Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Lübeck; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Großkunden in der DACH-Region. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und den Ausbau des Neukundengeschäfts im Bereich EHSQ-Lösungen. Sie werden eng mit Entscheidungsträgern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, ein unbefristetes Arbeitsverhältnis und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem motivierten Team. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und komplexe Lösungen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Möglichkeiten zur Weiterentwicklung

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg.
• Erfahrung in der Akquisition von Neukunden in der DACH-Region.

Aufgaben

• Akquisition und Ausbau des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Hunter-Mentalität

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Erfahrung in komplexen Lösungsverkaufsprozessen

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH, Lübeck

Standort: Lübeck, Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für über 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Wir verfügen über Fachwissen in EHS-Inhalten, Beratung und Software und bieten eine Plattform zur Unterstützung unserer Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Nachhaltigkeitsberichte und mehr.

Red-on-line hat 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen, rechtliche Inhalte, Transparenz bei lokalen Vorschriften, Compliance, Arbeitssicherheit und Umweltschutz zu gewährleisten. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Werden Sie Teil unseres Teams bei Infopro Digital! Wir bieten vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellenangebote weltweit. Bei uns erwarten Sie multidisziplinäre Teams, abwechslungsreiche Projekte, Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und neues Fachwissen.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Ausbau des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) mit Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für verschiedene Interessensgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line-Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden sowie Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebs-Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude an Preis- und Vertragsverhandlungen, Schwerpunkt auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen.
• Erfahrung in komplexen Lösungsverkaufsprozessen.
• Komfort bei Software-Demonstrationen, Fokus auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Wünschenswert: Kenntnisse in GRC- oder EHS-Lösungen.
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisezeit.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team.
• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortlichkeiten.
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).