Sales Director - Mid Market - Central Europe

Klaviyo; Berlin; Vor Ort; EUR 153.000 - 231.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Klaviyo sucht einen talentierten Director of Sales DACH, um das schnell wachsende Sales-Team in Deutschland zu leiten. Verantwortlich für die Entwicklung des Teams, strategische Planung und enges Arbeiten mit verschiedenen Abteilungen, um den Erfolg in der DACH-Region sicherzustellen.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Führung von Sales-Teams.
• Nachgewiesene Erfolge in der Erschließung des deutschen Marktes.
• Ausgeprägte Coaching-Fähigkeiten.

Aufgaben

• Leitung eines Teams von Account Executives.
• Entwicklung von Sales-Strategien und Forecast-Management.
• Coaching und Talententwicklung des Teams.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Analytisches Denken

Coaching-Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Datenbasierte Entscheidungsfindung

Tools

Salesforce

Outreach

Gong

Jobbeschreibung

At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves Klaviyos) brings to our workplace each and every day. We believe everyone deserves a fair shot at success and appreciate the experiences each person brings beyond the traditional job requirements. If you’re a close but not exact match with the description, we hope you’ll still consider applying. Want to learn more about life at Klaviyo? Visit careers.klaviyo.com to see how we empower creators to own their own destiny.

Wir suchen dich als talentierten Director of Sales DACH (m/w/d) in Deutschland, um unser schnell wachsendes Sales-Team bei Klaviyo zu verstärken. Du bist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Account Executives vor allem in Deutschland, aber auch in den anderen Ländern der DACH-Region. Dein Vorgesetzter ist unser Managing Director EMEA.

Zu deinen Aufgaben gehören die Einstellung neuer Mitarbeitender, das Abhalten von Trainings, Forecast-Management, Performance-Analysen und allgemeine Coaching-/Talententwicklungsaufgaben. Unser Team wächst unglaublich schnell, daher kann der*die ideale Kandidat*in eine starke Erfolgsbilanz beim Aufbau von leistungsstarken Sales-Teams in einem dynamischen Umfeld vorweisen.

Deine Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Führung des Teams in Bezug auf alle unsere Mid-Market- und Enterprise-Initiativen in EMEA
• Laufende Gestaltung der Segmentstrategie sowohl im Hinblick auf die langfristige Planung als auch auf alltägliche praxisorientierte Verbesserungen
• Einstellung von erstklassigen Mitarbeitenden sowie Coaching und Entwicklung des Teams
• Enge Zusammenarbeit mit Kolleg*innen im gesamten Unternehmen, aber insbesondere mit den Sales-Leadership-, Marketing- und Partnerships-Teams, um wichtige Trends und Chancen zu erkennen
• Genaue Prognose und Modellierung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsätze
• Identifizierung von Berufslaufbahnen als Grundlage für die künftige Generation von Sales-Profis bei Klaviyo in Deutschland
• Priorisierung unserer Kunden und Entwicklung von Strategien zur Optimierung der Customer Journey
• Suche nach neuen Wegen zur Verbesserung der Sales-Effizienz durch Verkürzung des Sales-Zyklus, Verbesserung von Gewinnraten oder Erhöhung der durchschnittlichen Verkaufspreise
• Einführung neuer Tools und Prozesse in den Workflow sowie deren ständige Verbesserung und Hilfestellung für das Team, sich an Veränderungen anzupassen und Best Practices einzuhalten
• Einnehmen einer Rolle als Vordenker*in für dein Team und deine Region
  
  

Dein Impact: Team

Klaviyo ist es wichtig, als Arbeitgeber höchste Ansprüche zu erfüllen, und unsere Führungskräfte setzen in dieser Hinsicht den Maßstab. Du sorgst dafür, dass die Arbeitsmoral im Team hoch bleibt, dass Mitarbeitende sich durch ihre Arbeit motiviert fühlen und dass wir einen hohen Performance-Standard aufrechterhalten.

• Du führst regelmäßig strategische und auf die berufliche Entwicklung ausgerichtete 1:1-Gespräche mit deinem Team von Manager*innen.
• Du setzt quantitative und qualitative Ziele zur Förderung der beruflichen und privaten Weiterentwicklung.
• Du legst Wert auf herausragende Arbeit. Du konzentrierst dich zuerst auf Qualität und dann in einem nächsten Schritt auf effiziente Skalierung ohne Qualitätseinbußen.

Leadership

• Du arbeitest eng mit dem Sales-Leadership-Team zusammen und gibst die strategische Richtung für unser Mid-Market- und Enterprise-Segment vor.
• Du arbeitest funktionsübergreifend mit anderen Teams zusammen, vor allem aber mit Operations, Enablement, Marketing, Partnerships und Customer Success sowohl hier in EMEA als auch in den USA.
• Du inspirierst und coachst AE-Manager*innen und AEs gleichermaßen, damit sie ihr Potenzial voll ausschöpfen können und die Grundlage für den Erfolg zukünftiger Klaviyos legen.
• Du repräsentierst und unterstützt das Sales-Team in der Kommunikation mit der obersten Unternehmensleitung.

