Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

JLL; Frankfurt; Vor Ort; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

JLL sucht einen Sales Director - Solutions Development (m/w/d) in Deutschland/Frankfurt am Main, um profitables Wachstum zu treiben und die DACH-Region zu steuern. Sie führen End-to-End-Vertriebszyklen und orchestrieren multidisziplinäre Teams über Ländergrenzen hinweg.

Sie verfügen über mehr als 10 Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise im Real-Estate-Bereich, und bringen Verhandlungsgeschick sowie Erfahrung mit CRM-Tools wie Miller Heiman und Salesforce mit.

Qualifikationen

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Funktionen.
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, idealerweise Life Sciences und Industrie.
• Routinierte Nutzung einschlägiger Tools (Miller Heiman, Salesforce).
• CRM-Professionality und kommerzielle Vertragskompetenz.
• In umkämpften Märkten verhandeln; Standhaftigkeit und Flexibilität.
• Internationales Beziehungsnetzwerk, Arbeiten in multidisziplinären Teams.

Aufgaben

• Pipeline entwickeln & Chancen erkennen; Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und JLL-Expertise orchestrieren.
• Komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverknüpfungen managen; Bedarfsanalyse bis Abschluss.
• Preisstrategien und Vertragsstrukturen gestalten; Rentabilität sichern und Umsatzziele erreichen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

CRM-Software

Teamkoordination

Tools

Miller Heiman

Salesforce

Jobbeschreibung

JLL empowers you to shape a brighter way

Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented peopleand empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong. Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward.

Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

Großä Deals. Komplexe Lösungen. Ihr Terrain.

JLL Real Estate Management Services – Ihr neues Spielfeld

Über 500 Unternehmen in 80+ Ländern vertrauen auf unseren Bereich Work Dynamics, unser JLL Serviceangebot für globale Unternehmen. Warum? Weil wir Mehrwert biete’n - wir schaffen, betreiben und optimieren Unternehmensimmobilien und Arbeitsumgebungen, in denen Unternehmen wachsen und Menschen ihr Bestes geben. Unsere globale Service-Plattform, kombiniert mit digitalen Lösungen und strategischem Weitblick, macht uns zum Partner der ersten Wahl über den gesamten Immobilienzyklus hinweg.

Die Position

Als Sales Director - Solutions Development (m/w/d) treiben Sie profitables Wachstum voran. Sie sind der Motor unseres hochkarätigen EMEA Pursuit Teams in der DACH-Region und entwickeln vielschichtige Outsourcing-Lösungen. Sie führen den Sales Cycle end-to-end und steuern funktionsübergreifende Expert-Teams vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Was Sie gestalten

• Pipeline entwickeln & Chancen erkennen Sie identifizieren gemeinsam mit unserem Business Development Team High-Value-Chancen. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und orchestrieren die JLL-Expertise aus Business Lines, Service Lines und Technologies, um Marktanteile gezielt auszubauen. Sie agieren dabei stets auf Augenhöhe und verstehen strategische Herausforderungen.
• Komplexität souverän managen Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverknäpfe mit Struktur und Methode. Von der Bedarfsanalyse, über Lösungskonzepte, Preisgestaltung/'verhandlung bis zum Abschluss führen Sie immer mit System und Augenmaß. Internationale, multidisziplinäre Teams ultidisziplinäre Teams arbeiten dabei nach Ihrer Taktung; Miller Heiman Blue Set und Salesforce sind Ihre Standards.
• Verträge mit Weitblick gestalten Sie designen Preisstrategien und Vertragsstrukturen, die dreifach überzeugen: Ihre Vertragsabschlücke sichern Rentabilität, sind wettbewerbsüberlegen und minimieren Risiken. Dabei haben Sie stets einen Blick auf die Erreichung ambitionierter Umsatzziele bei konsequenter Margendisziplin.

Damit überzeugen Sie uns

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Business Development Funktionen
• Nachweislichen Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, im Idealfall mit Fokus auf Life Sciences und Industrie
• Routinierte Nutzung einschlägiger Tools (Miller Heiman etc.)
• CRM-Professionalität und kommerzielle Vertragskompetenz
• Sie haben die Fähigkeit, in umkämpften Märkten mit Fingerspitzengefühl zu verhandeln und bereits unter Beweis gestellt, dass Standhaftigkeit und Flexibilität für Sie kein Widerspruch sind.
• Sie bauen Beziehungen auf, die über einzelne Deals hinüber langfristig Bestand haben.
• Sie sind international vernetzt, haben Freude an der Arbeit in multidisziplinären und divisionsübergreifenden Teams und schätzen kulturelle Vielfalt.
• Verhandlungssichere Deutsch und Englisch sind eine Selbstverständlichkeit; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.

Ihr nächster Schritt

Sie sind ein strategischer Vertriebsprofi, der komplexe B2B-Lösungen nicht nur verkauft, sondern mitgestaltet und in die Zukunft führt? Sie lieben die Herausforderung, in internationalen Teams Großen zu bewegen? Sie wollen Ihre Erfolgsbilanz in einem Umfeld fortschreiben, das Exzellenz lebt?

Location:

On-site –Berlin, DEU, Frankfurt am Main, DEU

Jones Lang LaSalle SE

Human Resources

Stefanie Korte
[e-mail]

Jones Lang LaSalle (“JLL”) is an Equal Opportunity Employer and is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment process – including the online application and/or overall selection process – you may email us at [e-mail]. This email is only to request an accommodation. Please direct any other general recruiting inquiries to our Contact Us page

JLL Privacy Notice

Jones Lang LaSalle (JLL), together with its subsidiaries and affiliates, is a leading global provider of real estate and investment management services. We take our responsibility to protect the personal information provided to us seriously. Generally the personal information we collect from you are for the purposes of processing in connection with JLL’s recruitment process. We endeavour to keep your personal information secure with appropriate level of security and keep for as long as we need it for legitimate business or legal reasons. We will then delete it safely and securely.

For more information about how JLL processes your personal data, please view our Candidate Privacy Statement.

For additional details please see our career site pages for each country.