Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Dresden; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitslösungen sucht einen Sales Director für strategische Accounts in der DACH-Region. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Entwicklung von Neukunden sowie den Ausbau bestehender Beziehungen. Sie bringen Ihre umfangreiche Erfahrung im Verkauf von B2B-Software ein und nutzen Ihre Kommunikationsfähigkeiten, um überzeugende Präsentationen zu erstellen und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf von B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Lösungsverkauf-Methodik

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

Salesforce

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen mit Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer in den Zielunternehmen, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau und Pflege vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu diesen Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen und Präsentationen für unterschiedliche Zielgruppen sowie Erstellung von Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und deren Positionierung.
6. Verstehen der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und überzeugende Präsentation der Plattform.

Ihr Profil:

1. Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
2. Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
3. Nachweis einer stabilen Vertriebskarriere mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion.
4. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (persönlich, online, telefonisch).
5. Vertriebsmentalität, Verhandlungsgeschick und Freude am Abschluss.
6. Fähigkeit, komplexe Organisationen und Entscheidungsprozesse zu verstehen und zu steuern.
7. Erfahrung mit Lösungsverkauf-Methodik und Software-Demonstrationen.
8. Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
9. Idealerweise Kenntnisse im Bereich GRC oder EHS-Lösungen.
10. Reisebereitschaft von ca. 30%.
11. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.