Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Hannover; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Entwicklung von Neukunden in einem dynamischen Markt. Sie werden enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und maßgeschneiderte Lösungen präsentieren, um den spezifischen EHSQ-Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem motivierten Team bietet diese Position die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem wachsenden Umfeld.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Individuelle Einarbeitung

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg.
• Erfahrung im Umgang mit Großkunden und komplexen Organisationen.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeit

Vertriebsmentalität

Lösungsverkauf

MS-Office Kenntnisse

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zusätzlich bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line betreibt 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz über lokale Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!

Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellen weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten erweitern und neues Fachwissen erwerben!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau Ihres Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für relevante Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen.
6. Verstehen der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Vertriebsmentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Schwerpunkt auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, in komplexen Organisationen Entscheidungen zu verstehen und zu steuern.
• Erfahrung im Lösungsverkauf.
• Komfort im Umgang mit Software-Demonstrationen, benutzerfreundlichen Lösungen und Nutzenargumentation.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Kenntnisse in GRC- oder EHS-Lösungen.
• Reisebereitschaft von ca. 30%.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Individuelle Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team.
• Persönliche Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortungen.
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).