Betrieb

• Du nutzt Daten– sowohl zu interner Teamaktivität als auch zu externen Marktgegebenheiten– als Grundlage für strategische Entscheidungen.
• Du bist in der Lage, Kolleg*innen und Stakeholdern wichtige Datentrends und umsetzbare Empfehlungen klar und prägnant zu vermitteln.
• Du identifizierst, bewertest und implementierst neue Tools und Prozesse zur Verbesserung des Workflows und sorgst für effektives Change-Management.

Kunden

Klaviyos priorisieren unsere Kunden und arbeiten von diesem Ziel aus rückwärts. Du berücksichtigst bei deiner Arbeit die Anforderungen unserer Kunden und gestaltest eine kundenorientierte Sales-Strategie.

Dein Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung in der mittleren Führungsebene, idealerweise in einem schnell wachsenden Technologie- oder SaaS-Unternehmen
• Mindestens 8Jahre Erfahrung als Leitung eines Sales-Teams sowie Erfahrung in der Erschließung und Erweiterung des deutschen Marktes oder der DACH-Region als Country Manager oder Regional Director
• Wachstumsmentalität, sowohl in Bezug auf dich selbst als auch auf dein Team. Du definierst dich als energiegeladene Person mit Eigeninitiative, die in einem unternehmerischen Umfeld effektiv arbeitet
• Globale Perspektive und nachweisliche Erfolge bei der Einstellung und Förderung von Sales-Mitarbeitenden aller beruflichen Ebenen – von AEs, die gerade erst einsteigen, bis hin zu Senior ICs und Sales Manager*innen
• Ausgeprägte Coaching-Fähigkeiten und eine Leidenschaft, andere in ihrer beruflichen Entwicklung zu unterstützen
• Fähigkeit, gute Beziehungen zu internen Teams (Marketing, Partnerships, Enablement usw.) und externen Stakeholdern (Kunden, Agenturen, Interessenten usw.) aufzubauen
• Starke datengestützte Entscheidungsfähigkeit
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften bei der Planung und Einführung erfolgreicher neuer Initiativen
• Strategisches Denken mit betrieblichem Fokus und Umsetzungsvermögen
• Ergebnisorientierte, motivierte Einstellung und Eigeninitiative
• Vertrautheit mit der Arbeit in einem dynamischen und umsatzstarken Sales-Umfeld
• Tiefes Verständnis von SaaS und Sales Economics
• Uneingeschränkte Arbeitserlaubnis in Deutschland
  
  

Deine Soft Skills:

• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auch vor einem internationalen Publikum
  Hervorragendes analytisches Denken, Problemlösungskompetenz und Entscheidungsfreudigkeit
• Detailorientierte Arbeitsweise und Überzeugungskraft
• Bereitschaft, Verantwortung für die vierteljährliche und jährliche Planung zu übernehmen
• Sinn für Neugier, Handlungsorientierung und Experimentierfreude
• Beherrschung von Tools wie Salesforce, Outreach und Gong
• Vertrautheit mit strukturierten Verkaufsmethoden und -prozessen

We use Covey as part of our hiring and / or promotional process. For jobs or candidates in NYC, certain features may qualify it as an AEDT. As part of the evaluation process we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound on April 3, 2025.

Please see the independent bias audit report covering our use of Covey here

Our salary range reflects the cost of labour in the country where the job post is advertised. The base salary offered for this position is determined by several factors, including the applicant’s job-related skills, relevant experience, education or training, and work location.

In addition to base salary, our total compensation package may include participation in the company’s annual cash bonus plan, variable compensation (OTE) for sales and customer success roles, equity, sign-on payments, and a comprehensive range of health, welfare, and wellbeing benefits based on eligibility. Please visit Klaviyo Rewards - Global Benefits to find out more about our Total Rewards package.

Your recruiter can provide more details about the specific salary/OTE range for your preferred location during the hiring process.

Base Pay Range in Local Currency: €153.600 — €230.400 EUR

Get to Know Klaviyo

We’re Klaviyo (pronounced clay-vee-oh). We empower creators to own their destiny by making first-party data accessible and actionable like never before. We see limitless potential for the technology we’re developing to nurture personalized experiences in ecommerce and beyond. To reach our goals, we need our own crew of remarkable creators—ambitious and collaborative teammates who stay focused on our north star: delighting our customers. If you’re ready to do the best work of your career, where you’ll be welcomed as your whole self from day one and supported with generous benefits, we hope you’ll join us.

Klaviyo is committed to a policy of equal opportunity and non-discrimination. We do not discriminate on the basis of race, ethnicity, citizenship, national origin, color, religion or religious creed, age, sex (including pregnancy), gender identity, sexual orientation, physical or mental disability, veteran or active military status, marital status, criminal record, genetics, retaliation, sexual harassment or any other characteristic protected by applicable law.

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