Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Regensburg; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Betreuung von Großkunden, wobei Sie Ihre Fähigkeiten im Verkauf erklärungsbedürftiger Software einsetzen. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das Lösungen zur Einhaltung von Umwelt- und Sicherheitsvorschriften bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem motivierten Team ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Karriere in einem wachsenden Unternehmen voranzutreiben.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Verantwortungsvolle Aufgaben

Persönliche Einarbeitung

Motiviertes Team

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Teamevents

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf von B2B Software oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens 3 Jahren Erfahrung.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträger:innen.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software

Hunter-Mentalität

Verhandeln von Preisen und Verträgen

Software-Demonstrationen

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die gehenden lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit erreicht und zum Schutz der Umwelt beiträgt.
Weitere Information über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!

Infopro Digital bietet ein breites Spektrum an beruflichen Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an einer Vielzahl von Projekten mitarbeiten und dabei Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bereits bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung Ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Durchführung von Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, bspw. EHSQ-Management, Vertretung der Fachabteilungen sowie der Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den zuvor genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen
4. Erstellung von verkaufsfördernden Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen und Entscheidungsträger:innen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung sowie Umsatzprognosen auf Grundlage genauer zukunftsorientierter Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten und kundenspezifischen Wertvorstellung der einzigartigen Lösung von Red-on-line und Einhaltung der ROl-Bestimmungen
6. Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung von kundenspezifischen Präsentationen der Red-on-line Plattform

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein erfolgreich absolviertes Studium
• Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen
• Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens dreijähriger Expertise pro Funktion
• Überzeugendes und begeisterndes Auftreten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch)
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Schwerpunkt auf Werterhaltung
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen erfolgreich zu positionieren und zu managen
• Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
• Kompetenz in Software-Demonstrationen mit Fokus auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Bevorzugt: Hintergrundwissen in GRC- oder EHS-Lösungen
• Reisebereitschaft ca. 30%
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung
• Motiviertes, freundliches Team
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten und eigenständige Verantwortungsbereiche
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents)