Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Ingolstadt; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition von Neukunden und den Ausbau bestehender Beziehungen. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Verkauf von B2B Software mit und haben ein Gespür für die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Flexible Arbeitszeiten und ein motiviertes Team erwarten Sie in einem dynamischen Umfeld, das Wert auf persönliche Weiterentwicklung legt. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und EHS-Lösungen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Verantwortungsvolle Aufgaben

Individuelle Einarbeitung

Teamevents

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software.

Aufgaben

• Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträger:innen.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Software-Demonstrationen

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die geltenden lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit erreicht und zum Schutz der Umwelt beiträgt.
Weitere Informationen über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms mit Umsatzzielen
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Stakeholder, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance-Lösungen
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion
• Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch)
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Fokus auf Werterhaltung
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese zu managen
• Erfahrung in komplexem Lösungsverkauf
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, Fokus auf Kundenbedarf und Nutzerfreundlichkeit
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Idealerweise Kenntnisse in GRC- oder EHS-Lösungen
• Reisebereitschaft ca. 30%
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Individuelle Einarbeitung und fachliche Begleitung
• Motiviertes, freundliches Team
• Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents)