Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Potsdam; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Bereich EHS-Lösungen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. Diese spannende Rolle bietet die Möglichkeit, innovative Lösungen zu vermarkten und mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten. Sie werden für die Akquisition neuer Kunden sowie den Ausbau bestehender Beziehungen verantwortlich sein. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einer unbefristeten Anstellung, bietet dieses Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben. Nutzen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Vertriebserfahrung, um einen bedeutenden Einfluss auf den Markt zu haben.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Persönliche Einarbeitung

Team-Events

Entwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung.

Aufgaben

• Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Hunter-Mentalität

Verhandeln von Preisen und Verträgen

Lösungsverkauf

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

Salesforce

MS-Office

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Werden Sie Teil unseres Teams bei Infopro Digital! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellenangebote weltweit. Ein Einstieg bedeutet, in multidisziplinären Teams an vielfältigen Projekten mitzuarbeiten, Fähigkeiten weiterzuentwickeln und neues Fachwissen zu erwerben.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer (z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung, C-Level).
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der ROl-Bestimmungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen.
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzudenken und diese erfolgreich zu managen.
• Erfahrung im Lösungsverkauf sowie im Umgang mit Software-Demonstrationen, MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Kenntnisse im GRC- oder EHS-Bereich.
• Bereitschaft, ca. 30% zu reisen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten.
• 30 Tage Urlaub, persönliche Einarbeitung, Team-Events und Entwicklungsmöglichkeiten.