Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Mannheim; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition von Neukunden und den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen. Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software mit und haben eine ausgeprägte Hunter-Mentalität. Ihre Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick helfen Ihnen, auf C-Ebene erfolgreich zu agieren. Mit einem Fokus auf individuelle Kundenbedürfnisse entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungen und tragen zur Steigerung des Umsatzes bei. Wenn Sie bereit sind, die nächsten Schritte in Ihrer Karriere zu gehen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf von B2B-Software und Compliance-Lösungen.
• Erfahrung in der Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Verhandlungsführung

Software-Demonstrationen

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und zum Umweltschutz beiträgt.
Weitere Informationen über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet ein breites Spektrum an beruflichen Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an einer Vielzahl von Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!

Aufgaben

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Durchführung von Recherchen zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf genauen, zukunftsorientierten Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der entsprechenden Richtlinien
6. Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Red-on-line Plattform

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium
• Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance/Content-Lösungen
• Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion
• Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch)
• Hunter-Mentalität und Spaß am Verhandeln, insbesondere bei Preis- und Vertragsverhandlungen
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen zurechtzufinden und diese zu managen
• Erfahrung im komplexen Lösungsverkauf
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, die auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Wünschenswert: Hintergrundwissen in GRC- oder EHS-Lösungen
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse