Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Ludwigshafen am Rhein; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen, während Sie enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen. Sie bringen umfassende Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software mit und haben eine Leidenschaft für den Lösungsverkauf. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld und einem motivierten Team bietet diese Position die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu haben.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Persönliche Weiterentwicklung

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen.
• Erfahrung im Lösungsverkauf und Präsentationen.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.
• Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für Stakeholder.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Hunter-Mentalität

Verhandeln von Preisen und Verträgen

Lösungsverkauf

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH, Ludwigshafen am Rhein

Location: Ludwigshafen am Rhein, Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH zur Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, deutschlandweit (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für über 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in EHS-Inhalten, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung der Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte.

Red-on-line hat 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitzustellen, lokale Vorschriften transparent zu machen, Compliance sicherzustellen, Arbeitssicherheit zu verbessern und Umweltschutz zu fördern. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Werden Sie Teil unseres Teams bei Infopro Digital! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Positionen weltweit. Ein Einstieg bedeutet, in multidisziplinären Teams an vielfältigen Projekten mitzuarbeiten, Fähigkeiten weiterzuentwickeln und neues Fachwissen zu erlangen.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Stakeholder, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen auf Basis genauer, zukunftsorientierter Informationen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und deren rechtliche Rahmenbedingungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, sich in Buying Personas und komplexe Entscheidungsprozesse hineinzudenken und diese erfolgreich zu steuern.
• Erfahrung im Lösungsverkauf und in Demonstrationen von Softwarelösungen, die auf Kundenbedarf und Nutzerfreundlichkeit ausgerichtet sind.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Wünschenswert: Kenntnisse im Bereich GRC oder EHS-Lösungen.
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachstumsorientierten Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team.
• Persönliche Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortlichkeiten.
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).