Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Kiel; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts in der DACH-Region. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Entwicklung von Neukundengeschäften im Bereich EHSQ-Lösungen. Sie arbeiten eng mit großen Kunden zusammen, um deren individuelle Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Das Unternehmen bietet ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten und einem motivierten Team. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Verkauf und eine Hunter-Mentalität haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Verantwortungsvolle Aufgaben

Persönliche Einarbeitung

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium erforderlich.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden für EHSQ-Lösungen in der DACH-Region.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Lösungsverkauf

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Das Unternehmen verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem werden intuitive Software-Module angeboten, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer (z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung, C-Level)
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line-Lösungen
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform

Anforderungen:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance/Content-Lösungen
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln
• Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden und Entscheidungsprozesse erfolgreich zu managen
• Erfahrung im Lösungsverkauf
• Kompetenz im Umgang mit Software-Demonstrationen und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeitszeiten
• 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem wachsenden Unternehmen
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung
• Motiviertes Team und zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents)