Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Köln; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und den Ausbau bestehender Beziehungen. Sie arbeiten eng mit Entscheidungsträgern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und deren EHS-Bedürfnisse zu erfüllen. Flexible Arbeitszeiten und ein unbefristetes Arbeitsverhältnis bieten Ihnen die Möglichkeit, Beruf und Privatleben optimal zu vereinen. Werden Sie Teil eines motivierten Teams und gestalten Sie aktiv die Zukunft des Unternehmens mit.

Leistungen

30 Tage Erholungsurlaub

Flexible Arbeitszeiten

Teamevents

Individuelle Einarbeitung

Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software.
• Nachweis über einen stabilen, vertrieblichen Hintergrund mit mindestens 3 Jahren Expertise.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.
• Entwicklung kundenspezifischer Wertvorstellungen und Präsentationen.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger Software

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Erfahrung im komplexen Lösungsverkauf

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

Erfolgreich absolviertes Studium

Tools

Salesforce

MS-Office-Anwendungen

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet damit eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die gehenden lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit erreicht und zum Schutz der Umwelt beiträgt.
Weitere Information über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden sie unter www.red-on-line.de

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet ein breites Spektrum an beruflichen Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an einer Vielzahl von Projekten mitarbeiten und dabei Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bereits bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Durchführung von Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen, bspw. EHSQ-Management, Vertretung der Fachabteilungen sowie der Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den zuvor genannten Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen
4. Erstellung von verkaufsfördernden Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen und Entscheidungsträger: innen, einschließlich überzeugender Managementzusammenfassung sowie Umsatzprognosen auf Grundlade genauer zukunftsorientierter Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten und kundenspezifischen Wertvorstellung der einzigartigen Lösung von Red-on-line und Bestimmungen des ROl
6. Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung von kundenspezifischen und überzeugenden Präsentationen der Red-on-line Plattform
7. Abgeschlossene, kaufmännische Ausbildung oder ein erfolgreich absolviertes Studium
8. Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen
9. Nachweis über einen stabilen, vertrieblichen Hintergrund, der durch mindestens dreijährige Expertise pro Funktion geprägt ist
10. Sie überzeugen und begeistern durch Ihre kommunikationsstarkes Auftreten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort Terminen, Online-Präsentationen oder am Telefon)
11. Die gewisse Hunter-Mentalität und der Spaß am Aushandeln von Preisen und vertraglichen Bedingungen, mit dem Schwerpunkt auf der Werterhaltung, gehört zu Ihren Eigenschaften
12. Die Fähigkeit, sich in die Rolle von Buying Personas in komplexen Organisationen und Entscheidungsprozessen hineinzuversetzen und erfolgreich zu managen
13. Erfahrung in der erfolgreichen Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
14. Ihnen gehen Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf den Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen leicht von der Hand
15. Geübten Umgang mit allen gängigen MS-Office-Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce)
16. Bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich - Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen
17. Bereitschaft, ca. 30% der Zeit zu reisen
18. Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache runden Ihr Profil ab
19. Unbefristetes Arbeitsverhältnis
20. Flexible Arbeitszeiten, durch die eine gute Vereinbarkeit der beruflichen und privaten Interessen gewährleistet ist
21. 30 Tage Erholungsurlaub
22. Eine verantwortungsvolle Aufgabe in einem innovativen, stark wachsenden Unternehmen
23. Eine persönliche, individuelle Einarbeitung mit fachlicher Begleitung
24. Einbindung in ein motiviertes und freundliches Team, in dem Arbeiten Spaß macht
25. Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung und Übernahme von eigenständigen Verantwortungsbereichen bei entsprechender Eignung
26. Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents etc.)