Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Hamburg; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. Diese spannende Rolle umfasst die Akquisition von Neukunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Bereich EHSQ-Lösungen. Sie werden maßgeschneiderte Wertvorstellungen entwickeln und überzeugende Präsentationen halten, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem motivierten Team bietet diese Position die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Teamevents

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium erforderlich.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden im EHSQ-Bereich.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Software-Demonstrationen

EHSQ-Kenntnisse

CRM-Systeme

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

Salesforce

MS-Office

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz zu den lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und zum Umweltschutz beiträgt. Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500), sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für relevante Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und deren Positionierung.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

1. Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
2. Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software oder Compliance/Content-Lösungen.
3. Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion.
4. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten.
5. Vertriebsmentalität, Verhandlungsgeschick und Freude am Abschluss von Verträgen.
6. Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen und Entscheidungsprozesse hineinzudenken und diese erfolgreich zu managen.
7. Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
8. Kompetenz in Software-Demonstrationen, die auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren.
9. Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
10. Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit.
11. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Ein motiviertes, kollegiales Team und zahlreiche Benefits wie Teamevents.