Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Bremen; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Großkunden im DACH-Markt. In dieser spannenden Rolle sind Sie für die Akquisition neuer Kunden und den Ausbau bestehender Beziehungen verantwortlich. Sie bringen Ihre umfangreiche Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software ein und unterstützen Kunden bei der Einhaltung von EHS-Vorschriften. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, ein motiviertes Team und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Persönliche Einarbeitung

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren.

Aufgaben

• Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen.

Kenntnisse

Verkauf von B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

EHSQ-Bedürfnisse verstehen

Hunter-Mentalität

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS Office

Salesforce

Jobbeschreibung

Bremen, Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz über lokale Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!

Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg bei uns bedeutet, anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams zu erleben. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten erweitern und neues Fachwissen erwerben!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. im EHSQ-Management, in Fachabteilungen, der Geschäftsleitung und auf C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für relevante Zielgruppen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen auf Basis genauer, zukunftsorientierter Informationen.
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der entsprechenden rechtlichen Rahmenbedingungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden sowie Durchführung überzeugender Präsentationen der Red-on-line Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, sich in die Rollen von Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und erfolgreich zu managen.
• Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
• Komfort im Umgang mit Software-Demonstrationen, benutzerfreundlichen Anwendungen und Nutzenargumentation.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Kenntnisse im GRC- oder EHS-Bereich (nicht zwingend erforderlich).
• Bereitschaft, ca. 30% der Zeit zu reisen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Ihre Benefits:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team.
• Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und Übernahme von Verantwortlichkeiten.
• Vielfältige Benefits, z.B. Teamevents.