends erkennen.

Kenntnisse

CRMProfi

Ausbildung

10+ Jahre B2B-Vertrieb

Tools

Miller Heiman

Salesforce

Jobbeschreibung

JLL empowers you to shape a brighter way. Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented people and empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong. Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward.

Sales Director – Solutions Development (m/w/d). Große Deals. Komplexe Lösungen. Ihr Terrain. JLL Real Estate Management Services – Ihr neues Spielfeld. Über 500 Unternehmen in 80+ Ländern vertrauen auf unseren Bereich Work Dynamics, unser JLL Serviceangebot für globale Unternehmen. Warum? Weil wir Mehrwert bieten – wir schaffen, betreiben und optimieren Unternehmensimmobilien und Arbeitsumgebungen, in denen Unternehmen wachsen und Menschen ihr Bestes geben. Unsere globale Service-Plattform, kombiniert mit digitalen Lösungen und strategischem Weitblick, macht uns zum Partner der ersten Wahl über den gesamten Immobilienzyklus hinweg.

Position

Als Sales Director – Solutions Development (m/w/d) treiben Sie profitables Wachstum voran. Sie sind der Motor unseres hochkarätigen EMEA-Pursuit-Teams in der DACH-Region und entwickeln vielschichtige Outsourcing-Lösungen. Sie führen den Sales Cycle end-to-end und steuern funktionsübergreifende Expert-Teams vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Responsibilities

• Pipeline entwickeln und Chancen erkennen – Sie identifizieren gemeinsam mit unserem Business Development Team High‑Value‑Chancen.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und orchestrieren die JLL‑Expertise aus Business Lines, Service Lines und Technologies, um Marktanteile gezielt auszubauen.
• Sie agieren dabei stets auf Augenhöhe und verstehen strategische Herausforderungen.
• Komplexität souverän managen – Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverträge mit Struktur und Methode.
• Von der Bedarfsanalyse über Lösungskonzepte, Preisgestaltung/-verhandlung bis zum Abschluss führen Sie immer mit System und Augenmaß.
• Internationale, multidisziplinäre Teams arbeiten nach Ihrer Taktung; Miller Heiman Blue Set und Salesforce sind Ihre Standards.
• Verträge mit Weitblick gestalten Sie, designen Preisstrategien und Vertragsstrukturen, die dreifach überzeugen: Ihre Vertragsabschlüsse sichern Rentabilität, sind wettbewerbsüberlegen und minimieren Risiken.
• Sie haben stets einen Blick auf die Erreichung ambitionierter Umsatzziele bei konsequenter Margendisziplin.

Requirements

• 10+ Jahre B2B‑Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Business Development Funktionen.
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, im Idealfall mit Fokus auf Life Sciences und Industrie.
• Routinierte Nutzung einschlägiger Tools (Miller Heiman etc.).
• CRM‑Professionalität und kommerzielle Vertragskompetenz.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.

Location

On‑site – Berlin, DEU, Frankfurt am Main, DEU

Equal Opportunity & Accommodation

Jones Lang LaSalle (“JLL”) is an Equal Opportunity Employer and is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment process – including the online application and/or overall selection process – you may email us at [e-mail]. This email is only to request an accommodation. Please direct any other general recruiting inquiries to our Contact Us page.