Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Erfurt; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts in der DACH-Region. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition von Neukunden und den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software mit und sind ein Meister in der Kommunikation und Verhandlungsführung. Flexible Arbeitszeiten, ein motiviertes Team und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten erwarten Sie in einem dynamischen Umfeld, das Wert auf Work-Life-Balance legt. Wenn Sie bereit sind, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Leistungen

Unbefristete Anstellung

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Entwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium erforderlich.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen.
• Erstellung verkaufsfördernder Präsentationen für Zielgruppen.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsführung

Lösungsverkauf

MS-Office Kenntnisse

CRM-Systeme (Salesforce)

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line betreibt 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bezüglich lokaler Vorschriften schafft, die Einhaltung dieser Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Präsentationen und Unterlagen für relevante Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf präzisen, zukunftsorientierten Daten.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und deren Bestimmung gemäß ROl.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender, kundenspezifischer Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Vertriebsmentalität mit Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Fokus auf Wertschöpfung.
• Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen in die Rollen von Buying Personas hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen.
• Erfahrung im Lösungsverkauf und in der Demonstration von Softwarelösungen, die auf Kundenbedarf, Nutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Kenntnisse im GRC- oder EHS-Bereich, aber nicht zwingend erforderlich.
• Reisebereitschaft von ca. 30%.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristete Anstellung.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Individuelle Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team und zahlreiche Benefits, z.B. Teamevents.
• Entwicklungsmöglichkeiten und Übernahme eigenständiger Verantwortungsbereiche bei Eignung.