Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Dortmund; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. Diese spannende Rolle erfordert eine starke Vertriebserfahrung im B2B-Softwarebereich und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu großen Kunden aufzubauen. Sie werden die Möglichkeit haben, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf die Branche haben. Flexible Arbeitszeiten und ein motiviertes Team sorgen dafür, dass Sie sich in Ihrem neuen Job wohlfühlen und erfolgreich sein können.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im Verkauf von Softwarelösungen.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern in großen Unternehmen.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden im EHSQ-Bereich bei strategischen Großkunden.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Verhandlungsführung

Software-Demonstrationen

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung dieser Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellenangebote weltweit. Ein Einstieg bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung Ihres Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen auf Basis genauer, zukunftsorientierter Informationen.
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der entsprechenden Richtlinien.
6. Verständnis für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden entwickeln und überzeugende Präsentationen der Plattform durchführen.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen.
• Erfahrung mit der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, Fokus auf Kundenbedarf, Usability und Nutzen.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Optional: Hintergrundwissen zu GRC- oder EHS-Lösungen.
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team.
• Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortungsbereiche.
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).