Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Darmstadt; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition von Neukunden und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld. Sie werden an der Schnittstelle zwischen Kunden und Lösungen arbeiten, um maßgeschneiderte Angebote zu entwickeln und erfolgreich zu präsentieren. Mit einem starken Team im Rücken und flexiblen Arbeitszeiten bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem wachsenden Markt voranzutreiben. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und innovative Lösungen haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf von B2B-Software oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden.
• Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line-Lösung.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsführung

Software-Demonstrationen

Hunter-Mentalität

EHSQ-Bedürfnisse verstehen

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz in Bezug auf lokale Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Zielgruppen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf genauen, zukunftsorientierten Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line-Lösung und der entsprechenden Compliance-Bestimmungen
6. Verständnis für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden entwickeln und überzeugende Präsentationen der Plattform durchführen

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich absolviertes Studium
• Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software oder Compliance/Content-Lösungen
• Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung in der jeweiligen Funktion
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden, vor Ort, online oder telefonisch
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung
• Fähigkeit, sich in Buying Personas innerhalb komplexer Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen
• Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, die den Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Idealerweise Hintergrundwissen zu GRC- oder EHS-Lösungen
• Bereitschaft, ca. 30% zu reisen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem wachsenden, innovativen Unternehmen
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung
• Motiviertes, freundliches Team
• Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Zahlreiche Benefits, z.B. Teamevents