Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Heilbronn; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie für die Akquisition und Identifikation von Neukundengeschäften verantwortlich und arbeiten eng mit großen Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Sie bringen nicht nur Ihre umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, sondern auch Ihre Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu managen. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kommunikationsfähigkeiten bei Top-Kunden unter Beweis zu stellen und Ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Verkauf und ein starkes EHSQ-Wissen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf von B2B Software oder Compliance-Lösungen.
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium erforderlich.

Aufgaben

• Akquisition neuer Kunden für EHSQ-Lösungen bei Großkunden in DACH.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software

Kundenakquise

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

EHSQ-Wissen

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

Salesforce

MS-Office

Jobbeschreibung

heilbronn, Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die gehenden lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit erreicht und zum Schutz der Umwelt beiträgt.
Weitere Information über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden sie unter www.red-on-line.de

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet ein breites Spektrum an beruflichen Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an einer Vielzahl von Projekten mitarbeiten und dabei Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bereits bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Durchführung von Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen, bspw. EHSQ-Management, Vertretung der Fachabteilungen sowie der Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den zuvor genannten Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen
4. Erstellung von verkaufsfördernden Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen und Entscheidungsträger: innen, einschließlich überzeugender Managementzusammenfassung sowie Umsatzprognosen auf Grundlade genauer zukunftsorientierter Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten und kundenspezifischen Wertvorstellung der einzigartigen Lösung von Red-on-line und Bestimmungen des ROl
6. Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung von kundenspezifischen und überzeugenden Präsentationen der Red-on-line Plattform
7. Abgeschlossene, kaufmännische Ausbildung oder ein erfolgreich absolviertes Studium
8. Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen
9. Nachweis über einen stabilen, vertrieblichen Hintergrund, der durch mindestens dreijährige Expertise pro Funktion geprägt ist
10. Sie überzeugen und begeistern durch Ihre kommunikationsstarkes Auftreten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort Terminen, Online-Präsentationen oder am Telefon)
11. Die gewisse Hunter-Mentalität und der Spaß am Aushandeln von Preisen und vertraglichen Bedingungen, mit dem Schwerpunkt auf der Werterhaltung, gehört zu Ihren Eigenschaften
12. Die Fähigkeit, sich in die Rolle von Buying Personas in komplexen Organisationen und Entscheidungsprozessen hineinzuversetzen und erfolgreich zu managen
13. Erfahrung in der erfolgreichen Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
14. Ihnen gehen Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf den Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen leicht von der Hand
15. Geübter Umgang mit allen gängigen MS-Office-Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce)
16. Bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich - Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen
17. Bereitschaft, ca. 30% der Zeit zu reisen
18. Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache runden Ihr Profil ab